Suka atau tidak, perniagaan anda memerlukan Millennials. Tidak kira apa jenis industri yang anda masuki. Dalam tempoh dua tahun akan datang, tanaman terkini dunia dua puluh dan tiga puluh akan menghasilkan lebih banyak kuasa pengeluaran (PDF) daripada generasi lain dalam sejarah. Maksudnya untuk berjaya, anda perlu belajar untuk memenuhi demografi yang semakin meningkat ini.
Tetapi bagi sesetengah pemilik perniagaan kecil, cuba memikirkan siapa Millennials dan apa yang sebenarnya mereka inginkan adalah sedikit rumit. Sudah tentu, persepsi kumpulan itu sebagai media sosial yang bijak dan membelanjakan sebahagian besar hari pada telefon pintar mereka yang sebahagiannya dilahirkan oleh data. Tetapi bagaimana di bumi adalah jenama yang sepatutnya menarik perhatian mereka?
$config[code] not foundItulah tepatnya penyedia makanan snek milik keluarga Lehi Valley Trading Company telah berangkat untuk mengetahui.
Pada bulan April, syarikat makanan ringan berasaskan Arizona meraikan pelancaran Snackworthy - barisan mesra bajet baru yang direka untuk mengisi jurang pasaran yang dirasakan untuk makanan ringan yang memberikan nilai yang luar biasa untuk wang itu. Tetapi setelah menjalankan beberapa penyelidikan pasaran utama sebelum pelancaran tahun ini, pasukan Lehi Valley membuat keputusan penting untuk membina Snackworthy hanya satu demografi pengguna.
Anda boleh meneka siapa yang diselesaikan.
Menurut Pengarah Pemasaran Jacque Taylor, penyelidik mendapati bahawa Millennials adalah pengguna yang sempurna untuk apa-apa jenama nilai. Bukan sahaja mereka kini blok pengguna Amerika yang paling berkuasa, tetapi apabila ia datang kepada makanan, kemampuan mampu sepenuhnya membimbing kebiasaan membeli mereka. Lebih penting lagi, penyelidikan Lehi Valley telah membuktikan secara meluas bukti anekdot yang menunjukkan bahawa Millennials sangat baik boleh menjadi generasi paling sedar kesihatan yang pernah ada.
"Millennials lebih fokus pada pemakanan yang sihat, dan memindahkan lebih banyak perbelanjaan mereka kepada makanan organik dan semula jadi," kata Jacque kepada Trend Perniagaan Kecil.
"Oleh itu, kita tahu untuk merayu kepada Millennials, jenama nilai kami tidak boleh menjadi satu lagi 'saya juga' garis snek konvensional, tetapi terpaksa menawarkan kedudukan 'lebih baik untuk anda'."
Mujurlah, Lembah Lehi sudah mempunyai banyak pengalaman dalam mewujudkan sejenis makanan ringan yang lebih baik untuk Millennials. Selama lebih dari 30 tahun, syarikat itu telah menghasilkan pelbagai jenis makanan ringan di bawah jenama yang sentiasa memberikan penekanan yang mendalam kepada makanan yang sihat dan bahan-bahan semula jadi.
Namun untuk mencapai semua generasi Generasi Milenium, pasukan itu memutuskan untuk menimbulkan masalah dengan Snackworthy.
Jenama keseluruhan dibina di sekitar tuntutan bahawa setiap produk dalam talian Snackworthy adalah "Hanya bebas dari 100+ bahan-bahan yang tidak layak". Senarai yang panjang itu meliputi segala-galanya dari warna yang disahkan dan sirap jagung fruktosa tinggi untuk tepung dan antibiotik yang terurai.
"Banyak makanan ringan dalam barisan kami juga menawarkan manfaat pemakanan tambahan seperti USDA organik, bebas gluten, bijirin penuh, sifar lemak dan natrium bijak," kata Jacque.
Ramuan bukan satu-satunya unsur garis Snackworthy yang telah direka sepenuhnya untuk Millennials, sama ada. Titik harga runcit yang rendah, pembungkusan gaya kraft dan pengedaran semua makanan ke dalam pendekatan jenama yang bergaya, cekap kesihatan - dan semuanya telah dikaji dan diperiksa secara teliti.
"Daripada data penyelidikan utama dengan Millennials, maklum balas mereka akan menunjukkan bahawa Snackworthy adalah konsep jenama yang menarik yang menyampaikan terhadap keperluan Millennials untuk dan mahu jenama snek yang lebih baik untuk anda pada nilai harga," kata Jacque.
Penyelidikan itu tidak lama lagi akan dimasukkan ke dalam ujian kerana produk Snackworthy mula memukul rak kedai di seluruh negara. Namun, jujur, kejayaan kelihatan lebih besar daripada kemungkinan. Lagipun, Snackworthy hanya ada selama beberapa bulan, dan produknya telah mula memenangi anugerah runcit utama.
Dan walaupun barisan baru diterima dengan baik, Jacque mengatakan bahawa kerja Lehi Valley untuk membina Snackworthy menjadi jenama yang hebat hanya baru bermula.
Kepentingan Menjual kepada Millennials
"Millennials kini menjadi blok pengguna Amerika yang paling berkuasa. Mana-mana syarikat dalam ruang barangan yang dibungkus pengguna perlu membangunkan strategi untuk memenuhi keperluan dan kehendak khusus dan kehendak demografi pengguna penting ini, "kata Jacque.
"Untuk mencapai kejayaan jangka panjang untuk jenama Snackworthy, kita mesti terus mengumpul maklum balas pengguna, walaupun selepas pelancaran jenama di pasaran, untuk memastikan bahawa kita memang mendapat semua hak untuk demografi sasaran."
Foto Hipster melalui Shutterstock
2 Komen ▼
