Apabila ia datang kepada produk atau perkhidmatan yang anda jual, sukar untuk mencari keseimbangan sempurna.
Jika anda menawarkan terlalu banyak penyebaran barangan untuk dijual, anda boleh mencairkan pasaran anda. Dalam erti kata lain, anda boleh menawarkan banyak, tetapi tidak menjadi pakar dalam satu perkara, dan oleh itu menjadi seorang generalis. Bukan strategi jualan hebat.
Sebaliknya, jika anda mengetatkan fokus anda terlalu ketat, anda boleh kehilangan peluang lain untuk pendapatan. Pasaran kecil hanya mempunyai potensi pasaran yang begitu banyak, jadi bagaimana anda boleh berkembang dari sini?
$config[code] not foundSama ada untuk mempelbagaikan produk atau memiliki niche adalah keputusan yang perlu anda buat berdasarkan jawapan anda kepada soalan-soalan berikut.
Berapa Big adalah Pasaran Saya yang Ada?
Jika anda mempunyai pasaran yang cukup besar untuk menyokong anda dalam membeli pelbagai jenis produk, teruskan dengannya. Mempunyai pasaran khusus boleh membuat anda mendekati dalam jualan … tetapi hanya jika ada orang yang cukup di pasaran anda untuk menyokong perniagaan anda.
Sekiranya anda menjual kolar anjing bedazzled yang disesuaikan untuk wanita Chihuahuas di bawah satu paun, anda mungkin mengehadkan diri anda dalam berapa banyak produk anda yang boleh anda jual, berbanding dengan syarikat yang menjual kerah anjing untuk semua anjing berukuran.
Bolehkah saya Menyokong Pelbagai Produk atau Perkhidmatan?
Lebih banyak yang anda jual, lebih banyak anda perlu mengurus. Jika anda menjual produk, itu bermakna lebih banyak pesanan inventori dan lebih banyak perhatian yang dibayar kepada apa yang menjual dan apa yang tidak. Sekiranya anda menjual perkhidmatan, anda perlu mendapatkan penyelesaian yang lebih baik, yang mungkin sukar.
Sekiranya anda menunjukkan satu orang atau seorang wanita, anda mungkin mencabar untuk menyebarkan diri anda dengan nipis. Sebaliknya, jika anda mempunyai kakitangan, anda mungkin dapat mempunyai satu orang untuk menguruskan setiap kategori produk atau perkhidmatan.
Adakah Pelanggan Saya Beli Produk Tambahan?
Sekiranya anda mengetahui pelanggan anda, anda mungkin boleh menentukan sama ada mereka berminat untuk membeli produk atau perkhidmatan yang serupa. Jika anda menjual kopi, anda mungkin boleh menjual mufin. Tetapi kunci di sini adalah mengenali pelanggan anda dan menjaga penawaran anda berkaitan.
Sebagai contoh, jika anda menjual kopi, anda mungkin tidak dapat menjual bunga atau payung dengan mudah, kerana ini bukan produk pelengkap untuk kopi anda dengan cara mufin.
Akan Memperluas Talian Produk Saya Meningkatkan Penjualan Saya?
Ia mungkin dan mungkin tidak. Jika pelanggan telah meminta produk lain maka ya, anda mungkin boleh menjualnya. Tetapi jika anda hanya memutuskan satu hari untuk berkembang tanpa alasan yang baik, anda mungkin hanya akan menambah sakit kepala anda dengan meningkatkan apa yang anda perlu uruskan.
Bolehkah saya Teruskan Menyampaikan Perkhidmatan Top-Notch Jika saya Perlu Tahu?
Banyak usahawan jatuh ke dalam perangkap berusaha untuk menjadi semua perkara kepada semua orang. Daripada menjadi pakar dalam menyampaikan produk atau perkhidmatan tertentu, mereka berjuang untuk menyampaikan barang-barang di luar bidang pengetahuan mereka. Itulah cara yang baik untuk menolak pelanggan: dengan memberikan kelangkaan produk atau perkhidmatan berkualiti rendah.
Anda tahu niche anda. Anda tahu pelanggan anda. Berdasarkan apa yang anda tahu, tentukan sama ada mempelbagaikan penawaran anda adalah idea yang baik atau tidak. Anda sentiasa boleh menguji pengembangan dengan menawarkan satu produk atau perkhidmatan tambahan pada satu masa, melihat bagaimana tambang tersebut, kemudian memutuskan sama ada untuk terus berkembang atau menarik balik.
Baki Gambar Beam melalui Shutterstock
Lebih banyak dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 2 Komen ▼
