The 59 Commandments of Networking Business

Jaringan perniagaan adalah salah satu alat pemasaran dan prospek yang paling berkesan yang boleh anda gunakan untuk mengembangkan perniagaan anda.

Sudah tentu, dilakukan secara tidak betul sebenarnya boleh membahayakan perniagaan anda.

Orang harus mempercayai anda sebelum mereka akan melakukan perniagaan dengan anda atau merujuk anda. Bagaimana anda boleh memastikan anda mempersembahkan diri anda sebagai orang yang boleh dipercayai? Berikutan arahan rangkaian perniagaan di bawah adalah permulaan yang baik.

$config[code] not found

Perintah Rangkaian Perniagaan

Rangkaian di Acara

Terdapat pelbagai aspek rangkaian perniagaan jenis ini, dari persediaan untuk susulan dan segala sesuatu di antara:

Kenal pasti di mana anda perlu pergi. Semua tempat tidak sesuai untuk semua orang. Anda berhutang kepada diri sendiri untuk melakukan penyelidikan dan mencari tempat yang masuk akal untuk perniagaan anda.
Buat keputusan mengenai organisasi mana. Memutuskan orang yang perlu anda sertai dan yang anda tidak perlu menyertai untuk mendapatkan nilai dari acara tersebut. Contohnya, adakah masuk akal untuk menyertai ruang perniagaan tempatan, atau hanya pergi ke acara yang menarik dan kemungkinan besar termasuk orang yang patut anda jumpai?
Daftar untuk acara itu dan jadwalnya seperti mesyuarat perniagaan. Banyak orang sama ada tidak mendaftar untuk acara atau mendaftar untuk mereka dan kemudian lupa untuk pergi.
Tentukan berapa kerap anda perlu rangkaian. Berapa kali anda perlu rangkaian dalam minggu, bulan atau suku tertentu? Ini akan membantu anda menyempitkan di mana anda perlu pergi.
Membangunkan soalan terbuka. Anda boleh menggunakannya untuk menyalakan perbualan. Cuba cari soalan unik. Jangan tanya soalan yang sama "jadi apa yang anda lakukan" jika anda boleh membantunya.
Menghadiri acara dengan rancangan. Sentiasa cuba belajar sesuatu yang baru. Ini akan menghalang anda daripada bercakap terlalu banyak tentang diri anda dan perniagaan anda.
Sediakan diri anda secara fizikal dan mental untuk acara tersebut. Berpakaian dengan sewajarnya. Bawa kad perniagaan. Matikan telefon anda atau tetapkannya untuk bergetar. (Saya tidak bergurau!)
Jangan lupa untuk berbaur. Adakah anda pergi dengan seseorang? Jika ya, perpecahan sebaik sahaja anda sampai ke acara itu.
Dapatkan letak tanah. Apabila anda tiba, langkah ke tepi. Ambillah nafas panjang dan imbas bilik. Ini akan memberi anda peluang untuk berkumpul semula dan fokus sebelum anda mendekati sesiapa.
Jangan duduk segera. Tunggu sehingga program bermula. Sekiranya tidak ada program, anda boleh duduk sebaik sahaja anda berhubung dengan seseorang.
Cuba duduk dengan orang yang tidak dikenali. Ini bukan masa untuk melekat dengan orang yang anda kenal.
