Mendapatkan pasukan pemasaran dan jualan anda untuk melihat mata-mata mungkin kelihatan seperti tugas yang mustahil. Pasti, anda tahu nilai kedua dan bagaimana mereka mempengaruhi peranan masing-masing, tetapi mereka tidak sepatutnya menerima hakikat bahawa seseorang tidak boleh hidup tanpa yang lain. Dengan membantu pasukan pemasaran anda untuk menggabungkan lebih baik dengan pasukan jualan anda, anda boleh memulakan proses yang menggalakkan semua orang untuk bermain bersama lebih baik, meningkatkan pertumbuhan dan semangat. Itulah sebabnya kami meminta 10 usahawan dari Majlis Usahawan Muda (YEC) yang berikut:
$config[code] not found"Apa salah satu cara untuk menggalakkan pasukan pemasaran anda menjadi lebih akrab dengan taktik jualan (e-mel, panggilan sejuk, dan lain-lain)?"
Cara Dapatkan Jualan dan Pemasaran Bekerja Bersama
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Tetapkan Matlamat Sasaran dan Perks
"Saya sangat akrab dengan pasukan pemasaran yang berfikir bahawa panggilan sejuk sudah mati dan pemasaran dalam adalah satu-satunya jawapan. Walau bagaimanapun, ini tidak dapat lebih jauh dari kebenaran. Sekiranya anda melengkapkan mereka dengan beberapa matlamat sasaran untuk membawa sejumlah petunjuk yang berkelayakan dan mengikat semacam komisyen (kemungkinan komisen), serta beberapa podcast jualan, anda akan terkejut dengan apa yang dapat dihasilkannya. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Berikan Kajian Kes Berkaitan Mereka
"Kajian kes boleh menjadi sangat persuasif. Cari kajian kes yang berjaya dengan syarikat-syarikat lain yang memandu jualan dari taktik tertentu, kemudian tunjukkan kepada pasukan pemasaran tentang bagaimana taktik jualan membantu perniagaan lain memacu pertumbuhan, dan menggunakannya sebagai motivasi untuk menggalakkan pasukan anda. "Shawn Schulze, Names.org
3. Daftar Mereka untuk Senarai E-mel dan Demo
"Cara terpantas untuk menanamkan pasukan pemasaran anda di dunia jualan adalah dengan menjadikannya prospek untuk jurujual lain dan menganalisis setiap pendekatan jurujual. Mintalah mereka menjawab e-mel sejuk, dapatkan panggilan telefon meneroka, cuba demo produk, baca cagaran jualan dan semak cadangan. Lama kelamaan, mereka akan menyedari bahawa taktik sebenarnya berkesan dalam menukarkan pelanggan. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Termasuk Mereka Mengenai Usaha Jualan
"Untuk mendapatkan pasukan pemasaran kami untuk mempercepatkan dengan cepat, kami menggalakkan mereka untuk duduk di mesyuarat jualan atau mendengar panggilan jualan. Ini membantu mereka melihat proses kami dengan lebih dekat dan membolehkan mereka melihat bagaimana kami membentangkan diri kepada pelanggan berpotensi. Ia mempercepatkan masa yang diperlukan untuk mengenali bahasa dan irama kita. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Menawarkan Pengetahuan Pertama
"Memberi pasukan pemasaran kami tugas untuk mengurus corong jualan lengkap dari beberapa pelanggan tertentu yang menyediakan mereka dengan semua maklumat yang mereka perlukan mengenai bagaimana pasukan jualan kami beroperasi. Dengan memberi mereka keupayaan untuk menjangkau calon pelanggan, memanfaatkan cagaran pemasaran, menjana petunjuk, jualan yang rapat, dan memberikan sokongan selepas jualan, mereka juga mengenal pasti kemungkinan peluang untuk penambahbaikan. "~ Derek Robinson, Dezigns Top Notch
6. Pimpin oleh Contoh
"Sukar untuk mengajar orang yang tidak memilikinya untuk menyeberang, menjual atau menolak perniagaan baru. Jika pekerja anda bukan jurujual, cara terbaik adalah menerajui contohnya. Cara kami melakukan ini adalah untuk terus buta menyalin mereka ke dalam e-mel di mana pasukan jualan kami menunjukkan kepada mereka bagaimana ia dilakukan. Kemudian, kami membincangkan e-mel dalam syarikat, menunjukkan orang lain, dengan contoh, bagaimana ia dicapai. "~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor
7. Perhatikan Penukaran Anda
"Untuk mewujudkan strategi pemasaran yang baru dan inovatif, saya menggalakkan pasukan pemasaran untuk merenungkan tabiat mereka dan berhubung dengan kadar penukaran mereka sendiri, sebagai pengguna. Berjalan melalui pembelian atau perkhidmatan baru dan bertanya soalan yang menjawab taktik jualan atau alamat, boleh sangat membantu. Jika taktik jualan tertentu dicuba dan benar, mereka tidak seharusnya ditinggalkan untuk strategi yang cerah dan berkilat. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Menekankan Nilai Hubungan Baik
"Menggalakkan hubungan peribadi antara pasukan pemasaran dan jualan, dan tegaskan nilai maklumat yang dikongsi bersama di kedua-dua belah pihak. Sama seperti pemasar mendapat manfaat daripada memahami komponen taktikal corong jualan, jurujual memerlukan perisikan dan perisikan industri terkini untuk menutup tawaran. Maklumat dan pandangan akan dikongsi jika pasukan anda merasa tersambung secara peribadi dan sejajar dengan matlamat mereka. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Menyewa Jurulatih
"Melabur dalam jurulatih jualan yang dapat melengkapkan pasukan anda dari jangkauan sejuk hingga penutupan boleh membayar dividen. Malah superstar jualan yang paling berpengalaman mendapat manfaat daripada latihan - semua orang mempunyai ruang untuk memperbaiki. Seorang jurulatih akan membiasakan pasukan pemasaran anda dengan dunia jualan, sambil memberi mereka lebih yakin terhadap kemampuan mereka. Dengan menyambung jualan dengan pemasaran, organisasi boleh membuat impak yang lebih besar. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Mengadakan Pembentangan Mingguan
"Setiap hari Jumaat, kami mempunyai seseorang dari pasukan membuat persembahan, mengajar semua orang sesuatu yang baru tentang apa yang mereka lakukan. Pasukan pemasaran cenderung untuk berkongsi banyak kandungan yang boleh ditindaklanjuti, berkaitan dengan teknik. Ini mendapat semua orang teruja mengenainya, dan mereka biasanya melakukan penyelidikan sendiri selepas itu bagaimana untuk melaksanakannya dalam peranan mereka. "~ Karl Kangur, MRR Media
Foto melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
