JMH Education adalah perniagaan pemasaran pendidikan. Mereka membantu perbadanan, persatuan dan agensi kerajaan "mencapai dan mengajar" - makna, mereka membuat mesej penting mudah dimengerti oleh banyak orang awam. Mereka juga membantu organisasi "memasarkan" mesej mereka kepada orang ramai.
Walaupun Pendidikan JMH adalah sebuah syarikat yang agak kecil dengan 12 orang, syarikat itu telah terlibat dalam beberapa kempen pendidikan awam yang berprofil tinggi. Sebagai contoh, salah satu projek mereka adalah Smokey the Bear (mengenai keselamatan kebakaran hutan).
JMH adalah anak poster dari perniagaan kecil milik wanita yang telah melihat kejayaan daripada mendapatkan jadual GSA, dan menyerahkan kontrak kerajaan.
Dalam temu bual berikut, Janice berkongsi pandangannya tentang perniagaan kecil dan apa yang diperlukan untuk berjaya mendapatkan kontrak kerajaan A.S..
Bagaimana anda mendapat kontrak kerajaan?
Janice Hamilton: Kami mendapat kontrak kerajaan dengan melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan pelanggan yang merupakan konsortium awam-swasta, mendapatkan mesej keselamatan makanan. Salah seorang daripada sektor awam melihat kerja yang kami lakukan dan menyukainya dan mahu menggunakan kami. Tetapi kami tidak berada di Jadual GSA. Mereka menggalakkan kami untuk mendapatkan Jadual GSA. Kami tidak tahu apa yang kami masuk ke dalam ketawa. Namun, ia telah hebat sejak 12 tahun lalu.
Bagaimanakah anda menentukan peluang kerajaan untuk meneruskan?
Janice Hamilton: Kami bekerja untuk kekuatan kami. Kami mengenal pasti agensi-agensi yang sesuai dengan kekuatan syarikat kami. Kami bermain untuk kekuatan kesihatan dan kesejahteraan, persekitaran, dan celik kewangan - dan kemudian ia semula jadi. Kami tidak pergi dan cuba mendapatkan kontrak di kawasan yang tidak sesuai dengan keupayaan kami, yang tidak sesuai dengan kekuatan kami, kerana anda hanya berputar roda anda atas cadangan. Ada orang lain di sana yang mungkin sesuai.
Apakah rahsia kejayaan anda dalam kontrak kerajaan?
Janice Hamilton: Kami mendapat sedikit, kerana kami ditanya. Tetapi anda tahu, tidak mudah untuk kekal dalam kontrak kerajaan. Anda harus bekerjasama … membuat hubungan tersebut … menjaga hubungan tersebut secara berterusan … dan pastikan kerja anda cemerlang. Dengan melakukan itu, kami mempunyai satu agensi yang mengesyorkan kami kepada yang lain. Dan kemudian kumpulan lain akan melihat apa yang telah kami lakukan. Kami kini telah bekerja dengan FDA, USDA, CDC dan NIH - dan terus berkembang.
Hubungan, hubungan, hubungan. Itu sangat penting. Hubungan dengan pegawai kontrak. Hubungan dengan pengurus program. Hubungan dengan ombudsmen.
$config[code] not foundBina hubungan tersebut. Orang suka melakukan perniagaan dengan orang yang mereka tahu, orang yang mereka suka.
Tetapi ia juga sangat penting untuk mendapatkan portfolio prestasi masa lalu yang baik untuk menunjukkan bahawa anda boleh menyampaikan apa yang anda katakan.
Berapa besar syarikat anda?
Janice Hamilton: Syarikat kami agak kecil - kami mempunyai 12 orang. Kami kecil tetapi kami kuat! Jadi anda tidak perlu menjadi syarikat besar. Tetapi satu perkara yang kita lakukan ialah, apabila kita melihat perniagaan yang sebahagiannya di dalam ruang kita, kita bekerja dengan rakan kongsi strategik yang dapat membantu memenuhi keperluan tersebut. Itulah bagaimana kami mendapat beberapa kontrak besar kami. Kita tidak boleh melakukannya sendiri. Berkolaborasi, perkongsian strategik - mereka sangat penting.
Adakah kontrak kerajaan membantu perniagaan anda berkembang?
Janice Hamilton: Kami sudah tentu berkembang melalui kontrak kerajaan. Tetapi salah satu perkara yang paling penting ialah ia telah membolehkan kami untuk terus menjadi sebuah syarikat yang berdaya maju melalui kemelesetan ekonomi. Kami dapat terus melakukan kerja kerajaan apabila kerja korporat dan persatuan menjadi tipis. Mempunyai campuran itu sangat penting kepada kami.
Anda menyebut bahawa anda berpegang kepada kecekapan teras syarikat anda. Adakah pelajaran yang sukar untuk belajar? Adakah anda mempunyai masa yang sukar pada mulanya mengatakan "tidak"?
Janice Hamilton: Ya! Sangat pasti. Kami akan melihat perniagaan di agensi lain yang kami tahu yang boleh kami lakukan. Tetapi mereka tidak melihat kecekapan kami dalam mengambil mesej rumit dan memecahkannya untuk difahami dengan mudah oleh kumpulan besar. Sebaliknya, agensi kerajaan mahu kami melakukan sesuatu sebelum ini dalam bidang tertentu atau kawasan kandungan, contohnya, dalam oseanografi. Kami mempunyai konsep yang hebat, dan rakan strategik yang hebat. Tetapi itu tidak mencukupi. Kami belajar berpegang pada apa yang kita tahu. Dan hanya di FDA dan USDA sahaja ada banyak agensi yang boleh kita bekerjasama, dan kita mempunyai prestasi yang baik masa lalu, jadi … peluang banyak.
Baru-baru ini anda memenangi anugerah - beritahu kami tentang perkara itu:
Janice Hamilton: Kami dicalonkan oleh WIPP untuk anugerah Victory In Procurement yang diumumkan oleh American Express. Kami dinamakan "Kontraktor Kerajaan Tahun Ini." Ia hanya hebat dan sangat menarik dan penghormatan besar kepada dedikasi pasukan saya, yang ingin melakukan kerja yang hebat.
$config[code] not foundSatu perkara mengenai pasaran perniagaan kecil adalah bahawa pekerja dalam perniagaan kecil cenderung untuk mengenal pasti lebih peribadi dengan pelanggan. Mereka lebih dekat kepada pelanggan, daripada mungkin di sebuah syarikat besar di mana mereka tidak boleh berurusan dengan pelanggan. Begitu juga dengan penghargaan itu bermakna banyak kepada pasukan anda?
Janice Hamilton: Oh, ya, anugerah itu amat bermakna kepada mereka. Dicalonkan untuk bermula dengan - ia terasa seperti Anugerah Akademi. Dan kemudiannya diiktiraf oleh dua organisasi bintang seperti American Express OPEN and WIPP! Anda tahu, itu adalah untuk mengatakan "hei, kami bekerja keras dan, oleh itu, ia akan dibayar." Dan pasukan juga melakukan apa yang mereka lakukan kerana mereka benar-benar menyukainya. Mereka berasa seperti mereka membuat perbezaan dalam kehidupan orang ramai.
Terima kasih, Janice Hamilton, untuk berkongsi pandangan anda dalam mengembangkan perniagaan anda melalui kontrak kerajaan.
3 Komen ▼
