Saya Mendengar Pelanggan Saya Bercakap Mengenai Awan, Bagaimana Saya Menghantarkan dan Membuat Wang?

Pelanggan mahu awan. Mereka mengharapkannya. Mereka menuntutnya.

Satu-satunya masalah ialah, beberapa penyedia IT tidak memberi mereka apa yang mereka dengar dan mahu.

Syarikat-syarikat IT yang berkhidmat SMBs mempunyai masa yang sukar membuat peralihan daripada menyediakan penyelesaian tradisional untuk menawarkan perkhidmatan di awan, kata seorang pakar industri.

Kenapa begitu? Menurut Chaitra Vedullapalli, arsitek awan dan CMO dari Meylah, salah satu sebabnya ialah "mereka tidak tahu langkah mudah yang akan membuat mereka menambah tawaran awan dan masih menguntungkan." Dia menambah, "Ini bukan kerana penyedia IT tidak ingin memuaskan atau menghiburkan pelanggan mereka - mereka sangat berbuat demikian. Ia hanya bergelut untuk mendapatkannya. "

$config[code] not found

Beliau terus menambah, "Inilah jenis perkara yang kita dengar daripada pembekal IT: 'kita tidak mempunyai keupayaan untuk menjual dan menyokong penyelesaian berasaskan awan yang komprehensif.' Syarikat saya melakukan kaji selidik 300+ perusahaan IT SMB, dan itu petikan sebenar daripada orang yang telah berniaga selama 5+ tahun. Dia tahu ia memerlukan perubahan perniagaan, tetapi pemiliknya mengatakan dia tidak tahu bagaimana untuk pergi ke pasar dengan penawaran awan berulang yang kuat. "

Vedullapalli berkata fenomena yang berlaku di mana infrastruktur dan seni bina IT bergerak dari pendekatan tradisional di premis dan ke dalam awan. Beliau menambah bahawa penyedia IT, yang kebanyakannya perniagaan kecil sendiri, sedang berjuang untuk menyesuaikan diri dengan trend.

"IT berubah kerana awan," kata Vedullapalli. "Tidak lama dahulu, semuanya ditempatkan di organisasi di tempat - pelayan, firewall, pangkalan data dan sandaran. Sekarang, syarikat IT perlu berfikir seperti pembekal perkhidmatan terurus dan menjaga pelanggan mereka dengan menjahit perkakasan, perisian, perkhidmatan dan sokongan bersama di awan. "

Beliau menambah bahawa tumpuan telah beralih dari "Exchange server dan pangkalan data Oracle" kepada mudah alih, awan, data besar dan sosial.

"Tumpuan teknologi berubah untuk menampung pengguna mudah alih, jadi anda tidak boleh mempunyai data yang duduk di pelayan setempat lagi," kata Vedullapalli. "Anda memerlukan data besar untuk analitik dan sosial kerana orang menyambung."

Peluang Perniagaan Sedia Awan

Menurut laporan IDC 2016, perbelanjaan awan akan melebihi $ 500 bilion menjelang 2020. Ini termasuk perisian sebagai perkhidmatan, platform sebagai perkhidmatan, infrastruktur sebagai perkhidmatan dan semua perkhidmatan profesional dan terurus di sekitar teknologi awan, serta perisian sokongan dan perkakasan untuk membuat pelaksanaan awan berlaku.

"Mitra berorientasikan awan dengan lebih daripada 50 peratus pendapatan mereka di awan akan melihat dua kali ganda pertumbuhan dan satu setengah kali ganda keuntungan kasar rakan kongsi lain," kata Vedullapalli, memetik laporan itu. "Sudah jelas bahawa perniagaan siap sedia awu lebih menguntungkan dan berkembang pada kadar yang lebih cepat daripada pembekal bukan awan yang lain."

4 Cara Membuat Wang dari Awan

Tidak ada keraguan bahawa awan memberikan banyak peluang, tetapi persoalannya adalah bagaimana untuk mendapatkan keuntungan dari penerimaannya. Vedullapalli menggariskan empat cara perniagaan siap sedia awan yang boleh menghasilkan wang:

• Bukti Konsep (POC). "Di dunia lama IT, pembekal akan menjual lesen dan orang lain akan melaksanakan perkhidmatan itu," katanya. "Di dunia awan baru, pendekatan untuk memenangi pelanggan berbeza. Perkhidmatan awan atau penyedia perkhidmatan yang dikendalikan perlu menunjukkan bukti konsep. Ini membantu kedua-dua syarikat untuk belajar dan menggeram dengan proses supaya mereka dapat melaksanakan skala. Tanpa POC, pembekal perkhidmatan mungkin tidak pernah mendapat peluang untuk menarik pengguna atau melibatkan calon pelanggan dalam transaksi perniagaan. "

• Pendapatan Berulang Bulanan. Di masa lalu, syarikat IT sering kali menumpukan perhatian kepada projek berasaskan projek, yang bermaksud bahawa apabila satu projek selesai, mereka terpaksa mengejar orang lain. Dengan awan, pembekal kini boleh menggunakan model langganan perisian yang membolehkan mereka menjadi penyedia penyelesaian terurus dan menawarkan perkhidmatan dan penyelenggaraan sepanjang tahun, mengurangkan pelanggan.
• Margin Berulang Bulanan. Vendor boleh menghasilkan wang dengan menjual semula perisian perusahaan. "Sekarang, semua orang adalah penjual semula," kata Vedullapalli.
• Upsell melalui Projek Tersuai. Cara keempat untuk memperoleh pendapatan adalah melalui projek tersuai.

Ini adalah empat cara untuk menghasilkan wang yang menyediakan penyelesaian berasaskan awan. Adakah anda bersedia untuk menghasilkan wang?

Photo Klip Kertas Awan melalui Shutterstock

Lebih dalam: Kesediaan Awan Meylah, Ditaja 2 Komen ▼