Perasaan itu terlalu biasa. Ini kebimbangan yang anda dapat apabila anda berada dalam keadaan di mana anda perlu mempengaruhi orang lain.
Anda sangat menyedari tol bahawa interaksi jualan boleh diambil pada jiwa anda. Oleh kerana anda adalah salah seorang usahawan yang introvert, interaksi manusia menguras tenaga anda. Bukannya anda tidak menikmati orang lain. Anda boleh bersenang-senang dalam syarikat orang lain.
$config[code] not foundWalau bagaimanapun, interaksi sosial ini tidak memberikan tenaga kepada anda - mereka merasakan tenaga anda.
Ini, digabungkan dengan fakta bahawa jualan memerlukan banyak interaksi manusia dapat membuat jualan tugas yang seolah-olah menjadi menakutkan bagi usahawan yang introvert. Bagi mereka, jualan kadang-kadang boleh merasakan seperti berjalan maraton dengan gajah yang diikat ke belakang.
Baiklah, saya terlalu membesar-besarkan, tetapi itu benar.
Sekiranya anda seorang usahawan yang introvert yang tidak tahu bagaimana untuk menjual, ini boleh menjadi satu cabaran besar. Tetapi ia tidak perlu seperti ini.
Jangan percaya mitos bahawa hanya ekstrovert boleh menjadi jurujual yang hebat. Pengusaha yang introvert sebenarnya mempunyai kekuatan yang dapat meminjamkan diri dengan baik untuk mempengaruhi orang lain.
Jika anda membaca ini, anda mungkin seperti usahawan lain yang introvert. Anda mempunyai idea yang mengagumkan. Anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang boleh mengubah kehidupan orang-orang yang membelinya. Dan anda mempunyai masalah untuk mendapatkan orang lain untuk melihat nilai itu.
Mungkin anda terlalu terancam dengan idea untuk menjual. Mungkin anda fikir anda tidak akan begitu baik kerana anda bukan jenis keluar. Artikel ini akan memberi anda beberapa tip praktikal yang boleh membantu anda menggunakan kekuatan yang anda miliki sebagai salah satu usahawan yang introvert di luar sana.
Kekuatan ini sebenarnya memberi anda kelebihan dalam dunia jualan.
Usahawan Introvert Dapat Menjual!
Saya telah mendapat jualan sekitar 10 tahun sekarang tetapi saya telah menjadi introvert sepanjang hayat saya. Saya suka berada di sekeliling orang dan mempunyai perbualan yang hebat, tetapi selepas beberapa waktu tertentu, saya perlu "hilang" dan mempunyai masa untuk diri sendiri.
Jika anda juga introvert, anda tahu apa yang saya bercakap.
Apabila saya mula-mula mendapat jualan, saya menyedari dengan cepat bahawa jika saya akan berjaya, saya perlu mengambil pendekatan yang berbeza daripada rakan-rakan saya yang luar biasa. Saya membenci idea untuk menjadi jurujual yang agresif dan tulus. Saya tahu bahawa kebanyakan pelanggan mendapati ini menjengkelkan.
Sebaliknya, saya menyedari bahawa kekuatan saya terletak pada hakikat bahawa saya tahu bagaimana untuk membentuk hubungan dengan pelanggan saya. Saya biasanya dapat mendapatkan pelanggan untuk suka dan mempercayai saya dengan cepat. Akibatnya, saya dapat memberikan lebih banyak nilai dan mewujudkan kredibiliti lebih dalam fikiran prospek saya.
Lama kelamaan, saya mula memahami bagaimana saya dapat memanfaatkan kekuatan saya untuk menjadi jurujual yang lebih baik. Apabila saya memeluk kekuatan ini, saya menjadi penyebar jauh lebih berkesan.
Jennifer Kahnweiler, pengarang "Pengaruh Tenang: Panduan Introvert untuk Membuat Perbezaan," demikian dengan cara ini dalam wawancara baru-baru ini:
"Introverts boleh menjadi penyokong yang sangat berkesan apabila mereka berhenti berusaha bertindak seperti ekstrovert dan benar-benar membina kekuatan yang mereka alami."
Usahawan-usahawan yang introvert mungkin sama efektifnya dalam jualan sebagai ekstrovert, jika mereka tahu bagaimana menggunakan kekuatan mereka.Jika anda seorang usahawan yang introvert, jangan cuba menggunakan teknik yang sama seperti extrovert.