Jadilah orang Samaria yang baik. Adakah ada orang duduk bersendirian? Pergi ke mereka dan tunjukkan diri anda. Anda akan menyelamatkan nyawa mereka! Mereka sendirian dan saraf. Anda juga boleh membawa mereka bersama anda untuk bercampur dan bergaul dengan orang lain.
Jangan berikan kad perniagaan anda kepada semua yang anda temui. Sebaliknya, berikan kepada sesiapa yang meminta anda untuknya.
Dapatkan kad perniagaan semua orang yang anda temui.
Mempunyai jabat tangan (tapi bukan pembunuh) firma. Jabat tangan anda adalah penunjuk utama dari keyakinan anda. Oleh itu, fikirkan apa yang dikatakan jabat tangan anda kepada orang yang anda jumpai.
Hadir - selalu. Apabila anda bercakap dengan seseorang, melihatnya di mata dan benar-benar memberi perhatian kepada apa yang mereka katakan. Anda boleh belajar sesuatu tentang mereka yang memberitahu anda sama ada anda boleh membantu mereka. Ia juga satu-satunya cara yang anda akan menentukan sama ada anda perlu terus mengenali mereka selepas acara berakhir.
Jangan melihat sekeliling bilik. Dan jangan tengok bahu seseorang apabila anda bercakap dengan mereka. Ia kasar. Anda membiarkan mereka tahu bahawa anda tidak berminat dengannya.
Jangan ambil panggilan telefon. Sekiranya anda menjangkakan panggilan atau mempunyai situasi yang mungkin memerlukan perhatian anda, biarkan orang yang anda bercakap dengan mengetahui ada kemungkinan anda perlu memberi alasan kepada diri sendiri.
Ambil panggilan yang diperlukan secara peribadi. Tinggalkan bilik dan pergi ke tempat yang tenang. Ia tidak menjadikan anda kelihatan penting jika anda membuat panggilan ke dalam bilik. Ia menjadikan anda kelihatan tidak sopan, bodoh, kasar, sombong … mengambil pilihan anda!
Tolak dengan sopan. Bagaimanakah anda menjauhkan diri dari seseorang dengan sopan? Terdapat beberapa taktik. Anda boleh memberitahu mereka bahawa anda tidak mahu memonopoli masa mereka. Anda boleh memberitahu mereka bahawa anda melihat seseorang yang perlu anda bicarakan. Anda boleh memberi alasan untuk pergi ke tandas. Anda boleh memberitahu mereka bahawa anda ingin terus bertemu dengan orang lain.
Jangan ikut melalui e-mel. Satu-satunya pengecualian adalah jika anda telah diminta untuk berbuat demikian.
Lakukan sekurang-kurangnya menghantar nota.
Jangan terlalu awal. Secara terang-terangan, jangan "padang" sama sekali. Apabila anda membina hubungan, ia akan menjadi nyata bagi anda dan orang lain apabila ia masuk akal untuk melakukan perniagaan antara satu sama lain. Ingat, rangkaian perniagaan adalah tentang hubungan - tidak menjual.
Jangan sign up orang untuk surat berita anda. Pastikan anda mendapatkan kebenaran menyatakan sebelum anda memasukkannya ke dalam senarai apa-apa jenis.
Jangan anggap. Hanya kerana anda bertemu seseorang tidak memberikan lesen anda untuk mendapatkan rujukan dari mereka, menggunakannya sebagai sumber, atau memberi mereka bahan promosi dan jualan anda.
Adakah salah. Tetapi menjadikannya di sisi kebiasaan yang baik dan peraturan emas.

