Salah satu trend pemasaran paling hangat untuk tahun yang akan datang adalah sesuatu yang dipanggil "pemasaran yang berpengaruh." Pada asasnya, pemasaran yang berpengaruh bermakna bekerja dengan orang-orang yang berpengaruh - orang yang mempunyai media sosial yang besar dan / atau kehidupan sebenar yang mengikuti dan dapat mempengaruhi pembelian pengikut mereka keputusan.
Jika anda pernah membeli sesuatu hasil daripada melihat seorang blogger memakainya, menggunakannya atau tinjau, pemasaran influencer telah bekerja pada anda. Bagaimanakah pengaruh atau pemasaran untuk perniagaan runcit? Berikut adalah panduan untuk memulakan.
$config[code] not foundMenetapkan matlamat
Seperti mana-mana jenis kempen pemasaran, anda perlu menentukan matlamat anda untuk usaha pemasaran influen anda sebelum anda memulakan. Dalam kebanyakan kes, anda perlu melakukan lebih daripada menarik lebih suka atau pengikut ke akaun media sosial anda. Anda mahu memacu tindakan kehidupan sebenar, seperti melawat kedai anda, melawat laman web anda atau membuat pembelian. Ini harus matlamat yang boleh diukur.
Cari Influencers anda
Anda mungkin sudah menyedari pengaruh orang dalam bidang runcit anda, sama ada itu pakaian bayi, bekalan berkebun atau pakaian wanita. Anda juga boleh menggunakan hashtags atau kata kunci untuk mencari pengaruh dalam bidang anda dan / atau kawasan setempat anda. Luangkan sedikit masa di media sosial mencari blogger atau bintang YouTube yang memenuhi kriteria ini: 1) mereka mempunyai pengikut yang besar, 2) pengikut mereka berada di pasaran target anda, dan 3) kandungan mereka relevan dengan apa yang anda jual. Klout adalah alat yang baik untuk mengukur pengaruh sosial seseorang.
Memupuk Perhubungan
Sama seperti ketika sedang melancarkan media dengan PR, jangan pergi sejuk untuk mendekati seorang penyerang. Kenali mereka terlebih dahulu dengan menyiarkan komen yang berkaitan di blog mereka, menweet semula tweet mereka atau berkongsi foto Instagram mereka. Matlamatnya adalah untuk mendapatkan radar mereka. Sementara itu, anda juga mempelajari lebih lanjut mengenai jenis kandungan yang mereka buat, yang akan memberi anda idea bagaimana anda boleh bekerjasama dengan mereka.
Berhubung
Setelah influencer mempunyai beberapa kesedaran tentang anda, hubungi e-mel yang menyatakan bagaimana anda ingin bekerjasama dan mengapa anda fikir ini dapat memberi manfaat kepada anda berdua. Jangan terlalu jelas atau coy tentang apa yang ada dalam fikiran anda. Ejaan apa yang anda ingin influencer lakukan untuk anda, apa yang boleh anda lakukan untuk mereka sebagai balasan dan bagaimana ini akan memberi manfaat kepada kedua-dua pihak. Anda mungkin perlu menjangkau beberapa kali untuk mendapatkan respons - penggiat mendapat banyak padang. Bersabarlah.
Berikut adalah beberapa cara anda boleh bekerja dengan influencer:
- Hantar sampel percuma influencer produk anda untuk semakan.
- Minta mereka untuk berkongsi foto atau video mereka menggunakan / memakai produk anda.
- Mengadakan acara, sama ada secara dalam talian atau luar talian, dengan penyokongnya. Sebagai contoh, jika anda menjual pakaian wanita, anda boleh menjadi tuan rumah tweetchat mengenai trend fesyen jatuh, atau mempunyai pengaruh yang membuat penampilan di kedai anda untuk membantu gaya pelanggan pakaian mereka.
- Tawaran untuk menulis jawatan tetamu untuk jawatan blog atau perdagangan mereka (iaitu, mereka menulis jawatan tetamu untuk anda dan anda buat satu untuk mereka).
- Hantar produk influencer untuk digunakan dalam pertandingan atau pemberian hadiah. Orang yang berpengaruh menyukai ini, kerana ia membolehkan mereka mendapatkan lebih ramai pengikut mereka. Anda akan menyukainya kerana ia akan meningkatkan kesedaran tentang kedai anda.
- Buat promosi khas dengan influencer, seperti menawarkan peratusan kepada pengikut yang menggunakan kod yang anda berikan semasa melawat kedai anda.
- "Pengambilalihan": Mempunyai pengaruh yang mengambil alih salah satu akaun media sosial anda selama satu hari atau minggu, seperti posting di Instagram atau Pinterest bagi pihak anda. Ini dapat membantu meningkatkan pengikut sosial anda dengan sangat.
Bersikap terbuka tentang matlamat yang anda fikirkan untuk kempen anda - pengadun tidak dapat membuatnya berlaku jika dia tidak tahu apa yang anda inginkan.
Selepas setiap kempen pemasaran influencer, pastikan untuk menjejaki keputusan. Anda boleh menggunakan alat analitik Web dan media sosial untuk melihat berapa ramai pelawat baru yang didorong oleh influencer, atau menggunakan kod dalam-kedai untuk menjejaki bilangan pengunjung yang diilhamkan oleh influencer. Sekiranya anda mempunyai komponen eCommerce di kedai anda, membolehkan pengedar untuk menyiarkan imej produk anda dengan pautan untuk membelinya adalah kaedah penjejakan yang sangat baik.
Membina hubungan dengan penyokong utama dapat membayar dalam banyak cara. Jauhi hubungan tersebut, dan kedua-dua anda dan influencer anda akan mendapat manfaat yang besar.
Pemimpin dan Pengikut Imej melalui Shutterstock
5 Komen ▼
