Seperti banyak pemasar, saya mendapati Iklan LinkedIn mengecewakan. Masalahnya, dengan membuat sedikit peningkatan yang diperlukan, kedua-dua LinkedIn itu sendiri dan pengiklan dapat memberi manfaat.
Untuk LinkedIn, pengiklanan boleh membawa lebih daripada pendapatan sebanyak $ 181 juta, seperti yang dilakukan pada suku kedua 2016. Bandingkan dengan pendapatan iklan Google ($ 19 bilion) dan Facebook ($ 6 bilion) pada suku yang sama.
$config[code] not foundBagi pengiklan, iklan LinkedIn yang lebih baik akan menawarkan beberapa manfaat yang jelas. Ia akan memberi jenama dan perniagaan platform lain untuk mencapai 450 juta LinkedIn profesional (walaupun hanya seperempat daripada pengguna tersebut dilaporkan aktif setiap bulan).
Menang, menang. Betul kan?
Itulah yang membuatkan saya menulis ulasan Iklan LinkedIn: 8 Perkara Saya Benci Tentang Iklan LinkedIn sekitar 18 bulan yang lalu.
Kemudian, pada bulan Mei 2015, orang baik di LinkedIn menjemput saya ke ibu pejabat mereka untuk berbual iklan.
Nasib baik, tidak ada serangan hendap! Sebenarnya, pengalaman itu hebat. Saya bercakap dengan pengurus produk mereka yang cemerlang tentang beberapa perkara yang mereka fikirkan.
Jadi di sini kita, 18 bulan kemudian, dan persoalan teras saya tetap sama: jika pengiklanan bukan keutamaan untuk LinkedIn, mengapa pengiklan harus peduli tentang LinkedIn?
Adakah keadaan bertambah baik pada tahun lepas dan setengah? Mempunyai LinkedIn, yang telah diperolehi oleh Microsoft untuk $ 26.2 bilion, mendapat tindakan pengiklanannya bersama-sama?
Isyarat spoiler: belum. LinkedIn telah membuat beberapa kemajuan yang amat diperlukan, tetapi mempunyai satu ton kekurangan dan kekal sebagai rangkaian iklan biasa-biasa saja.
Mari kita menghitung tujuh perkara yang saya masih benci tentang iklan LinkedIn.
7. Tiada Video!
Kenapa kita tidak boleh memuat naik video ke LinkedIn? Ia jenis gila.
Pengiklanan video adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk orang yang berat sebelah.
Banyak kajian telah menunjukkan bahawa video meningkatkan penarikan balik dan keterlambatan jenama, membantu dengan penanda utama, dan meningkatkan keterlibatan (cth., Saham, CTR).
6. Masih Tiada Pemasaran Semula!
Pemasaran semula telah wujud lebih daripada enam tahun. Tetapi kebimbangan saya tentang Iklan LinkedIn masih tidak berubah sejak kali terakhir:
"Anda boleh membeli iklan pemasaran semula di Twitter, Facebook, di Rangkaian Paparan Google, di YouTube, dan juga untuk Carian Google - tetapi anda tidak boleh mendapatkannya di LinkedIn."
Pemasaran semula masih tidak ada. Selepas LinkedIn mengumumkan persaraan Lead Accelerator, terdapat beberapa perbincangan bahawa iklan pemasaran semula akan datang "tidak lama lagi". Kami mendengar bahawa LinkedIn akan melancarkan beberapa elemen Pemecut Utama ke dalam platform layan diri.
Nah, kami masih menunggu. Anda tidak mendapat mata untuk "tidak lama lagi."
5. Masih Tiada Senarai Tersuai!
LinkedIn masih tidak mempunyai apa-apa yang boleh dibandingkan dengan Pemirsa Khas Facebook atau Penonton Twitter Disesuaikan.
Serius?
Sementara itu, kuasa khalayak tersuai pada platform lain semakin kuat. Google kini mempunyai Padanan Pelanggan. Dan di Facebook, anda boleh melangkau khalayak tersuai dengan atribut, minat dan demografi tertentu.
4. Masih Tidak Memaksimumkan Format Iklan Gen!
Saya tidak boleh mula memahami bagaimana rangkaian profesional perniagaan tidak menawarkan pengiklan cara untuk menangkap petunjuk. Anda akan lebih berjaya melakukan penanda utama di Twitter atau menggunakan Iklan Generasi Utama di Facebook.
Namun di sini kita berada. Masih tiada apa yang dapat dilihat di sini dari Iklan LinkedIn.
3. Harga Masih Buruk!
Kali terakhir saya mengambil LinkedIn untuk tugas kerana gagal cuba memberikan nilai terbaik kepada pengiklan.
Nah, ia semakin buruk sejak itu untuk pengiklan. Harga telah meningkat dengan ketara. Lihat harga CPC - tawaran $ 8 ?!