$config[code] not found

Kumpulan Rujukan

Kumpulan rujukan berfungsi dengan baik untuk mengembangkan perniagaan anda apabila anda mendekati mereka dengan idea tentang apa yang dapat anda berikan kepada kumpulan dan anggotanya. Berikut adalah beberapa perintah untuk dipertimbangkan:

Tumpukan pada memberi. Rangkaian tidak mendapat rujukan sehingga orang mempercayai mereka. Dan mereka tidak dipercayai sehingga mereka telah memberikan rujukan berkualiti untuk seketika.
Tunjukkan secara teratur dan tepat pada waktunya. Apabila anda datang terlambat dan / atau jarang, anda menghantar mesej kepada ahli kumpulan anda: anda memberitahu mereka bahawa anda hanya peduli terhadap diri anda sendiri kerana anda tidak meluangkan masa untuk belajar tentang keperluan mereka. Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana anda berurusan dengan mesyuarat perniagaan dan sekutu. Kenapa mereka mempercayai anda dengan pelanggan mereka? Bagaimana mereka boleh pastikan anda memperlakukan mereka dengan baik?
Datang bersedia. Mempunyai senarai keperluan rujukan khusus. Yang lebih spesifik anda boleh, lebih banyak rujukan yang akan anda terima.
Sentiasa meminta apa yang anda perlukan. Anda tidak begitu sibuk sehingga anda tidak memerlukan lebih banyak prospek dalam perancangan kami. Sekiranya anda tidak bertanya pada setiap masa, anda akan menghadapi risiko untuk sampai ke tempat yang tidak pernah anda tanya. Sekiranya anda fikir ia mungkin beberapa minggu sebelum anda boleh mendapatkan rujukan tersebut, semoga ahli-ahli tahu itu. Tidak mengapa untuk bertanya bila anda akan datang dengan maklumat.
Tumpukan pada kumpulan. Sekali lagi, pastikan anda benar-benar mendengar keperluan ahli kumpulan. Jangan bermain dengan telefon anda atau menjawab e-mel manakala yang lain bercakap. Betul dengar dan fikirkan bagaimana anda dapat membantu mereka.
Bertemu dengan ahli secara individu. Lakukan ini di antara mesyuarat supaya anda boleh mengenali mereka dengan lebih baik.
Jangan prospek di kalangan ahli kumpulan. Anda tidak mensasarkan ahli-ahli kumpulan anda apabila anda mengadakan pertemuan satu-satu dengan mereka. Anda hanya cuba membina sambungan.
Jangan mengharapkan untuk mendapat sehingga anda memberi.
Jangan mengharapkan untuk menerima serta-merta. Ia mengambil masa untuk membina hubungan tersebut dengan ahli kumpulan supaya anda mempercayai mereka dan mereka mempercayai anda.
Pertimbangkan ahli kumpulan lain sebagai sumber kepada anda dan kenalan anda. Apabila anda tahu bagaimana perniagaan mereka dan anda mempercayai mereka, anda boleh menggunakannya sebagai sumber apabila orang menyebut keperluan yang dapat diselesaikan oleh ahli kumpulan. Ini dapat meningkatkan anda di mata kenalan, prospek dan pelanggan anda.
Memberi arahan dan arahan berkualiti. Saya tahu seorang lelaki yang akan menulis rujukan dan meletakkan "Jangan gunakan nama saya" di atas kertas. Itu tidak membantu. Saya juga melihat situasi di mana seseorang memberi rujukan tetapi memanggil pengadil kemudian dan berkata, "Jangan panggil orang itu." Itu tidak membantu! Jangan berikan sampah. Lebih baik tidak memberi sama sekali.
Semak dengan pelanggan, kenalan dan rakan sekutu terlebih dahulu. Adakah mereka terbuka kepada anda untuk memberi nama dan maklumat hubungan mereka kepada ahli kumpulan anda? Salah satu perkara yang paling buruk yang boleh terjadi adalah untuk merujuk kepada ahli kumpulan kepada klien, hanya untuk mendapatkan pelanggan yang marah.
Ikuti! Sekiranya seseorang memberi rujukan kepada anda, rawatlah seperti emas. Anda ingin memastikan bahawa anda segera menyusulnya. Bayangkan bagaimana anda akan membuat orang lain merasa jika mereka merujuk anda kepada seseorang dan anda tidak ikut serta pada waktu yang tepat. Ia tidak akan menjadikan mereka mahu merujuk anda lagi. Ia memerlukan masa untuk membina hubungan dengan orang dalam kumpulan rujukan anda. Jangan memusnahkan kepercayaan itu dengan gagal mengambil rujukan secara serius.

Rangkaian sosial

Sama seperti rangkaian acara, rangkaian sosial dalam talian mempunyai garis panduan yang perlu anda ikuti semasa menyertai:

