Hanya tentang setiap kaji selidik dan sumber data mengatakan bahawa kredit perdagangan merupakan sumber kedua terbesar pembiayaan perniagaan kecil selepas bank (dan selepas pembiayaan sendiri / keluarga / sahabat). Persoalannya ialah: adakah anda memanfaatkannya?
Kredit perdagangan hanya bermakna bahawa vendor memanjangkan istilah kredit anda, memberikan anda lebih banyak masa untuk membayar atau memberikan diskaun untuk pembayaran awal.
Istilah kredit perdagangan sering dinyatakan dalam bentuk segelintir yang terdiri daripada 3 nombor. Istilah kredit perdagangan biasa adalah 2/10/30.
Mari kita membedah nombor-nombor ini:
Nombor pertama - 2 - merujuk kepada diskaun 2%. Anda boleh menuntut diskaun 2% ini (dikurangkan daripada jumlah yang terhutang) jika anda membayar penjual anda dalam masa 10 hari - nombor kedua. Nombor ketiga - 30 - bermakna anda perlu membayar baki sepenuhnya dalam masa 30 hari.
Anda sering akan melihat 3 nombor atau beberapa variasi ("2/10, Net 30") pada invois yang anda terima.
Terma kredit perdagangan boleh berbeza-beza. Kadang-kadang invois mungkin mengatakan 1/10/30 (bermakna, anda mendapat diskaun 1% jika anda membayar dalam masa 10 hari, dan baki mesti dibayar sepenuhnya dalam tempoh 30 hari). Atau, ia mungkin mengatakan 2/10/60 (bermakna, anda mendapat diskaun 2% jika anda membayar dalam masa 10 hari, dan baki mesti dibayar sepenuhnya dalam tempoh 60 hari).
Apabila anda mendapat invois dengan istilah seperti itu, ambil kesempatan daripada mereka. Penjimatan itu menambah.
Tetapi kemudian anda mungkin tertanya-tanya, yang saya pergi, diskaun atau tempoh masa yang lebih lama untuk membayar?
Perkara pertama yang saya lihat ialah aliran tunai saya. Jika saya berada dalam perniagaan di mana wang tunai cenderung ketat, saya akan pergi untuk 30 hari untuk membayar. Dengan cara itu, saya dapat menyimpan wang saya selama mungkin. Pada dasarnya, ia merupakan penjual anda yang menyediakan garis kerja kredit untuk perniagaan anda, dengan faedah 0%.
Sekiranya aliran tunai bukan masalah besar - katakanlah anda dapat menyimpan baki bank yang bagus dengan bantal tunai yang mencukupi pada setiap masa - maka saya akan ambil diskaun itu.
Mari kita pertimbangkan contoh ini, tentang invois sebanyak $ 4,000, yang anda bayar 12 kali setahun. Dengan mengambil kesempatan daripada diskaun 1% anda menjimatkan $ 480. Jika vendor menawarkan diskaun 2%, simpanan anda akan hampir $ 1,000 dalam setahun. Maju bahawa oleh beberapa vendor, dan ia menjadi wang yang serius.
Cara saya melihatnya ialah: jika saya boleh menjimatkan $ 1,000, saya fikir tentang berapa banyak yang saya perlukan untuk menaikkan harga atau berapa banyak jualan yang saya perlukan, untuk menjatuhkan $ 1,000 ke garisan bawah saya. Kerana $ 1,000 disimpan adalah keuntungan yang murni! Tidak ada overhead yang harus ditolak dari itu, seperti yang berlaku jika anda hanya membuat tambahan $ 1,000 dalam jualan.
OK, semua bunyi hebat. Tetapi bagaimana jika vendor anda tidak menawarkan istilah sebegitu? Bagaimana jika invois itu hanya berkata "Bersih 30," yang bermaksud bahawa penjual mengharapkan anda membayar dalam masa 30 hari. Kemudian dalam hal itu, ada cara untuk mendapatkan diskon kredit perdagangan atau setara:
- Tanya vendor untuk diskaun awal pembayaran. Katakan anda dapat membayar perkhidmatan 3 bulan atau 6 bulan terlebih dahulu. Penjual, terutamanya perniagaan kecil lain, akan sering bersetuju dengan diskaun 1% atau 2% atau bahkan 3% dalam keadaan tersebut, jika anda hanya bertanya. Sekiranya anda seorang pelanggan yang baik, mereka akan ingin menyenangkan anda. Dan dengan menarik minat anda untuk membayar lebih awal, ia mengurangkan kitaran penerimaan mereka dan meningkatkan aliran tunai mereka. Oleh itu, mereka berminat untuk memberikan diskaun untuk membuat anda membayar lebih awal.
- Gunakan kad caj yang secara automatik memberikan anda diskaun pembayaran awal. Beberapa tahun kemudian, saya membentangkan pengenalan American Express Plum Card, yang menawarkan kesamaan istilah kredit perdagangan. Idea yang kemas: jika anda menggunakan kad untuk pembelian, dan membayar dalam masa 10 hari, anda akan mendapat diskaun awal pembayaran pada semua pembelian (sama ada vendor anda menawarkan diskaun kredit perdagangan atau tidak). Dan dengan cara ini, jika vendor juga menawarkan diskaun perdagangan, anda boleh mendapatkan diskaun dua kali - diskaun vendor dan diskaun daripada menggunakan kad dan membayar baki kad awal.
Akhirnya, izinkan saya meninggalkan anda dengan pemikiran ini: godaan terbesar adalah mengandaikan bahawa bilangan anda kecil dan oleh itu, jenis simpanan ini tidak penting dalam perniagaan anda. Salah. Jumlahnya kelihatan kecil secara individu. Tetapi, ingatlah, simpanan turun sebanyak 100% ke tahap bawah - mereka semua mendapat keuntungan.Apabila anda menambah penjimatan kecil dari pelbagai sumber, ini adalah perkara-perkara untuk meningkatkan keuntungan keuntungan anda.
13 Komen ▼
