Terdapat beberapa cara anda boleh meningkatkan jualan anda. Luangkan lagi pengiklanan. Luangkan lebih banyak pada wakil jualan luar. Luangkan lebih banyak pada rakan kongsi, pengedar, dan lain-lain. Tetapi kadang-kadang menghabiskan lebih banyak bukan perkara yang paling bijak untuk dilakukan.
Banyak perniagaan sudah melakukan pekerjaan yang baik untuk menarik lalu lintas dan memandu. Sebenarnya, kebanyakan orang yang mendidik perniagaan di internet memfokuskan perhatian sepenuhnya kepada trafik. SEO, PPC, media sosial - semua taktik ini adalah mengenai memandu lalu lintas dan membina penonton. Masalahnya ialah, jika tumpuan utama anda adalah lalu lintas, ada peluang yang baik untuk anda membuang banyak lalu lintas itu (atau sekurang-kurangnya wang yang dibelanjakan untuk mendapatkannya) ke tandas kerana kemahiran penukaran anda tidak baik seperti trafik anda- mendapat kemahiran.
$config[code] not foundJika anda menumpukan pada penukaran sebelum ini lalu lintas, bagaimanapun, anda boleh mendapatkan corong jualan anda beroperasi hingga ke titik yang anda beli lalu lintas pada kadar yang lebih murah dan melahirkan lebih banyak keuntungan.
Mari kita bincangkan bagaimana ia berfungsi. Dan Kennedy (pemasar extraordinaire) telah diketahui mengatakan, "Leads adalah seperti salad. Perbezaan antara salad dan sampah adalah masa. " Salad bertukar menjadi sampah dengan cepat jika ia ditinggalkan. Leads adalah sama. Jika diabaikan, timbal yang masak akan menjadi basi dengan cepat (atau mereka akan membeli di tempat lain). Masa juga akan dimainkan kemudian. Kadang-kadang orang tahu mereka akan memerlukan produk atau perkhidmatan di jalan raya. Hanya kerana mereka tidak membeli sekarang tidak bermakna mereka memimpin buruk. Ia semua berada di sana apabila masa yang sesuai untuk mereka.
Memupuk memimpin adalah proses membina hubungan jangka panjang dengan setiap plumbum yang datang di pintu supaya ketika waktu yang tepat untuk mereka, mereka membeli dari Anda.
Berikut adalah tiga cara untuk menghidupkan petunjuk masak ke arah yang sedia ada melalui pemeliharaan pemasaran:
1. Menyesuaikan Mesej Anda Keperluan Mereka Anda sepatutnya dapat menyesuaikan mesej anda kepada setiap plumbum berdasarkan tingkah laku dan minat mereka. Sekiranya klik utama pada pautan untuk pakaian dalam buletin surfing bulanan saya, saya tidak akan menghantar tawaran tentang papan papan. Saya akan menghantar kandungan berharga tentang pakaian tidur - mungkin panduan penilaian wetsuit. Kemudian saya boleh menghantar tawaran untuk diskaun wetsuit.
Mampu menyesuaikan mesej berdasarkan orang yang mengklik, atau orang yang dilawat oleh webinar, atau laporan yang mereka minta, atau apa soalan yang mereka tanya ketika mereka memanggil talian jualan adalah penting untuk dapat memimpin memimpin menjadi siap - untuk membeli plumbum.
Jika mereka selalu menerima kandungan yang relevan daripada anda (kerana anda menyesuaikan diri dengan tingkah laku mereka), mereka akan menganggap anda sebagai sumber terbaik untuk apa jua yang anda jual.
2. Menyediakan Kandungan Hebat Banyak perniagaan cuba menggunakan pemasaran untuk menjual. Ya, pemasaran sedang dijual, tapi itu bukan jualan. Jika semua yang anda lakukan adalah menjual dalam pemesejan pemasaran anda, tiada hubungan dibina, kredibiliti anda tidak meningkat dalam minda prospek anda, dan, pada akhirnya, anda melatih penonton anda untuk mengabaikan anda. (Ingat budak lelaki yang menyeru serigala?) Tetapi, jika anda terus memberikan kandungan yang hebat, anda menjadi sumber yang dipercayai untuk pelanggan anda. Sekiranya anda melakukan ini bersama-sama dengan menyesuaikan mesej anda kepada keperluan mereka, ia adalah satu lagi dua.
Satu soalan yang sering timbul daripada penyedia perkhidmatan (seperti peguam atau landscapers) ialah, "Bukankah mereka hanya boleh melakukannya sendiri jika saya memberikan mereka kandungan?" TIDAK! Tiada sesiapa mahu untuk memotong rumput mereka sendiri. Mereka ingin tahu bagaimana, dan mereka ingin mengetahui cara terbaik untuk menjadikannya hijau. Tetapi, akhirnya mereka akan menyedari bahawa ia lebih baik untuk membayar orang lain melakukannya. Dan siapa yang akan mereka sewa? Mereka akan menyewa lelaki yang memberi mereka semua tip terbaik tentang bagaimana untuk menjaga rumput hijau, apabila untuk benih, ketika untuk menyuburkan, dan lain-lain
Berikan kandungan terbaik anda. Lakukan sepanjang hari. Pelanggan anda akan menyukai anda. (Petunjuk: Pelanggan yang suka anda membeli banyak barangan anda.)
3. Tetapkan Harapan dan Jadilah Hormat Jika pelanggan anda mendaftar untuk buletin bulanan anda dan kemudian dihujani oleh pesanan jualan setiap hari, mereka akan berhenti melanggan, menandakan e-mel anda sebagai spam dan mengabaikan apa yang anda hantar pada masa akan datang. Sebahagian daripada tugas pemasaran anda, terutama jika anda merancang untuk memupuk petunjuk untuk hubungan jangka panjang, adalah untuk membina kepercayaan. Senarai anda tidak akan mempercayai anda jika anda tidak mematuhi jangkaan yang anda tetapkan pada permulaannya.
Kunci untuk berjaya ini adalah dengan jelas tentang apa yang diharapkan oleh pelanggan dan kemudian menghormati jangkaan itu. Itu tidak bermakna anda tidak boleh menghantar lebih banyak mesej. Apa yang perlu anda lakukan adalah menggunakan komunikasi yang diharapkan untuk memberikan senarai anda lebih banyak peluang untuk terlibat selanjutnya. Sekiranya anda meletakkan pautan dalam buletin hartanah bulanan anda yang menawarkan siri email tujuh hari mengenai cara menjual rumah anda lebih daripada itu, itu adalah cara mudah untuk mempunyai orang yang berminat memberitahu anda bahawa mereka mahukan lebih banyak. Hantar mereka siri email tujuh hari dan kemudian berikan pilihan lain. Jika mereka tidak menggigit, anda masih mempunyai lebih banyak peluang dalam buletin bulanan anda. Kuncinya adalah untuk mendapatkan kebenaran, menetapkan harapan dan berpegang kepada mereka. Semakin banyak kepercayaan yang anda bangun, semakin banyak leverage yang anda miliki dalam hubungan anda untuk menjual ketika waktu yang tepat untuk prospek anda. Memupuk petunjuk adalah mudah di teras, tetapi pelaksanaannya boleh menjadi kompleks. Fokus pada hubungan di semua mata. Jangan membuat urutan memimpin memimpin anda lebih kompleks daripada yang anda boleh kendalikan (kemungkinan prospek anda dan pelanggan tidak dapat mengendalikannya sama ada). Apabila hubungan berkembang, anda akan mendapat lebih banyak cara untuk membina dan menggunakan teknik memimpin memimpin untuk mengambil hubungan lebih mendalam.