Ya, pada Iklan LinkedIn, anda terjebak dengan harga yang agak statik.
2. Kualiti Iklan Masih Tidak Penting!
Sistem Skor Kualiti benar tidak terdapat pada Iklan LinkedIn.
Tidak ada ganjaran untuk menjalankan kempen iklan unicorn di LinkedIn, walaupun Google, Facebook, dan Twitter semuanya memberi penghargaan secara dramatik kepada para pengiklan untuk membuat usaha untuk mencipta iklan berkualiti tinggi. Facebook dan AdWords menunjukkan pengiklan skor perkaitan dalam akaun mereka untuk membolehkan mereka membuat pengoptimuman.
Di sisi lain, ketiadaan Skor Kualiti di LinkedIn bermaksud tidak ada penalti kerana iklan keldai yang paling buruk dan paling membosankan mungkin.
Beberapa platform lain tidak akan memaparkan iklan jika penglibatannya terlalu rendah. Di LinkedIn, anda boleh menjalankan iklan yang mengerikan selama-lamanya - walaupun memerlukan 20,000 tera untuk menghasilkan satu klik.
Ini juga bermakna strategi LinkedIn saya jauh berbeza. Saya mencipta saluran rendah, iklan geseran tinggi. Sebagai contoh:
Ini semacam meminta untuk berkahwin pada tarikh pertama! Tetapi jika anda akan membayar $ 8 per klik, anda juga boleh meminta orang untuk mengambil tindakan yang anda mahu!
Ia satu soalan besar. Saya tidak akan melakukan ini pada platform iklan paparan / sosial yang lain. Sebaliknya, saya akan melakukan promosi kandungan dengan matlamat pemasaran semula kepada orang yang terlibat. Tetapi, sekali lagi, masih tiada pemasaran semula di LinkedIn.
1. Promosi Akaun Masih Tidak Ada!
Penglihatan organik di LinkedIn adalah sangat baik berbanding dengan Facebook. Malangnya, tiada jenis kempen iklan "Pengikut". Kali terakhir saya membandingkan kekurangan promosi akaun sambil cuba melakukan media sosial dengan kedua-dua tangan terikat di belakang anda.
"Jika anda menggunakan iklan LinkedIn untuk mempromosikan Laman Syarikat anda, anda perlu menyeberang jari anda dan berharap bahawa apabila mereka mengklik halaman anda, mereka memilih untuk mengikutinya."
Maafkan bahasa Perancis saya, tetapi …
Jika anda mahu format iklan yang akan meningkatkan bilangan orang yang mengikuti halaman syarikat anda di LinkedIn, cari tempat lain. Anda masih tidak dapat mencari ini di LinkedIn.
Iklan LinkedIn: Apa-apa Perbaikan?
OK, kami telah memukul LinkedIn cukup bagus, tetapi hanya kerana kami menyukai mereka dan mahu mereka memperbaiki produk pengiklanan mereka.
$config[code] not foundLinkedIn telah membuat dua penambahbaikan penting:
- LinkedIn telah memberi kita perubahan yang sangat diperlukan antara muka pengeditan kempennya. Mereka melakukan pekerjaan yang hebat dan ini sebenarnya mempunyai apa yang anda harapkan pada platform 2016 untuk ditawarkan.
- Iklan LinkedIn kini menawarkan penjejakan penukaran. Kekurangan penjejakan penukaran begitu menjengkelkan. Walaupun penambahan ini memang berita bagus, berita buruk adalah pada dasarnya semua yang anda dapat lihat adalah betapa buruknya prestasi iklan anda.
Saya buat ini kerana saya suka LinkedIn. Saya betul-betul buat!
Saya hanya underwhelmed oleh iklan layan diri mereka. Akaun pengiklanan hanya 20 peratus daripada pendapatan LinkedIn - itu bermakna mereka kehilangan peluang besar.
LinkedIn masih sangat penting, bukan hanya untuk profesional individu mencari pendedahan dan peluang baru, tetapi untuk syarikat yang ingin mengekalkan kehadiran organik yang kuat juga. LinkedIn mendapat a banyak daripada perkara yang betul (seperti LinkedIn Pulse, enjin cadangan kandungan yang sangat baik platform), dan saya masih fikir ia adalah perkhidmatan hebat dengan banyak ciri menarik. (Saya berkongsi beberapa petua yang hebat untuk menjemput permainan kandungan anda di LinkedIn di sini.) Malangnya, tidak cukup telah berubah dalam platform layan diri sejak 18 bulan lalu berbanding dengan kemajuan dalam platform iklan lain yang popular. Mudah-mudahan, LinkedIn akan segera mengenali potensi pengiklanan penuhnya dan belajar dari Google, Facebook, dan Twitter, dan memberi kami pengiklan platform iklan layan diri yang hebat.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Soap Buatan Tangan melalui Shutterstock
Lebih dalam: LinkedIn, Artikel Popular 2 Komen ▼
