Hari yang lalu seorang kawan saya bertanya apa yang saya fikirkan tentang pemasaran teks. Jawapan saya adalah ini - untuk sesetengah industri, seperti runcit, ia membuat banyak akal. Walau bagaimanapun, tidak kira apa jenis pemasarannya, Saya percaya ia perlu disertakan.
$config[code] not foundBerapa kali anda pergi ke acara rangkaian, berjumpa dengan orang, dan tiba-tiba mendapati diri anda melanggan surat berita mereka? Mengganggu, bukan?
Jika kita pergi dengan kepercayaan bahawa penjualan adalah kebenaran berdasarkan maka ia menjadi alasan bahawa beberapa bentuk pemasaran harus opt-in. Ia bukan tentang membina nombor anda. Ia adalah mengenai membina nombor yang berkelayakan. Anda benar-benar mahu berada di hadapan orang-orang yang menginginkan anda di hadapan mereka; orang yang ingin mendengar mesej anda.
Apabila anda membawanya sendiri untuk menandatangani orang untuk pesanan anda, anda lebih berbahaya daripada yang baik. Anda menjalankan risiko yang sangat nyata untuk mengasingkan orang yang anda ingin sambungkan. Bukan langkah pemasaran terbaik yang boleh saya fikirkan.
Di samping itu, apabila anda bertanya kepada seseorang jika mereka ingin menerima surat berita atau teks anda, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk membacanya. Sekarang pemasaran sedang melakukan tugasnya.
Oleh itu, mari bandingkan:
1. Anda menandatangani orang tanpa kebenaran mereka. Keputusan:
a. Anda mengasingkan mereka dan mereka memilih keluar atau padam
b. Mereka memberitahu orang lain mengenai tingkah laku anda
c. Mereka membuat keputusan untuk PERNAH melakukan perniagaan dengan anda
2. Anda bertanya kepada orang jika mereka ingin menerima maklumat anda. Keputusan:
a. Mereka cenderung untuk membuka dan membaca maklumat anda
b. Mereka mungkin berkongsi maklumat itu dengan orang lain
c. Mereka mempunyai sikap positif terhadap perniagaan anda
Senario mana yang lebih baik? Tepat sekali!
Penjualan sentiasa mengenai pembinaan hubungan. Ia adalah tugas anda untuk mewujudkan satu proses yang akan membina hubungan positif - bukannya negatif. Anda mahu terlibat dalam hubungan tersebut untuk masa yang lama. Itu tidak akan berlaku jika anda gagal untuk meminta izin terlebih dahulu. Di samping itu, sebaik sahaja anda mendapatkan kebenaran mereka, pastikan anda menawarkan maklumat yang berharga. Anda telah memperoleh kepercayaan mereka, jadi jangan menyalahgunakannya dengan meluangkan masa. Fikirkan mesej apa yang anda mahu kongsi dan konsisten.
Bagi saya ini semua tentang bagaimana anda mahu dilihat. Adakah anda mahu orang tahu, suka, dan mempercayai anda atau berada di dalamnya untuk melanda cepat? Jawapan kepada soalan itu akan menentukan laluan yang anda pilih.
Apabila anda ingin orang tahu, suka, dan mempercayai anda, maka anda perlu memastikan anda membuat keputusan yang bekerja ke arah matlamat itu. Dan tentu saja, kita semua tahu bahawa orang jualan yang hebat adalah orang yang ingin orang lain tahu, suka, dan mempercayai mereka. Walaupun orang itu mungkin tidak pernah mempunyai keperluan untuk melakukan perniagaan dengan anda, mereka akan lebih cenderung merujuk anda kepada orang lain kerana tingkah laku anda.