Tentukan siapa yang anda mahu. Sudah tentu, anda sepatutnya menjadi awak! Apa yang saya maksudkan ialah sebelum anda mengatakan sesuatu dalam suapan berita anda atau dalam perbincangan, pastikan ia peta dengan cara anda mahu orang lain mengenali anda.
Jangan spam. Tiada siapa yang suka spam dan itu termasuk mesej pitch di rangkaian sosial. Gunakan platform sebagai cara untuk terus membina hubungan dan mengembangkan rangkaian anda. Mengiritasi orang tidak akan membantu anda mencapai itu.
Hadkan promosi diri. Anda boleh membiarkan orang tahu apa yang anda mahu selama ini bukan satu-satunya topik perbualan anda. Apabila ia datang ke Facebook, anda hanya perlu menyediakan siaran berkaitan perniagaan di halaman perniagaan anda. Profil anda adalah halaman peribadi anda dan jika anda menyiarkan terlalu banyak tentang perniagaan, anda mungkin mendapati orang yang menyekat anda.
Kongsi maklumat. Orang suka belajar perkara. Gunakan rangkaian sosial sebagai cara untuk berkongsi maklumat yang relevan dengan orang lain. Apabila anda berkongsi kepakaran anda di LinkedIn, Facebook, Twitter dan banyak lagi, anda menunjukkan perkaitan anda dan memposisikan diri anda sebagai pakar mata pelajaran. Google akan memberi ganjaran kepada anda untuk itu dan ini akan membantu anda mendapatkan pendedahan.
Beritahu orang kenapa anda mahu berhubung dengan mereka. Jangan gunakan skrip sambungan standard jika anda boleh membantunya. Sekiranya mereka bukan kawan rapat, anda ingin memberi mereka alasan untuk menerima permintaan sambungan anda.
Mengambil bahagian. Anda akan keluar dari apa yang anda masukkan ke dalamnya. Itu bermakna anda harus memulakan dan mengambil bahagian dalam perbincangan, mengkritik jawatan yang anda suka, mengulas jawatan, dan berkongsi jawatan.
Jangan anggap. Sekali lagi, yang dihubungkan dengan seseorang tidak memberikan kebenaran kepada anda. Jangan lakukannya.
Terangkan semua permintaan untuk pengenalan. Mahu pengenalan? Jika anda mencari melalui salah satu kenalan anda, pastikan anda menjelaskan mengapa anda menginginkannya.
Rawat sambungan dalam talian anda sebagai berharga. Sambungan dalam talian anda sama pentingnya dengan sambungan luar talian anda. Jadi jangan lupa.
Luangkan masa untuk mengenali mereka. Apabila anda terlibat dalam perbualan dengan seseorang, tergolong dalam kumpulan dengan mereka atau membaca sesuatu yang mereka tulis, mintalah mereka untuk menyambung secara langsung. Kemudian buatlah hubungan. Ingat bahawa bangunan hubungan termasuk mengenali orang lain, perniagaan mereka dan keperluan mereka.
Beri perhatian kepada perbualan. Rangkaian sosial sama seperti rangkaian individu. Anda mahu mendekatinya sebagai cara untuk mempelajari sesuatu. Apabila anda memberi perhatian kepada perbualan, acara, kumpulan dan perbualan, anda akan belajar banyak sekali tentang orang-orang di rangkaian anda. Anda juga akan mengetahui tentang orang yang perlu anda sambungkan.
Jangan jual. Ini berlaku bersama dengan spam dan promosi diri. Bunyi yang biasa, bukan? Sudah tentu ia berlaku. Itu kerana rangkaian sosial tidak ada kaitan dengan penjualan. Ia mempunyai segala-galanya untuk membina hubungan sehingga anda boleh mengembangkan perniagaan anda.
Jangan merasa bertanggungjawab. Anda boleh membuat keputusan mengenai siapa yang anda sambungkan pada platform yang berbeza. Hanya konsisten. Jika anda memutuskan bahawa anda tidak mahu dihubungkan dengan rakan perniagaan di Facebook, maka janganlah. Jika seseorang yang anda tidak tahu meminta sambungan kepada anda, anda tidak berkewajipan untuk berhubung dengannya.
Jadilah seperti yang anda boleh. Bila-bila masa anda boleh menyambungkan orang atau membantu seseorang yang melompat soalan dan melakukannya.
Biarkan mereka tahu anda sebenar. Jangan bersembunyi di belakang seseorang. Ingat bahawa orang melakukan perniagaan dengan orang yang mereka percayai. Anda harus berada di dalam keadaan agar orang dapat mengenali anda.
Gunakan gambar anda sebagai foto profil. Tiada siapa yang menjalankan perniagaan dengan avatar. Dan pastikan gambar itu sesuai untuk platform. Di LinkedIn, anda harus menggunakan gambar profesional seperti tembakan kepala. Di Facebook, anda perlu menggunakan logo anda di halaman perniagaan anda. Di laman peribadi anda, anda boleh menggunakan apa sahaja kerana ia peribadi. Di Twitter ada logo yang masuk akal.
Jangan teruskan perbualan peribadi di khalayak ramai. Gunakan akal sehat dan penghakiman yang baik dan hubungi orang secara persendirian apabila anda ingin mempunyai perbualan satu persatu.
Pergi ke acara - bila mungkin. Apabila kumpulan dalam talian yang anda ada mempunyai fungsi orang lain, pergi ke sana. Temui orang yang anda berinteraksi. Ia membantu membina hubungan. Ingat bahawa anda masih membina hubungan apabila anda bersemuka.
Cadangkan mesyuarat. Apabila anda berhubung dengan seseorang melalui rangkaian sosial, ikuti dan cadangkan mesyuarat. Mesyuarat boleh melalui Skype telefon atau secara peribadi, bergantung kepada geografi. Jangan biarkan jarak fizikal berada dalam perjalanan anda. Pada hari ini dan umur, ia tidak perlu menjadi penghalang untuk mengembangkan hubungan perniagaan.
Boleh didekati. Saya tidak akan mendapat peluang untuk mengenali anda dan menyukai anda sekiranya anda menyimpang. Tiada siapa yang begitu istimewa bahawa mereka tidak dapat disentuh. Selain itu, siapa yang mahu membina hubungan dengan orang yang jauh?

Walaupun peningkatan jualan adalah matlamat akhir, jangan menyertai rangkaian perniagaan untuk dijual. Cari dan buat hubungan dengan orang yang boleh anda bantu dan siapa yang dapat membantu anda.

Apabila kita melepaskan diri dari penekanan kita cenderung untuk menjual, kita sebenarnya meningkatkan kemampuan kita untuk membina hubungan. Jualan akan datang secara semulajadi dari sana.

Foto Rangkaian melalui Shutterstock

19 Komen ▼