Sepanjang beberapa tahun yang lalu, kami telah melihat jenama besar seperti IHOP dan Burger King menarik aksi publisiti yang mendapat banyak perhatian. Tetapi bolehkah taktik yang sama berfungsi untuk jenama yang lebih kecil?
Pengusaha dan pengarang Hakim Graham percaya mereka boleh. Beliau berkata dalam temuramah telefon dengan Trend Perniagaan Kecil, "Jenama yang lebih kecil harus lebih besar dan berani dan mengambil peluang yang lebih berisiko untuk mencapai tahap yang seterusnya."
$config[code] not foundAdakah Anda Disediakan untuk Aksi Publisiti?
Walaupun ada manfaat untuk cepat mendapatkan publisiti untuk perniagaan anda, masih terdapat risiko yang terlibat. Jadi anda perlu bersedia sebelum mengambil lonjakan itu. Inilah yang anda harus tanya diri anda sebelum memulakan.
Adakah Anda Siap untuk Meningkatkan Perniagaan Anda?
Sekiranya anda berpuas hati dengan tahap yang anda inginkan dan mahu mengekalkan status quo, maka aksi publisiti bukan untuk anda. Tetapi jika anda ingin mendapatkan produk atau perkhidmatan anda di hadapan lebih banyak pelanggan, ia sekurang-kurangnya patut dipertimbangkan.
Graham berkata, "Manfaat utama aksi publisiti adalah pendedahan. Apabila jenama kecil mendapat banyak perhatian, terutama dalam persekitaran sosial di mana sekeping kandungan menjadi virus, anda akan terdedah kepada prospek baru atau bakal pelanggan yang belum pernah mendengar anda sebelum ini. "
Bolehkah Anda Jual Produk pada Volume?
Jika berjaya, aksi publisiti cenderung membawa jumlah pelanggan berpotensi tinggi dalam masa yang singkat. Jika anda hanya bekerja dengan satu pelanggan setahun, semua perhatian itu tidak akan membuat anda lebih baik.
Graham menambah, "Aksi-aksi memberi mereka lebih banyak kepada barangan atau produk yang dibungkus pengguna yang boleh anda jual pada jumlah. Sekiranya anda mempunyai perniagaan berasaskan perkhidmatan dan aksi membantu anda berlepas dengan cepat, anda masih boleh mengendalikan panggilan yang begitu banyak. "
Adakah anda mempunyai sasaran yang jelas dalam minda?
Graham berkata, "Sesetengah jenama cuba melakukan aksi-aksi besar yang luar biasa ini di mana mereka cuba menarik perhatian semua orang. Tetapi itu lebih mahal dan sukar untuk ditarik. "
Daripada melemparkan jaring yang luas, itu adalah idea yang baik untuk merawat aksi publisiti anda seperti satu lagi jenis kempen pemasaran dan menyasarkannya secara khusus kepada pelanggan ideal anda.
Adakah Idea Anda Memanggil Perhatian kepada Proposisi Nilai Anda?
Graham berkata, "Matlamat anda adalah untuk menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan anda. Oleh itu pastikan idea itu berakar dalam konsep itu supaya anda mendapat perhatian orang yang berminat dengan produk anda dan boleh membayarnya. "
Walaupun aksi anda tidak perlu hanya tentang produk anda, ia sepatutnya berkaitan dengan beberapa cara. Sebagai contoh, jika anda mencipta video virus, ia boleh mempunyai pautan di hujung yang membawa orang ke halaman arahan yang mengandungi maklumat yang berkaitan.
Adakah Ia Termasuk Panggilan untuk Tindakan?
Agar ia berkesan, anda juga harus mempunyai panggilan untuk bertindak semacamnya. Ia boleh menjadi pautan pada akhir video, panggilan untuk melawat kedai anda, tawaran istimewa - sesuatu. Jika tidak, orang mungkin hanya menikmati atau memperhatikan kandungan anda tanpa benar-benar berinteraksi dengan perniagaan anda.
