Peniaga jualan teknikal menjual produk dan perkhidmatan berasaskan teknologi atau saintifik. Oleh itu, mereka harus dapat mengaitkannya dengan orang ramai, sambil mempunyai pemahaman yang kuat mengenai butiran teknikal produk, prinsip saintifik di belakang mereka, dan bagaimana mereka bekerja dengan - atau membandingkan dengan - produk dan perkhidmatan yang serupa.
Deskripsi kerja
Seorang wakil jualan teknikal sepatutnya dapat menyediakan persembahan dengan maklumat teknikal mengenai produk dan perkhidmatan mereka dan dapat menjelaskannya kepada bakal pelanggan. Mereka sepatutnya dapat menjalankan penilaian keperluan keperluan pelanggan dan memilih penyelesaian yang sesuai, sambil menggambarkan bagaimana penyelesaian itu akan mengurangkan kos atau meningkatkan pengeluaran pelanggan.
$config[code] not foundMereka juga harus dapat bekerja sebagai sebahagian daripada pasukan jualan, memperoleh jualan, mengatur penghantaran, dan dalam banyak kes mengawasi pemasangan produk.
Sesetengah wakil jualan teknikal bekerja untuk pengilang, sementara yang lain digunakan oleh organisasi jualan bebas, termasuk penjual semula nilai tambah atau VAR.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingSelalunya wakil jualan teknikal akan bekerja bersama wakil penjualan lain dengan pengetahuan teknikal yang kurang luas. Penjualan jualan lain akan memberi tumpuan kepada pemasaran, mencari prospek dan menutup jualan, sementara wakil jualan teknikal boleh memberi tumpuan kepada bahagian teknikal pekerjaan.
Keperluan Pendidikan
Sebahagian besar jabatan jualan teknikal memerlukan ijazah sarjana muda, sama ada dalam bidang kejuruteraan atau bidang yang sama, berkaitan dengan produk atau perkhidmatan yang dijual. Mereka yang mempunyai ijazah jurutera boleh dipanggil jurutera jualan, namun ini tidak selalu menjadi keperluan. Sesiapa yang mempunyai pengalaman teknikal dalam bidang tertentu boleh menjadi jurujual teknikal atau jurutera jualan, dengan atau tanpa ijazah.
Di samping pendidikan mereka, wakil jualan teknikal hampir selalu memerlukan pengalaman jualan dan latihan tambahan sebelum mereka dapat mulai bekerja. Latihan jualan sering ditawarkan oleh majikan. Mereka yang tanpa pengalaman jualan boleh bekerjasama dengan wakil jualan lain yang mempunyai kemahiran tersebut tetapi tidak mempunyai kepakaran teknikal. Latihan teknikal boleh ditawarkan oleh majikan atau oleh vendor atau pengeluar. Mereka dalam industri rangkaian komputer misalnya, mungkin memerlukan pengesahan dari pengilang seperti Cisco atau Microsoft.
Tahun Pengalaman dan Gaji
Seperti kebanyakan pekerjaan jualan, wakil jualan teknikal biasanya diberi pampasan berdasarkan prestasi mereka. Mereka boleh dibayar gaji lurus dengan bonus, atau gaji dengan komisen berdasarkan jumlah jualan. Mereka yang bekerja untuk firma jualan bebas boleh dibayar dengan tegas atas komisen. Semakin banyak pengalaman yang anda miliki, lebih banyak wang yang anda boleh buat, dengan syarat anda terus menyimpan pengetahuan teknikal anda sehingga kini, memperbaiki teknik jualan anda dan membina hubungan yang kuat dengan pelanggan.
Pada tahun 2017, Biro Statistik Buruh menganggarkan bahawa pendapatan median bagi jurutera jualan ialah $ 98,720, bermakna separuh dibuat lebih daripada jumlah ini dan separuh dibuat kurang. 10 peratus daripada pendapatan yang diperolehi lebih daripada $ 162,740, sementara 10 peratus bawah yang diperoleh kurang daripada $ 56,940.
Industri
Pendapatan jurujual teknikal boleh berbeza mengikut jenis produk dan perkhidmatan yang dijual. Pada tahun 2017, wakil jualan teknikal dalam industri telekomunikasi menjadikan paling banyak, dengan pendapatan median $ 109,880. Mereka menjual reka bentuk dan perkhidmatan sistem komputer yang memperoleh $ 108,230. Mereka yang menjual produk dan perkhidmatan di sektor pembuatan memperoleh pendapatan median $ 88,920.
Trend Pertumbuhan Kerja
Peluang pekerjaan untuk jurutera jualan dijangka meningkat sebanyak tujuh peratus dari 2016 hingga 2026, yang merupakan purata dengan semua pekerjaan lain di Amerika Syarikat. Memandangkan lebih banyak produk teknikal muncul di pasaran, peningkatan bilangan jurutera jualan akan diperlukan untuk menjual produk dan perkhidmatan ini untuk menyokong mereka. Pasaran untuk mengawasi termasuk perkakasan dan perisian komputer, termasuk reka bentuk sistem komputer dan perkhidmatan sokongan. Keperluan untuk jurutera jualan di sektor ini perlu berkembang sebanyak 20 peratus dalam dekad yang akan datang. Anda juga harus mengharapkan permintaan yang semakin meningkat dari agensi penjualan bebas, dan pengurangan permintaan yang sama dari pengilang, karena para produsen terus menyalurkan penjualan kepada instansi ini.
