Salah satu cabaran terbesar perniagaan kecil menghadapi akses kepada sumber. Sama ada ia dibiayai, memperoleh bakat terbaik atau membangunkan rangkaian yang diperlukan untuk membantu syarikat mereka berkembang maju dan berkembang, mereka harus bekerja jauh lebih sukar berbanding perusahaan besar. Teknologi digital telah menjadikannya lebih mudah, dan satu daripada penyelesaian yang mungkin ini adalah SAP Ariba untuk perniagaan kecil.
$config[code] not foundRangkaian SAP Ariba mempunyai objektif yang jelas dalam menambah nilai pada semua aspek yang dikongsi perdagangan perniagaan dengan cadangan, kontrak, pesanan, invois, dan pembayaran untuk menjimatkan masa, wang dan sumber. Dan sebagai perniagaan kecil, dapat mengakses ciri-ciri ini dengan penyelesaian yang terbukti dunia nyata dapat menjadi pemangkin untuk mendapatkan perusahaan anda ke tahap pertumbuhan selanjutnya.
Dalam temu bual eksklusif dengan Trend Perniagaan Kecil, Eric Self, Naib Presiden Global, Pengurusan Akaun Penjual, SAP Ariba, menekankan banyak faedah penyelesaian teknologi ini menyediakan perniagaan kecil ketika mereka mengemudi ekosistem digital hari ini.
Perkara pertama dahulu. Mari turun ke kancing tembaga; mengapa perniagaan kecil menggunakan SAP Ariba? Jawapan yang diberikan sendiri adalah menarik bagi mana-mana perniagaan, besar atau kecil. Beliau berkata, setiap jam, lebih daripada $ 434,000 dalam perniagaan baru diposting ke Ariba Discovery. Dan pada tahun 2015, sahaja, lebih daripada 33.1 juta petunjuk dipadankan melalui perkhidmatan tersebut.
Jenis utama ini adalah apa yang memberi Ergo Works, sebuah perniagaan kecil milik wanita di Palo Alto yang menjual akses produk ergonomik kepada lebih banyak pelanggan. Menurut Presiden syarikat itu, Anne Kramer: "SAP memberi kami akses langsung kepada syarikat besar dan menyediakan sebuah kenderaan di mana mereka dapat membeli produk khusus dari kami sambil tetap mematuhi garis panduan perolehan mereka."
Perniagaan kecil yang bersambung dengan Rangkaian Ariba dapat meningkatkan kecekapan aktiviti jualan dan pemasaran sebanyak 20 peratus, meningkatkan jualan daripada pelanggan baru sebanyak 15 peratus, meningkatkan bahagian dompet dengan pelanggan sedia ada sebanyak 30 peratus, dan menyedari kadar pengekalan pelanggan sebanyak 99 peratus atau lebih manakala dibayar 15-20 peratus lebih cepat.
Ini adalah perniagaan yang diberikan digital, yang bertanggungjawab untuk membuka peluang yang luar biasa untuk perniagaan kecil. Peralatan penjanaan utama tradisional menjadikannya terlalu sukar jika tidak mustahil untuk mencari, memenuhi syarat, dan membida peluang untuk syarikat kecil.
Rangkaian Ariba adalah tempat perniagaan kecil dapat melampaui hanya menyenaraikan produk dan perkhidmatan mereka dan membuat sambungan yang menguntungkan dengan pembeli yang siap membeli dan mengurus kedua-dua kitar jualan dan aliran tunai mereka.
Ini adalah rangkaian B2B yang paling global, di mana lebih daripada dua juta pembeli dan penjual - termasuk lebih daripada dua pertiga Global 2000 - di 190 negara menyambung dan berkolaborasi. Jumlah wang SAP Ariba bertransaksi setiap tahun dalam perdagangan adalah lebih tinggi daripada Amazon, eBay dan Alibaba digabungkan dengan lebih dari $ 1 trilion.
Nombor-nombor itu mungkin mengatasi beberapa perniagaan kecil, jadi bagaimana SAP Ariba untuk perniagaan kecil memudahkan proses itu. Seperti kata Eric Self, "Semuanya bermula dengan keinginan. Adakah anda serius mengembangkan perniagaan anda, bersaing dengan yang terbaik, dan memenangi pelanggan baru - dan siapakah yang tidak? "
Jika ada satu perkara yang dimiliki oleh pemilik perniagaan kecil adalah keinginan, dan Rangkaian Ariba mengambil keinginan itu dan membantunya berkembang dengan platform yang semudah mewujudkan kehadiran di jaringan sosial. Maklumat terperinci tentang perniagaan dan keupayaan anda, produk dan perkhidmatan membolehkan anda meletakkan keunggulan terbaik dengan pembeli di beberapa syarikat terkemuka dan terbesar di dunia. Ini bererti semangat yang anda miliki untuk syarikat anda akan dipamerkan tanpa katalog tanpa wajah atau orang tengah.