Adakah Anda Akan Mengambil Kedudukan Real?
Aksi publisiti tidak dimaksudkan untuk membosankan. Anda perlu melakukan sesuatu yang luar biasa untuk orang ramai mengambil perhatian. Ini biasanya bermaksud mewujudkan beberapa jenis kontroversi ringan atau titik bercakap.
Graham menambah, "Anda perlu komited. Anda tidak boleh bermain di kawasan kelabu. Untuk ini untuk berjaya, ia mesti hitam atau putih. Anda tidak akan mendapat perhatian orang lain dengan menjadi vanila. "
Adakah Aksi Anda Elakkan Apa-apa Politik atau Serangan?
Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna anda perlu menyinggung perasaan orang atau menimbang pada skandal politik hari itu. Malah, Graham mengatakan ini adalah cara yang baik untuk mengasingkan separuh pelanggan anda dengan segera.
Dia menerangkan, "Kami berada di persekitaran politik yang begitu membahagiakan sekarang. Jadi saya tidak akan menasihati mana-mana jenama, sama ada mereka besar atau kecil, semestinya memilih bahagian di kawasan itu. Perkara-perkara seperti itu boleh jadi sedikit lebih kontroversi dan berisiko. Oleh itu, cuba mengambil sikap terhadap sesuatu yang tidak melibatkan politik atau apa-apa yang menyinggung perasaan. "
Adakah Anda Bersedia Melabur dalam Penciptaan dan Pelaksanaan?
Jika anda mahu barangan publisiti anda berfungsi, anda harus memperlakukannya seperti mana-mana jenis kempen pemasaran yang lain. Ini bermakna anda perlu bersedia untuk menumpukan masa dan wang ke dalamnya. Graham mengatakan anda harus memfokuskan sebahagian besar usaha dan belanjawan anda mengenai perkembangan idea itu, kemudian pada media dan logistik mengendalikan volume pesanan yang meningkat.
Bolehkah Syarikat Anda Logistik Mengendalikan Perniagaan Baru?
Sekiranya aksi anda berjaya, ia mungkin membawa kepada lebih banyak pelanggan untuk perniagaan anda. Sekiranya anda tidak dapat mengatasi peningkatan pesanan, maka pelanggan akan mengalami pengalaman negatif yang berpotensi menyakiti jenama anda. Logistik mungkin berbeza dari perniagaan ke perniagaan. Tetapi sebagai diri sendiri soalan-soalan yang berkaitan: Adakah pusat panggilan anda dilengkapi untuk mengendalikan jumlah panggilan yang lebih besar? Adakah tapak web anda mempunyai lebar jalur yang cukup untuk menampung trafik tambahan? Bolehkah anda memenuhi pesanan pada kadar yang lebih cepat daripada biasa?
Adakah Anda Bolehkah Mengukur Keputusan?
Akhirnya, anda perlu dapat menentukan secara konkrit sama ada aksi anda berjaya atau tidak. Jadi, sebelum anda memulakan, anda harus mempunyai beberapa metrik di tempat dan beberapa jenis matlamat untuk menarik perhatian atau petunjuk.
Graham berkata, "Cuba untuk mengukur jumlah pandangan atau tangkapan e-mel atau sesuatu. Ia harus sentiasa berakar dalam pengukuran supaya anda dapat melihatnya dari lengan itu untuk menentukan betapa berjayanya itu. "
Jika anda menjawab "ya" kepada semua soalan ini, maka anda mungkin bersedia untuk menarik aksi publisiti. Jika anda mempunyai beberapa tidak, itu tidak bermakna anda tidak boleh menggunakan taktik ini. Cubalah faktor-faktor ini dan buat perubahan jika perlu.Sekiranya anda mempunyai lebih banyak daripada anda, maka aksi publisiti mungkin tidak sesuai untuk perniagaan anda.
Foto melalui Shutterstock
1