Ia tidak berfungsi. Ia seperti cuba menyertai NBA apabila anda hanya 5 kaki tinggi.
Sebaliknya, lakukan kekuatan anda.
Apabila anda belajar bagaimana untuk memanfaatkan kekuatan anda, anda menjadi jauh lebih berpengaruh, terutamanya apabila membina jangka panjang, hubungan yang menguntungkan dengan pelanggan anda.
Sediakan masa untuk mengisi semula
Jika anda seorang usahawan yang introvert, anda perlu menerima kenyataan bahawa interaksi sosial akan mengalirkan tenaga anda. Tiada apa yang boleh anda lakukan untuk mengelakkannya.
Pastikan anda mengukir beberapa waktu pada siang hari untuk mengisi semula. Ianya penting. Anda tidak dapat berfungsi dengan sebaik mungkin apabila bateri anda hampir habis. Jika anda ingin beberapa petua yang baik untuk mengecas semula bateri introversion anda, semak artikel ini.
Usahawan yang introvert perlu meluangkan masa sepanjang hari untuk bersendirian. Walaupun hanya selama 10 hingga 15 minit. Saya boleh memberitahu anda dari pengalaman bahawa ia membuat perbezaan yang besar. Sesi pengisian pendek ini boleh memberi anda tolak yang anda perlukan untuk menutup jualan seterusnya.
Fokus Mengenai Hubungan
Walau bagaimanapun, menjadi introvert tidak bererti bahawa anda tidak dapat bersosial sama ada dengan ekstrovert. Ia hanya bermakna bahawa anda bersosial berbeza dari extroverts.
Usahawan yang introvert cenderung untuk melakukan lebih baik dalam interaksi satu-satu. Sekiranya mungkin, cubalah untuk menghadkan interaksi kepada orang lain, atau kumpulan yang lebih kecil. Ini akan menjadikannya lebih mudah untuk membentuk hubungan sebenar dengan prospek anda.
Jangan berasa seperti anda terpaksa tergesa-gesa masuk ke dalam jualan. Ia tidak akan berfungsi. Sebaliknya, luangkan masa untuk memahami prospek anda dan biarkan mereka memahami anda. Tunjukkan sisi manusia anda. Cari perkara yang anda dan prospek anda mempunyai persamaan dan perbualan.
Ia mungkin merasa seperti membuang masa pada perkara yang tidak relevan, tetapi anda tidak. Anda menjalin ikatan antara anda dan prospek anda. Apabila anda melakukan ini, mereka lebih mungkin berpaling kepada anda sebagai sumber mereka. Ini kerana anda mengambil masa untuk melabur dalamnya.
Orang membeli dari penjual yang mereka tahu, suka, dan amanah. Tanpa membentuk hubungan, anda tidak akan tahu, suka atau mempercayai anda.
Juga, jangan berfikir bahawa membentuk hubungan perlu mengambil masa yang lama. Anda tidak perlu berbual-bual minggu mengenai perkara-perkara yang anda mempunyai persamaan. Hanya benarkan prospek untuk melihat siapa anda berada di luar syarikat anda, dan luangkan masa untuk mengetahui siapa mereka di luar keinginan anda untuk membelinya. Setelah itu selesai, anda akan mula membina hubungan itu.
Gunakan Kemahiran Mendengar Unggul Anda
Sekiranya anda introvert, anda tidak banyak bercakap. Anda seorang pendengar. Anda ingin mendapatkan orang untuk memberitahu anda cerita mereka dan bukannya berkongsi dengan anda sendiri. Anda mempunyai rasa ingin tahu semulajadi yang membuat orang lain berasa selesa dengan memberitahu anda tentang diri mereka sendiri.
Sebagai hakikatnya, orang mungkin telah membuang cerita sepanjang hidup mereka kepada anda walaupun anda tidak sengaja cuba untuk membukanya. Ia adalah bahagian yang normal untuk menjadi introvert. Orang cenderung mempercayai kita lebih mudah.
Bertentangan dengan kepercayaan popular, jurujual yang hebat tidak perlu menjadi pembicara yang hebat. Mereka perlu menjadi pendengar yang hebat. Jika tidak, anda akan membicarakan banyak perkara yang tidak benar-benar membincangkan keperluan prospek anda.
