Setiap kali seseorang melakukan kaji selidik pemilik perniagaan kecil, nampaknya isu-isu yang selalu menjadi gelembung ke atas apa yang kita minati adalah menjana petunjuk dan mencari pelanggan baru. Itulah sebabnya saya telah menyemak banyak buku jualan baru-baru ini.
$config[code] not foundPertama ada SHiFT, di mana kita belajar betapa pentingnya untuk menganalisis kejayaan jualan yang telah kami buat dan mengenal pasti peristiwa pencetus yang mendapat prospek kami untuk benar-benar dibeli. Kemudian saya tinjau Menjual ke C-Suite kerana saya tahu berapa ramai daripada kita perlu berhubung dengan anjing teratas jika kita mahu mendapatkan jualan.
Terdapat satu lagi trend penting yang saya tonton sejak saya mengkaji semula Pelanggan 24 Jam dan itulah gagasan pelanggan yang "dikepala masa". Pasaran hari ini adalah persekitaran di mana pelanggan yang tepat pada masa yang tepat adalah faktor kejayaan yang kritikal.
Jadi hari ini, saya sedang mengkaji semula Jualan SNAP dan bagaimana untuk memenangi lebih banyak perniagaan daripada pelanggan yang frazzled. Saya teruja untuk menerima buku ini daripada penerbit kerana ia sesuai dengan minat saya yang baru untuk berada di tempat yang betul pada masa yang tepat untuk membuat jualan.
Jualan SNAP sekali pandang
Adakah anda sebahagian daripada kumpulan pelanggan "frazzled" yang dikemukakan oleh Jill Konrath (@Jillcomrath)?
- Adakah kerumitan membuat anda terharu dan kemudian menyebabkan anda menutup?
- Adakah anda melanggan kepada "Jika tidak patah, jangan membetulkannya" falsafah?
- Adakah anda berfikir membuat keputusan berisiko boleh merosakkan kerjaya anda?
- Apabila membuat keputusan, adakah semua pilihan anda kelihatan sama?
- Adakah anda sering tertanya-tanya jika orang yang anda bercakap benar-benar tahu apa yang mereka bicarakan?
Pembeli hari ini (tidak kira apa industri itu) mempunyai akses kepada maklumat yang hampir sempurna di Internet dan mereka memulakan setiap interaksi jualan dari kedudukan sikap tidak peduli atau ketidakpercayaan yang tidak benar.
Jill Konrath telah menonton trend ini untuk seketika. Nama beliau mungkin biasa kepada anda kerana dia menulis buku itu Menjual kepada Syarikat Besar. Dia seorang ahli strategi dan pembesar jualan yang pelanggannya termasuk IBM, GE dan Hilton. Dia tinggal di St Paul, Minnesota, yang membuat saya fikir dia seorang yang tidak berakar.
Jualan SNAP sudah pasti buku tidak masuk akal. Ia berjalan hanya di bawah 300 muka surat dan ditulis dalam format yang mudah dibaca yang tidak akan menampakkan mata atau otak anda.
Jualan SNAP ditulis dari perspektif bagaimana prospek atau pelanggan anda membuat keputusan membeli. Oleh itu, saya memutuskan untuk membaca buku ini daripada perspektif pelanggan berbanding perspektif jurujual. Membaca buku melalui mata pelanggan membuat saya melihat yang jelas: Semua orang sering dalam bot yang sama. Apabila saya menjadi jurujual, saya perlu ingat bahawa pelanggan yang saya sedang bercakap sering berasa sama dengan cara yang sama Saya rasa apabila jadualnya berubah dan saya pelanggan.
Bagaimana Pelanggan Membuat Keputusan
Tidak peduli apa yang anda jual, pelanggan anda sibuk, frazzled, dan tidak mempunyai masa untuk anda. In Jualan SNAP, Konrath menggariskan empat strategi (SNAP) yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan prospek sibuk anda untuk berhenti dan memberi perhatian kepada apa yang anda tawarkan.
- Simpankan S melaksanakan: Jadikannya mudah bagi pelanggan anda untuk membuat keputusan untuk membeli dari anda. Menghapuskan kerumitan dan usaha dari pengambilan keputusan prospek anda akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
- Jadilah saya N berharga: Di dunia produk tiruan, hubungan peribadi menjadi penting.
- Sentiasa A ligned: Tinggal relevan dengan pelanggan anda pada setiap masa.
- Naikkan P riorities: Anda mahu pelanggan anda melihat produk atau perkhidmatan anda sebagai keperluan mendesak.
Biasanya, saya akan membuat lebih terperinci tentang faktor keputusan SNAP ini - tetapi saya tidak akan pergi kerana laman web ini akan memberikan semua kandungan sampel yang anda inginkan dan kemudian beberapa.
The Jualan SNAP Laman Web Adalah Sumber Yang Hebat
Ia adalah standard untuk buku-buku untuk mempunyai laman web pelengkap hari ini dan saya sering mendapati diri saya menilai nilai keseluruhan buku berdasarkan laman webnya. Saya suka laman web yang menawarkan lembaran kerja, bahan sokongan dan blog pengarang. Laman web SNAP Jual mempunyai semua ini dan banyak lagi.
Reka bentuk keseluruhan adalah segar dan bersih dan mudah dinavigasi. Jill Konrath menyambut anda secara peribadi dengan video pada hampir setiap halaman. Secara peribadi, saya tidak suka laman web di mana video dimainkan secara automatik (dan yang satu ini melakukannya). Tetapi Jill terlibat dan berkongsi lebih banyak maklumat dalam masa dua minit daripada kebanyakan kita boleh dalam 30 tahun.
Terdapat juga banyak sumber percuma, termasuk Jualan SNAP Audio, Matriks Pembeli yang anda boleh gunakan untuk rujukan bagaimana pelanggan anda membeli, penjana cadangan nilai dan sembilan petua yang anda boleh gunakan untuk mendapatkan prospek untuk menghubungi anda kembali.
Kenapa Jualan SNAP Penting untuk Setiap Perniagaan Kecil
Jualan SNAP mengakui kematian jualan tradisi dan menunjukkan kepada anda cara menavigasi realiti cabaran jualan hari ini. Jika anda bertanggungjawab untuk menjana petunjuk, menutup jualan dan meletakkan syarikat anda untuk berjaya, Jualan SNAP hendaklah pada senarai bacaan anda.
6 Komen ▼
