Kopi dibuat dengan Clover-mesin baru untuk membuat kopi yang membolehkan penyesuaian lebih besar setiap cawan. Ia beroperasi seperti Press Perancis, tetapi ia berfungsi lebih cepat (90 saat setiap cawan, berbanding 6 minit).
$config[code] not foundSaya mula kuiz barista mengenai Clover dan belajar sedikit di dalam sudu tentang bagaimana unit membuatnya ke kedai-kedai Starbucks.
Ternyata, menurut informan saya, unit Clover telah dirancang oleh beberapa pencipta yang mencintai kopi. Mesin Clover pada asalnya dirancang untuk dijual ke kedai kopi kecil yang bebas yang dipukul oleh dominasi Starbucks dan memerlukan produk baru yang inovatif untuk menarik pelanggan.
Unit Clover ditangkap di kalangan peminat kopi, dan Starbucks mula kehilangan pelanggan kepada beberapa pesaing mereka yang bebas. Mengesan ancaman, Starbucks mengarahkan beberapa mesin Clover $ 11,000 untuk menjalankan program perintis di beberapa kedai.
Percubaan itu berjaya dengan pelanggan Starbucks, yang menyukai kesegaran dan penyesuaian yang disampaikan oleh pembuat bir Clover. Baristas menyukai kemudahan membuat cawan Clover apabila dibandingkan dengan proses lambat dan rumit untuk membuat minuman Perancis Press.
Berdasarkan keputusan juruterbang, Starbucks memutuskan untuk memasang unit Clover di masing-masing 5,000 lokasi format kedai kecilnya. Pada masa itu, Clover adalah syarikat 11 orang. Perintah pembelian $ 55 juta dolar akan menjadi beberapa kali jualan tahunan mereka berkali-kali. Daripada meletakkan pesanan itu, Starbucks hanya memutuskan untuk membeli syarikat tersebut secara terang-terangan.
Adakah mungkin tawaran terbaik untuk membeli syarikat anda akan datang dari pesaing paling sukar pelanggan anda?
Nota Editor: Artikel ini sebelum ini diterbitkan di OPENForum.com di bawah tajuk: "Bolehkah Anda Mengubah Pesanan Pembelian Ke Tawaran Beli Syarikat Anda?" Ia diterbitkan semula dengan kebenaran.
6 Komen ▼
