Pemasaran kesedaran adalah keluar. Pemasaran sasaran adalah dalam. Terutama untuk perniagaan kecil dengan belanjawan pemasaran yang terhad.
Pemasaran kesadaran adalah apabila matlamat utama anda adalah untuk mendapatkan nama produk atau perniagaan anda di luar sana. Jadi ia berada di hujung lidah berpotensi pelanggan. Pemasaran kesadaran juga dikenali sebagai "penjenamaan."
Pemasaran sasaran, bagaimanapun, adalah di mana anda mengenal pasti kumpulan pelanggan tertentu untuk mencapai matlamat yang boleh diukur yang boleh ditentukan. Di sinilah anda menggunakan senapang dan bukan senapang untuk mendapatkan mesej anda.
$config[code] not foundJika belanjawan pemasaran organisasi anda jauh di selatan belanjawan pemasaran, katakanlah, General Motors atau Home Depot, maka sasaran pemasaran adalah untuk anda.
Pemasaran sasaran adalah mengenai menentukan kumpulan prospek yang lebih kecil dan mereka bentuk pendekatan pemasaran untuk merayu kepada mereka. Dalam pemasaran sasaran, pendekatan "satu saiz sesuai dengan semua" tidak mempunyai tempat. Sebaliknya, anda harus memahami apa yang menjadikan sasaran sasaran, buat mesej untuk merayu hanya kepada kumpulan sasaran itu, dan ikuti mereka.
Beberapa pendekatan pemasaran sasaran termasuk:
- Menghantar pusingan poskad kos rendah
-
dengan mesej khas untuk setiap kumpulan sasaran. Tanya firma komunikasi pemasaran anda mengenai perkara ini. Atau, jika anda mempunyai anggaran yang sangat terhad dan mempunyai masa untuk melakukan penyelidikan, terdapat banyak tempat di mana anda boleh mencari kos rendah, kad pos yang berkualiti tinggi. Pergi ke Google dan taipkan carian untuk "pemasaran poskad" atau hanya "poskad".
- Sasaran pelanggan yang hilang atau tidak berpuas hati.
-
Untuk berjaya pada ini anda harus terlebih dahulu meminta maaf, menerima tanggungjawab, dan mencadangkan ubat. Tetapi ingat peraturan rakan sekerja saya, Rich, seorang pemasar yang berpengalaman, "Seorang bekas pelanggan biasanya lebih baik, lebih mesra daripada yang cuba mendapatkan pelanggan yang baru."
- Cari pelanggan yang kurang mendapat perhatian.
-
Ini adalah kunci jika terdapat banyak pesaing untuk produk atau perkhidmatan anda. Anda mesti menonjol dari orang ramai. Untuk berbuat demikian, kadang-kadang anda perlu mengecilkan fokus anda. Daripada menuntut semua perkara kepada semua orang, tentukan produk atau perkhidmatan anda untuk merayu kepada pelanggan khusus tertentu dengan keperluan khusus.
