Apabila anda menjual perniagaan anda, anda ingin mendapatkan semua wang tunai anda di hadapan, meletakkan risiko di tangan pembeli. Bila awak beli perniagaan, anda ingin meletakkan sebagai sedikit wang tunai yang mungkin untuk membayar hasil yang diperolehi dalam bentuk pendapatan- jadi risiko berada di tangan penjual.
$config[code] not foundSekiranya pembeli berpotensi melihat syarikat anda berisiko, dia tidak mahu bermain. Kesepakatan akan dilakukan apabila kompromi ditemui di suatu tempat di tengah- apabila kedua belah pihak menyerang keseimbangan antara risiko dan ganjaran.
Caranya untuk mendapatkan bahagian yang lebih tinggi dari pendahuluan anda adalah untuk meminimumkan risiko perniagaan akan memudar apabila anda pergi. Berikut adalah tujuh perkara yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak wang pendahuluan anda (dan kurang terikat dengan pendapatan):
- Dapatkan pelanggan anda untuk menandatangani perjanjian jangka panjang.
- Jejaki kadar pembelian balik anda untuk menunjukkan aliran pendapatan berulang.
- Dokumen sistem anda untuk membuat produk atau perkhidmatan anda.
- Berikan pekerja utama pelan insentif jangka panjang yang menghubungkan mereka dengan perniagaan selepas jualan.
- Jejak saluran jualan anda, kadar plumbum yang layak dan kadar tutup.
- Delegasikan kebertanggungjawaban peribadi anda kepada pengurus utama.
- Tulis rahsia anda untuk menjana petunjuk yang berkelayakan.
Kebanyakan pengumpul akan menuntut beberapa bentuk ganjaran atau "gari emas." Tugas anda adalah untuk mendapatkan pendahuluan wang tunai sebanyak yang anda boleh dengan mengurangkan risiko mereka membuat seesaw sebagai seimbang.
Apa lagi yang anda lakukan untuk mendapatkan syarikat anda bersedia untuk menjual?
1
