Dalam kerja pecah tanah, The Long Tail, Chris Anderson mengatakan bahawa ada wang yang akan dibuat dalam ekor panjang tawaran khusus. Ia dipanggil "ekor panjang" kerana jika anda melihat permintaan pada carta, terdapat permintaan yang tinggi untuk sebilangan kecil hits atau blockbusters, tetapi permintaan untuk penawaran khusus ekor dalam kurva rata panjang - maka istilah "ekor panjang. "
$config[code] not found
Baru-baru ini, Anita Elberse, profesor Harvard Business School, menerbitkan kritikan teori panjang panjang Chris Anderson dalam Kajian Perniagaan Harvard. Berdasarkan penyelidikannya terhadap dua pasaran, dia mengatakan Anderson salah dan ada lebih banyak wang yang akan dibuat dalam beberapa penyerang atau hits, daripada tawaran khusus.
Oleh itu, adakah masa untuk teori ekor panjang Anderson?
Bercakap dari perspektif perniagaan kecil, jawapannya adalah "TIDAK" tegas.
Elberse mungkin mempunyai titik ketika datang ke syarikat besar. Tetapi apabila anda melihatnya dari perspektif perniagaan kecil, jawapannya ialah: ekor panjang Anderson masih masuk akal sebagai strategi produk dan pasaran untuk banyak perniagaan kecil.
Anda harus ingat bahawa Elberse memandang isu ini melalui prisma syarikat besar. Dia memberikan contoh Grand Central Publishing (dahulunya Buku Warner), dan bagaimana mereka menerbitkan 300 tajuk setahun. Mereka hanya boleh memasarkan dua daripada mereka dalam perjudian yang dihitung pada mereka menjadi hits blockbuster. Banyak tajuk lain yang mereka siarkan adalah wang yang kalah. Syarikat buku itu perlu melabur berjuta-juta dalam pemasaran dua calon blockbuster yang dipilih. Sekiranya perjudian mereka dibayar, mereka mendapat keuntungan sebanyak sejuta dari kedua-dua blokbuster. Walaupun berisiko, pada akhirnya mungkin berbaloi untuk memberi tumpuan kepada beberapa penyekat.
Tetapi inilah maksud saya: Perniagaan kecil tidak mempunyai berjuta-juta untuk melabur. Perniagaan kecil mempunyai peluang yang sangat kecil untuk membuat blokbuster. Oleh itu, pilihan blockbuster bukan pilihan untuk 99.9999% perniagaan kecil.
Tidak, ramai daripada kita pemilik perniagaan kecil terpaksa hidup dalam niche jika kita mahu membina perniagaan.
Sering kali pasaran besar tepu oleh pemain yang dibiayai dengan baik dan jika kita mahu bersaing, kita perlu mencari niche yang kurang mendapat perhatian. Kita boleh memastikan kos kita rendah, jadi kita mempunyai kelebihan untuk berurusan dengan penawaran khusus yang lebih menguntungkan daripada syarikat besar. Di samping itu, kami tidak mempunyai dana pemasaran yang diperlukan untuk membuat blockbusters, jadi kami mungkin tidak mempunyai apa-apa pilihan, bagaimanapun, tetapi untuk hidup dalam ekor panjang - apa pun adalah impian paip.
Steve King of Biz Labs Kecil menekankan realiti ekonomi ekor panjang ekor kepada perniagaan kecil:
Penyelidikan kami menunjukkan bahawa ekor panjang sedang berlaku dan bilangan ceruk dapat menyokong perniagaan kecil … semakin meningkat. Kedua-dua pemacu utama ini adalah:
1. Pengurangan kos menjalankan perniagaan dalam banyak pasaran khusus.Teknologi, penyumberan luar dan akses kepada perkhidmatan pihak ketiga memudahkan dan lebih murah untuk menghasilkan produk dan perkhidmatan khusus atau khusus.
2. Internet telah menjadikannya lebih murah dan lebih mudah untuk pembeli dan penjual produk dan perkhidmatan khusus untuk mencari satu sama lain. Ini bermakna pengeluar produk niche boleh menelan kos dengan berkesan menarik pelanggan yang mencukupi untuk mewujudkan perniagaan khusus yang berdaya maju.
Kedua-dua pemandu ini menggabungkan untuk memindah keluk permintaan dan mewujudkan banyak peluang khusus baru - untuk barangan digital dan fizikal ….
Inilah garis bawah: persembahan khusus - tawaran ekor panjang - terus membuat rasa kewangan dan strategi untuk perniagaan kecil. Untuk syarikat besar, mungkin tidak begitu banyak.
Cukup faham perbezaannya bergantung pada saiz syarikat anda - jangan biarkan artikel seperti Elberse mengelirukan strategi anda dan dapatkannya. Kesimpulan Elberse menunjukkan ekor panjang mungkin tidak masuk akal - untuk besar syarikat. Tetapi untuk perniagaan kecil anda, ekor panjang dan niche mungkin hanya di mana anda perlu. Malah, mereka mungkin satu-satunya tempat yang anda mampu.
22 Komen ▼
