Anda tidak ragu-ragu melihat mereka: iklan langsung TV (DRTV) atau iklan inframerah langsung yang biasanya berjalan selama 30 minit dan cuba meyakinkan anda bahawa hidup anda tidak akan sama jika anda tidak memanggil sekarang dan memerintahkan. Iklan bentuk pendek, yang biasanya berjalan satu hingga dua minit, mempunyai objektif yang sama - hanya dalam jangka masa yang lebih pendek.
$config[code] not foundWalaupun sesetengah mungkin marah oleh mereka, mereka adalah alat jualan yang kuat yang memacu industri besar yang boleh mengajar hampir apa-apa perniagaan bagaimana untuk menjual secara berkesan tidak kira apa medium sedang digunakan.
Di sini kami telah menyenaraikan beberapa petua yang boleh anda gunakan untuk perniagaan anda untuk meningkatkan jualan - jangan ragu untuk menambah lagi di bahagian komen di bawah.
- Tunjukkan produk atau perkhidmatan anda. Tidak peduli apa yang anda jual, tunjukkan bagaimana ia berfungsi dan bagaimana ia dapat memberi manfaat kepada seseorang. Cuba siarkan video di laman web anda dan / atau YouTube atau laman web yang serupa. Ini akan meningkatkan penglibatan penonton dan meningkatkan mesej jualan anda.
- Gunakan testimoni. Ini akan menambah kredibiliti yang besar. Gunakan nama penuh dan nama syarikat jika berkenaan, dan mungkin foto orang itu. Terangkannya dalam mana-mana video yang anda gunakan.
- Menggabungkan upsells ke dalam persembahan anda. Pastikan mata harga yang diiklankan rendah (mungkin merebak ke pembayaran) dan menawarkan versi yang dinaik taraf, lebih mahal atau perjanjian pakej apabila pelanggan mengambil tindakan untuk memesan. Di sinilah kebanyakan wang dalam DRTV dibuat. Jika hanya 10 peratus responden menaik taraf, sebagai contoh, ini boleh bermakna peningkatan besar dalam pendapatan dan potensi keuntungan. Ini boleh dilakukan bukan hanya untuk pesanan telefon tetapi semasa proses checkout dalam talian, di mana pelanggan diminta dengan tawaran istimewa.
- Hantar tawaran ke senarai dalaman anda. Simpan pelanggan dalam gelung dengan lebih banyak tawaran di kemudian hari. Mereka boleh membeli produk yang jauh lebih mahal (atau membuat pesanan yang lebih besar) sebaik sahaja anda membina kepercayaan. Lebih baik menggunakan opt-in dan opt-out supaya anda tidak menghantar komunikasi yang tidak diingini.
- Bersemangat. Berdiri di belakang produk atau perkhidmatan anda dan pastikan ia ditunjukkan. Antusiasme menyampaikan emosi, seperti kegembiraan seseorang akan mengalami dengan menggunakan item tersebut.
- Memenuhi keperluan asas dan kehendak. Sama ada untuk menurunkan berat badan atau membantu kanak-kanak belajar lebih baik di sekolah, tawaran anda harus menyelesaikan masalah biasa dengan cepat dan mudah disokong oleh janji (seperti jaminan yang kuat). Pastikan bahawa persembahan itu memenuhi keperluannya.
- Gunakan pengulangan. Anda biasanya akan mendengar maklumat yang sama diulang beberapa kali semasa infomercial. Dalam alasan, mengulang iklan dan butiran tawaran memperkuat mesej jualan dan mendorong seseorang untuk membeli.
- Gunakan tawaran sensitif masa. Sama ada 100 responden pertama atau "kami hanya mempunyai jumlah yang terhad" atau taktik lain, ini mendorong pembeli berpotensi mengambil tindakan sekarang daripada menunggu dan lebih cenderung untuk memerintahkan. Woot telah menggunakan teknik ini dengan sangat berkesan dengan menawarkan satu item baru setiap hari sahaja semasa bekalan terakhir atau sehingga item lain ditawarkan pada hari berikutnya.
- Tahu bila hendak katakan bila. Sekiranya seseorang menunjukkan bahawa mereka tidak berminat dengan upsell, misalnya, jangan cuba menolak tawaran itu lagi. Anda mungkin dapat menjualnya melalui hubungan susulan kemudian.
- Menawarkan pelbagai cara untuk dipesan. Iklan DRTV sering termasuk alamat web dan kadang-kadang cara untuk memesan melalui mudah alih, dan juga alamat surat biasa selain nombor telefon. Berikan pembeli sebanyak banyak cara untuk menempah sebaik mungkin tanpa menggunakan medium supaya mereka boleh mengambil tindakan dengan cara yang paling selesa.
* * * * *
Mengenai Pengarang: David Cotriss adalah perniagaan, teknologi dan penulis media baru, yang telah menerbitkan artikel berita dan ciri 500 hingga kini di seluruh dunia dalam majalah mulai dari Majalah PC hingga Standard Industri.
9 Komen ▼
