Sebagai seorang usahawan yang membuat produk yang anda jual, anda menguruskan kos utama yang tidak dilakukan oleh rakan usahawan bukan buatan tangan anda. Kos itu ialah jumlah masa yang diperlukan untuk membuat produk dari awal dengan tangan - dengan tangan anda.
Kos ini adalah salah satu daripada banyak alasan yang anda harus berhati-hati ketika membuat permintaan untuk menolak produk anda.
Permintaan untuk diskaun datang dalam banyak bentuk, masing-masing memerlukan respons firma, proaktif dan yakin. Berikut adalah beberapa balasan untuk anda pertimbangkan, dan diamalkan, jadi mereka "bersedia" pada kali berikutnya anda diminta untuk menolak produk anda.
$config[code] not foundApabila Diminta untuk Diskaun Produk Anda mengikut…
Keluarga dan kawan-kawan
Ini sukar, terutamanya apabila rakan-rakan dan ahli keluarga yang meminta diskaun adalah menyokong perniagaan anda. Apabila orang telah membantu dan menggalakkan anda, anda mungkin tergoda untuk berfikir bahawa anda berhutang kepada mereka diskaun pada produk anda. Kamu jangan.
Apa yang anda berikan kepada mereka adalah persahabatan, penghargaan dan penghargaan. Anda berhutang sokongan dan dorongan ketika mereka mengambil tindakan untuk membina impian mereka sendiri. Anda tidak berhutang kepada mereka sekeping keuntungan dari perniagaan anda.
Cara terbaik untuk menangani permintaan ini untuk mendiskaun produk anda adalah untuk membuat dasar dan melekatinya dari awal lagi. Sekiranya anda memutuskan untuk menawarkan diskaun kepada rakan dan keluarga, maka anda perlu menentukan "rakan" dan "keluarga." Adakah hanya orang yang anda tinggal di rumah yang sama dengannya, atau mengira isteri sepupu Tommy juga? Anda perlu mentakrifkan dan berpegang kepada diskaun supaya dapat diramalkan dan mudah untuk anda mengira dan mengendalikan tanpa sebarang keributan.
Jika anda memutuskan untuk tidak menolak produk anda, jangan lagi meneka keputusan perniagaan pintar anda. Mintalah rakan-rakan dan ahli keluarga anda untuk melanggan newsletter anda supaya mereka dapat mendapatkan pengumuman mengenai diskaun dan tawaran istimewa apabila anda menawarkannya.
Orang Yang Tuntut Mereka Boleh Membuatnya Sendiri
Apabila anda menjual produk anda pada acara langsung, anda mungkin menghadapi orang yang melihat bahawa produk anda buatan tangan, dan memutuskan bahawa anda harus menurunkan harga anda kerana mereka "boleh membuatnya sendiri." Secara semulajadi, ini menghina. Tetapi anda tidak boleh menunjukkan bahawa anda melakukan pelanggaran.
Berikut adalah tindak balas yang anda boleh edit mengikut keinginan anda sendiri:
"Saya gembira kerana saya memberi inspirasi kepada anda untuk mempertimbangkan untuk membuat produk anda sendiri. Saya sudah mula membuat barang-barang juga, tetapi hari ini, perniagaan saya dan saya tidak menolak produk saya. Saya mempunyai jualan acara atau tawaran khas, jadi jika anda melanggan surat berita saya (tangan mereka pen dan kunci pendaftaran), anda boleh menjadi yang pertama mengetahui tentang mereka! Beritahu saya jika anda mempunyai soalan mengenai mana-mana produk kami di sini hari ini. Terima kasih! "
Anda perlu bermain-main dengan bahasa untuk mengambil kira keadaan, tetapi anda mendapat idea itu. Hidupkan penghinaan menjadi pelengkap, dan minta mereka melanggan senarai anda. Sekiranya mereka merosot, mereka telah membuat keputusan baik dengan memberitahu anda bahawa mereka bukan pelanggan target anda, dan anda boleh meneruskan dengan hari anda.
