Terdapat buku baru yang indah yang dipanggil Predictably Irrational oleh Dan Ariely yang menunjukkan banyak penemuan menarik dari ekonomi tingkah laku yang membantu menjelaskan mengapa orang berkelakuan dengan cara yang mereka lakukan.
$config[code] not foundBuku ini menawarkan banyak wawasan berguna bagi sesiapa sahaja yang menjalankan perniagaan mereka sendiri.
Berikut adalah tiga perkara yang dijelaskan oleh buku itu, dan implikasinya mengenai perkara itu untuk usahawan.
1. Orang ramai menilai apa yang mereka ada. Ariely menegaskan bahawa orang yang mempunyai sesuatu menganggapnya lebih berharga daripada orang yang tidak memilikinya. Perkara ini menerangkan mengapa begitu sukar untuk mendapatkan pembeli perniagaan untuk menawarkan harga kepada syarikat anda yang anda fikir mencerminkan nilai dan mengapa sukar untuk mendapatkan pelabur untuk menghargai perniagaan anda dengan apa yang anda fikir patut.
2. Pilihan mengalihkan perhatian kita dari objektif kita. Ariely menjelaskan bahawa kita mempunyai keinginan yang tidak rasional untuk memastikan pilihan kita terbuka, yang menghalang prestasi kita. Perkara ini menerangkan mengapa syarikat-syarikat yang gagal memberi tumpuan sering lebih buruk daripada mereka yang memberi tumpuan kepada satu produk atau pasaran.
3. Kuasa harga. Ariely menyatakan bahawa kami percaya bahawa perkara-perkara yang lebih mahal adalah kualiti yang lebih tinggi daripada perkara yang kurang. Perkara ini menerangkan bagaimana usahawan boleh menggunakan strategi penetapan harga untuk menghasilkan wang dari ketidaksamaan dalam tingkah laku manusia.
Buku ini adalah bacaan hebat untuk sesiapa sahaja, dan sememangnya bernilai kosnya untuk usahawan.
Lihat juga blognya.
* * * * *
Mengenai Pengarang: Scott Shane adalah A. Malachi Mixon III, Profesor Pengajian Keusahawanan di Case Western Reserve University. Beliau adalah pengarang lapan buku, termasuk Illusions of Entrepreneurship: The Mitos Mahal yang Usahawan, Pelabur, dan Pembuat Polis Live By; Mencari Ground Fertile: Mengenalpasti Peluang Luar Biasa untuk Usaha Baru; Strategi Teknologi untuk Pengurus dan Usahawan; dan Dari Ice Cream ke Internet: Menggunakan Francais untuk Memacu Pertumbuhan dan Keuntungan Syarikat Anda.
