Bersedia untuk Hari Ini
Penjualan jualan farmaseutikal biasanya bermula pada hari ini dengan menyediakan pelan tindakan. Reptan jualan farmaseutikal boleh mempunyai senarai doktor sasaran selagi 100 atau lebih. Langkah pertama hari ini adalah untuk membuat keputusan mengenai kawasan yang hendak dilawati dan pejabat-pejabat doktor yang melawatnya.
Penjualan jualan farmaseutikal juga menghantar produk sampel ke pejabat doktor. Sebelum menuju hari ini, mereka biasanya memeriksa untuk memastikan mereka mempunyai bekalan produk yang mencukupi dan bahan promosi dan pendidikan.
$config[code] not foundPerjalanan
Sebahagian besar hari kerja tukang jualan farmaseutikal boleh dibelanjakan untuk perjalanan, bergantung pada kawasan yang dia kerjakan. Sesetengah wilayah dapat hampir sama besarnya dengan keadaan yang kecil, dan reps kadangkala bergerak selama beberapa jam.
Perancangan Pra-Panggilan
Sebaik sahaja seorang peniaga farmaseutikal telah tiba di pejabat pertama, dia perlu membuat pelan panggilan. Ini melibatkan memeriksa komputer riba untuk maklumat yang berkaitan dengan pakar-pakar perubatan yang bekerja di pejabat ini dan tabiat yang ditetapkan. Jika wakil jualan menentukan bahawa seorang doktor dalam amalan ini tidak menetapkan produknya seperti biasa, salah satu matlamat lawatan adalah untuk bercakap dengan doktor ini untuk mengetahui mengapa dia tidak menggunakan produk tersebut.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingMembuat Panggilan
Apabila memasuki pejabat doktor, wakil jualan akan terlibat dalam perbualan yang mesra dengan kakitangan pejabat, semak pembekalan sampel produk dan cuba bercakap dengan doktor. Banyak pejabat tidak lagi membenarkan wakil jualan menjejaskan hari kerja doktor untuk bercakap mengenai produk farmaseutikal. Lazimnya, rep tidak akan dibenarkan bercakap dengan doktor. Dia hanya akan meninggalkan produk-produk maklumat dan promosi sebaliknya. Jika pejabat memerlukan sampel produk, wakil jualan akan menunggu doktor untuk menandatangani penerimaan sampel. Seorang pengembara bergerak dari pejabat ke pejabat sepanjang hari menjalankan panggilan jualan yang serupa.
Mengendalikan Makan Tengahari
Pada kebanyakan hari, wakil jualan farmaseutikal juga mempunyai makan tengah hari yang dijadualkan dengan doktor. Rep adalah bertanggungjawab setiap hari untuk mengesahkan makan tengah hari dengan pejabat pada waktu pagi dan memesan makan tengah hari dari restoran. Beliau juga bertanggungjawab untuk mengambil makan tengah hari dan semua bekalan yang diperlukan. Tujuan makan tengah hari adalah untuk mendapatkan masa yang berkualiti dengan doktor untuk membincangkan maklumat produk terperinci.
Pentadbiran
Baki sebahagian daripada hari kerja tukang jualan farmaseutikal dibelanjakan untuk kerja pentadbiran. Rep ini biasanya bertanggungjawab untuk memasuki panggilan jualan pada program komputer, dan kadang-kadang dia dikehendaki memasukkan nota mengenai panggilan itu. Mengesan jumlah sampel yang dihantar ke pejabat mana adalah prosedur pengawalseliaan yang sangat penting, dan ini juga dimasukkan ke dalam sistem komputer. Kadangkala, wakil akan diminta untuk menjalankan penyelidikan mengenai produk lain, mengkaji kajian penyelidikan klinikal dan mengambil kursus pendidikan berterusan mengenai produk mereka.