Pemborong
Peruncit hanya menghasilkan wang jika mereka boleh menjual produk anda sekurang-kurangnya dua kali ganda harga borong anda, ditambah dengan apa-apa penghantaran sekiranya mereka perlu membayarnya. Hasilnya, mereka mempunyai insentif yang besar untuk cuba mendapatkan anda untuk menolak produk anda untuk mereka. Ini boleh menggoda, terutamanya kerana hubungan yang baik dengan pelanggan borong boleh menghasilkan jualan berulang selama bertahun-tahun ke masa depan.
Jangan biarkan mereka mengambil keuntungan dari anda walaupun. Mereka mungkin meminta perkara seperti penghantaran percuma atau sampel dalam kedai … apa-apa yang membolehkan mereka membuat lebih banyak wang dengan menjual produk anda. Hanya pertimbangkan permintaan tersebut sekiranya angka itu berfungsi.
Contohnya, jika kos untuk menghantar barangan kepada peruncit memakan sebahagian besar keuntungan anda pada penjualan, maka anda tidak boleh menghormati permintaan untuk mengetepikan penghantaran. (Meningkatkan harga anda untuk menampung perkapalan boleh membantu mengelakkan masalah ini.) Begitu juga, jika anda telah menilai harga barang anda untuk membuat keuntungan pada pembelian kuantiti minimum, jangan biarkan peruncit bercakap anda untuk menjualnya dengan jumlah yang lebih kecil - kecuali ada sesuatu dalam ia yang membuat kerugian untuk anda.
$config[code] not foundSudah tentu sukar untuk menjauhkan siasatan peruncit kerana ia boleh membawa banyak jualan ke masa hadapan. Tetapi jika peruncit tidak mahu membayar harga anda pada pesanan pertama, mereka tidak akan mahu membayarnya pada kedua. Jangan berbuat apa-apa sebaik sahaja anda tidak mahu lagi berulang kali pada masa akan datang.
Sama seperti pengguna, peruncit suka mendapatkan tawaran istimewa sekarang dan kemudian, jadi pastikan mereka mempunyai peluang untuk melanggan surat berita peruncit anda, dan menawarkan diskaun edisi bermusim dan istimewa hanya untuk mereka.
Pengguna Media Sosial
Kadang-kadang, anda akan menerima pertanyaan untuk diskaun melalui saluran media sosial anda. Ini mesti dikendalikan dengan penjagaan khas kerana sambutan awam anda akan dilihat oleh beratus-ratus jika tidak ribuan orang.
Perkara pertama yang perlu dilakukan adalah untuk mempertimbangkan platform. Di Twitter, sebagai contoh, anda menjejalkan balasan kepada hanya 140 aksara. Berikut adalah jawapan yang disyorkan:
"Harga kami seperti yang dinyatakan di laman web kami (pautan ke produk). Langgan surat berita kami untuk pemberitahuan jualan, dan sebagainya Terima kasih! "
Jawapan ini melakukan beberapa perkara. Ia menghubungkan ke halaman produk anda dan halaman langganan surat berita anda, yang memperlihatkan orang kepada produk anda dan cara untuk menyertai senarai anda. Ia juga mengatakan "TIDAK" dengan cara yang baik yang mempunyai pantulan yang positif dan yakin pada jenama anda.
Anda mempunyai lebih banyak ruang untuk bekerja di Facebook dan Instagram, tetapi prinsip asas yang sama berlaku. Jangan dihina. Hidupkan siasatan menjadi peluang untuk berkongsi pautan laman web anda dengan banyak orang sekaligus.
Dalam mana-mana permintaan untuk mendiskaun produk anda, anda mungkin ingin menawarkan hadiah dengan membeli jumlah minimum, atau insentif lain jika mereka menjadi pembeli yang kerap. Perkara yang perlu diingat ialah semua diskaun kecil ini menambah sejumlah besar wang. Mereka memerlukan kerja tambahan dari segi perakaunan anda, dan mereka memakan masa dan tenaga yang anda perlukan untuk memberi tumpuan kepada pelanggan yang akan membayar harga penuh untuk produk buatan tangan anda tanpa memukul mata.
Bagaimana anda bertindak balas terhadap orang yang meminta anda untuk menolak produk anda?
Foto buatan tangan melalui Shutterstock
1