Satu contoh hebat ialah Quentin McCorvey, Sr., Presiden dan COO Perkhidmatan Pengedaran M & R, firma milik minoriti yang berpusat di Cleveland, Ohio. Sebelum membuat profilnya pada Ariba Discovery, MCorvey mendapati sukar untuk mendapatkan syarikatnya di pintu untuk mendapatkan perniagaan perusahaan besar. Selepas berada dalam rangkaian, tawaran Pengedaran M & R pada projek untuk Hiburan Caesars melalui rangkaian - dan kini kini menjadi vendor pilihan untuk gergasi hiburan, menyediakan alat ganti gendang dan sarung tangan ke semua sifatnya.
McCorvey berkata, "Seringkali terdapat stigma yang berkaitan dengan pemberian kontrak besar kepada firma milik minoriti kecil. Tetapi saya tidak mencari peruntukan, saya mencari jabat tangan - peluang untuk mendapatkan perniagaan pelanggan. Ariba menyediakan saya platform yang boleh saya lakukan ini. "
Dia terus berkata, "Ada beberapa organisasi pembelian yang sangat kuat yang menggunakan Ariba. Dan apabila mereka mendengar bahawa saya dihubungkan dengan rangkaian, ia memberikan saya kredibiliti tambahan kerana terdapat tahap rasa hormat. "
Terdapat banyak penyelesaian teknologi di pasaran yang memenuhi keperluan perniagaan kecil. Ini telah membolehkan syarikat-syarikat ini memperluaskan jangkauan mereka bukan sahaja secara nasional, tetapi juga di peringkat antarabangsa. Apabila ditanya bagaimana Rangkaian Ariba berbeza, Eric Self berkata ia memudahkan peluang di setiap rantau di dunia - bukan hanya dengan pembeli global, multinasional, tetapi juga dengan syarikat yang lebih kecil yang mencari rakan kongsi yang berkualiti.
Rangkaian menghubungkan perniagaan di satu tempat untuk mencari dan terlibat sepenuhnya dengan rakan kongsi baru di beberapa saluran untuk membuat peluang. Anda boleh memilih pasaran, industri, dan peluang yang anda ingin bersaing. Oleh itu, anda akan dapat menghasilkan transaksi pintar dengan rakan-rakan di seluruh dunia dan menguruskan sambungan yang penting kepada anda dengan kecekapan yang lebih tinggi.
Bagi SAP Ariba untuk perniagaan kecil yang menyampaikan alat yang memenuhi keperluan khusus mereka, Eric Self berkata ia bermula dengan mempermudah sifat kompleks seluruh ekosistem. Pertama sekali, ia bebas untuk mendaftar dan mula mengetuk peluang-peluang ini untuk menyampaikan keputusan sebenar, yang boleh diukur.
Langkah seterusnya adalah lebih baik, kerana anda tidak perlu melabur dalam mana-mana perisian untuk berdiri dan berjalan. Dengan hanya sambungan Internet, syarikat anda boleh menyambung ke rangkaian dan mula berurus niaga bila-bila masa, di mana sahaja, menggunakan mana-mana peranti. Perniagaan kecil anda tidak akan memerlukan penyelesaian teknologi atau infrastruktur perusahaan besar, tetapi anda akan mempunyai keupayaan yang sama. Dengan hanya beberapa klik anda boleh menerima pesanan pembelian, menghantar pengesahan pesanan dan invois kepada pembeli tanpa sebarang portal untuk dikendalikan.
Seperti yang dikatakan oleh McCorvey Distribution's M & R, "Saya pernah menggunakan prospek dengan tangki gas penuh dan saku penuh kuarters. Dengan Ariba Discovery, petunjuk hanya dipaparkan di peti masuk saya. Dunia saya telah berubah. "
Jadi persoalannya bukan mengapa menyertai Rangkaian Ariba, tetapi mengapa tidak? Sekiranya anda kini sebahagian daripada rangkaian atau memutuskan untuk menyertai, sila beritahu kami bagaimana sambungan yang disediakan telah meningkatkan keterlihatan syarikat anda.
Imej: SAP
Ulasan ▼
