Apabila anda bekerja dalam jualan - atau benar-benar apa-apa keupayaan perniagaan - senarai tugas tidak semestinya cara terbaik untuk menyelesaikan sesuatu. Daripada senarai yang sentiasa berubah, ia akan menjadi lebih strategik dengan membuat pelan tindakan jualan. Fikirkannya sebagai senarai tugasan jangka panjang yang memaparkan semua langkah yang perlu anda ambil dan tugasan yang anda perlukan untuk diselesaikan dalam beberapa minggu atau bulan yang akan datang.
$config[code] not foundTentukan Matlamat Anda
Sebelum anda boleh membuat pelan, anda perlu tahu apa yang anda mahukan. Pada anda sendiri atau dengan seluruh pasukan jualan anda, tentukan satu set matlamat yang anda ingin capai dalam tempoh masa tertentu. Sebaiknya jangan tentukan lebih daripada tiga matlamat utama untuk setiap tempoh tiga bulan, mencadangkan John Doerr, ketua presiden perundingan jualan Rain Group.
Flesh Out the Goal
Matlamat anda mungkin adalah untuk mendapatkan bilangan pelanggan baru tertentu, untuk menjual beberapa unit tertentu atau untuk meningkatkan jualan dengan peratus tertentu - tetapi apa sahaja yang mereka gunakan, menggunakan model penetapan matlamat "SMART" untuk memajukannya: tetapkan matlamat "khusus" yang tidak termasuk kenyataan yang tidak jelas; pastikan mereka "boleh diukur" - yang jika anda menjejaki angka penjualan, boleh menjadi mudah dilakukan; juga pastikan bahawa matlamat anda "dapat dicapai" dan "realistik" diberikan keadaan anda. Akhirnya, namakan tarikh yang anda inginkan setiap matlamat dicapai, dengan itu memberi perhatian kepada elemen "masa yang terikat" dari penetapan matlamat SMART.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingTambah Langkah-langkah untuk Kalendar
Sekarang ada daging sebenar perancangan tindakan. Dengan matlamat yang ditakrif, tambahkan tugas ke kalendar anda yang akan membantu anda memenuhi matlamat tersebut. Jika anda ingin memperoleh pendapatan tertentu dengan tarikh tertentu, contohnya, memecahkan pendapatan tersebut ke dalam sasaran mingguan dan bulanan. Setiap minggu kalendar, tambah tugas yang perlu anda selesaikan untuk memenuhi sasaran tersebut. Jika, di sisi lain, matlamat anda adalah untuk meningkatkan petunjuk anda dengan nombor tertentu, sekali lagi memecahkan nombor itu ke dalam jumlah harian, mingguan atau bulanan, dan menambah sasaran pada kalendar anda. Di samping menulis langkah-langkah yang perlu, juga perhatikan ahli pasukan jualan yang bertanggungjawab untuk setiap tugas, serta apa-apa bahan atau sumber kewangan yang anda perlukan untuk menyelesaikan setiap langkah.
Semakan Semasa dan Selepas
Pada permulaan setiap minggu, tinjau apa yang akan datang di dalam pelan tindakan supaya anda boleh mengumpul bahan-bahan, mendapatkan wang tunai kecil atau dapatkan saman terbaik anda sebagai persediaan untuk pertemuan besar dengan pelanggan. Juga menjalankan semakan kerana setiap tempoh matlamat berakhir. Tanyalah diri anda sendiri - dan pasukan anda - apa yang bekerja dengan baik, dan bahagian-bahagian pelannya jatuh pendek dan bagaimana masa orang dapat digunakan dengan lebih baik, supaya anda dapat merancang pelan tindakan penjualan yang lebih baik untuk jangka waktu berikutnya.