Sebagai seorang usahawan yang introvert, anda dapat mendengar apa yang seseorang memberitahu anda, dan mendapatkan maklumat yang anda perlukan. Lebih mudah bagi anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih lengkap mengenai situasi prospek anda. Ini penting bagi setiap jurujual yang berjaya, tanpa mengira di mana mereka jatuh pada spektrum extrovert / introvert.
Gunakan kemahiran semulajadi anda dengan mendengar mengutip mata sakit pelanggan anda. Perhatikan bagaimana anda dapat memberikan penyelesaian. Jangan berasa seperti anda perlu tergesa-gesa ke padang jualan anda. Lebih banyak ceramah prospek anda, lebih banyak anda akan belajar dan semakin anda akan membina kepercayaan dengan prospek anda.
Jangan Fokus Menjual, Berfokus pada Perundingan
Di samping menjadi pendengar yang hebat, usahawan introvert juga cenderung menjadi pemikir yang mendalam. Kami dapat mengambil maklumat yang diberikan kepada kami dan menggunakan keupayaan berfikir kritis kami untuk menemui keperluan dan mengetahui bagaimana produk atau perkhidmatan kami memenuhi keperluan tersebut.
Cara terbaik bagi sesiapa sahaja untuk menjual adalah untuk memberi tumpuan kepada titik kesakitan pelanggan. Anda tidak perlu cuba menjual produk, anda perlu cuba menjual penyelesaian kepada masalah.
Ambil pendekatan yang lebih konsultatif. Gunakan kepakaran anda untuk mendidik pelanggan anda tentang apa yang mereka perlukan. Ini cara yang baik untuk memberikan nilai kepada pelanggan tanpa membayar mereka.
Ini sangat penting. Mengapa?
Kerana jumlah pengaruh yang anda miliki dengan prospek secara langsung terikat dengan jumlah nilai yang dirasakan yang anda bawa. Sekiranya anda boleh memberikan nasihat yang benar-benar membantu mereka, anda telah memberikan nilai. Ini membantu anda menubuhkan diri sebagai sumber yang boleh dipercayai dalam fikiran pelanggan. Anda meningkatkan kemungkinan mereka memilih anda dan bukannya persaingan anda.
Jangan Takut untuk Tutup
Saya bergelut dengan ini. Saya sangat pandai mendengar dan mendapatkan prospek untuk mengetahui, suka, dan mempercayai saya. Tetapi saya tidak baik pada penutupan. Saya berasa seperti saya terlalu memaksa atau agresif.
Saya salah, dan saya telah kehilangan banyak jualan kerana itu.
Kemudian, saya menyedari bahawa penutupan tidak terlalu memaksa. Jika anda telah mengambil masa untuk terlibat dengan prospek anda, dengarkan titik kesakitan mereka, cari penyelesaian, dan tunjukkan tip yang berguna, anda telah memperoleh hak untuk meminta perniagaan.
Walau bagaimanapun, anda tidak akan mendapat perniagaan jika anda tidak memintanya. Jadi jangan takut. Jika anda telah melakukan pekerjaan anda dengan baik, prospek anda tidak akan menganggap anda terlalu memaksa. Ini tidak bermakna bahawa mereka akan menerima tawaran anda, tetapi bergantung kepada bantahan mereka, anda masih boleh memenangi jualan.
Sebenarnya, kemahiran mendengarkan semulajadi dapat membantu anda memahami dengan lebih baik mengapa mereka menentangnya. Ini meletakkan anda dalam kedudukan yang lebih baik untuk menjadikan "tidak" menjadi "ya."
Kesimpulannya
Menjadi usahawan yang berjaya bermakna mengetahui cara mempengaruhi orang lain. Sudah tentu, seperti mana-mana kemahiran, latihan menjadi sempurna. Semakin banyak anda melakukannya, semakin mudah mendapatnya.
Jika anda seorang usahawan yang introvert, penjualan tidak perlu menjadi usaha yang menakutkan. Jangan cuba untuk menjual seperti extrovert. Ketahui cara bermain dengan kekuatan anda dan anda akan menjadi daya tahan jualan yang hebat.
Foto Lebuhraya 5 melalui Shutterstock
9 Komen ▼
