Pembersihan komersial gedung awam dan swasta dan kemudahan lain di New Jersey adalah sebuah perusahaan di seluruh negeri. Vendor termasuk syarikat pembersihan komersial yang besar dan usahawan individu yang mempunyai hanya pelanggan kecil dan beberapa pekerja. Oleh kerana pembersihan komersial dianggap sebagai perkhidmatan komoditi, kejayaan dalam memenangi kontrak sebahagian besarnya berdasarkan harga dan merupakan proses yang kompetitif. Pembida terendah biasanya mendapat kerja. Walau bagaimanapun, ada cara lain untuk menjadi pembekal baru dan mengeksploitasi beberapa kelebihan pasaran lain, seperti perkhidmatan yang unggul.
$config[code] not foundMenyelidik pasaran tempatan anda. Menyiasat penjual pembersihan yang sedia ada dan pelanggan mereka. Kenal pasti di mana peluang terbaik untuk pembekal baru. Contohnya, pengendali pembersihan komersial yang besar bergantung pada kemudahan besar seperti menara pejabat, hospital atau taman perindustrian untuk kerja yang paling menguntungkan. Itu meninggalkan pelanggan yang lebih kecil dan pertengahan kepada orang lain. Tumpukan pada kawasan di mana anda berkemungkinan besar mencari perniagaan. Jadilah realistik dalam penilaian anda.
Membangunkan pangkalan data calon pelanggan dalam radius geografi yang munasabah. Ingatlah bahawa masa dan perbelanjaan pengangkutan akan memakan ke bawah. Semakin dekat dengan pelanggan, semakin baik. Menganalisa dan mengatur pangkalan data mengikut saiz dan jenis. Sebagai contoh, menyusun senarai semua kemudahan awam, serta senarai semua bangunan persendirian dan kemudahan lain, seperti kelab negara atau kedai runcit.Selepas anda membahagikan pangkalan data mengikut jenis dan saiz pelanggan, tentukan lokasi tumpuan anda dan kenapa.
Memahami pasaran. Sebagai contoh, berjaya memenangi kontrak pembersihan untuk kemudahan awam biasanya akan memerlukan kelulusan rasmi majlis bandar atau bandar. Di peringkat daerah, kelulusan diperlukan dari komisi daerah atau pengurus daerah. Untuk memenangi kontrak State of New Jersey, anda perlu memenuhi keperluan negara. Mengikut undang-undang, entiti awam biasanya perlu mendapatkan tawaran persaingan. Kontrak biasanya dianugerahkan berdasarkan harga terendah atau gabungan harga dan keupayaan atau perkhidmatan yang unik. Di sektor swasta, sasaran utama anda ialah pengurus bangunan atau kemudahan. Seperti halnya hubungan awam, kebanyakan kemudahan swasta juga mencari tawaran yang kompetitif berdasarkan skop perkhidmatan bertulis dan keperluan kontrak lain.
Membangunkan rancangan pemasaran. Tentukan bagaimana anda akan bersaing. Sebagai contoh, anda boleh menjadi pembekal harga rendah untuk jenis kemudahan tertentu seperti bangunan pejabat. Tetapi laluan itu mengehadkan keuntungan anda. Anda juga boleh bercita-cita untuk menjadi pemimpin perkhidmatan berkualiti. Sekiranya anda dapat melakukannya, anda boleh mengenakan lebih banyak dan akan mendapat lebih banyak keuntungan. Apa sahaja pilihan anda, tuliskan secara bertulis dan berpegang kepada mereka.
Hantar tawaran. Kenal pasti semua peluang semasa dan jangka pendek di kawasan anda. Hubungi kemudahan untuk mengetahui keperluan dan tarikh akhir untuk tawaran. Memberi rujukan yang kuat. Dalam proses pemilihan, rujukan penting kepada pengurus kemudahan awam dan swasta.
Cari peluang tidak ada tawaran. Walaupun jarang berlaku, mereka wujud. Sebagai contoh, seorang pengurus bangunan pejabat yang mempunyai banyak aduan tentang perkhidmatan pembersihan semasa mungkin terbuka untuk permohonan "kecemasan" jika anda dapat meyakinkannya bahawa anda boleh menyelesaikan masalah dengan memastikan penyewa senang dengan perkhidmatan yang konsisten dengan baik.
Rangkaian secara berkesan. Sebagai contoh, buatlah diri anda kelihatan di mesyuarat majlis bandar atau acara sektor awam lain di mana pembuat keputusan akan. Di banyak kawasan metropolitan, pengurus bangunan swasta bermesyuarat secara tetap untuk membincangkan isu-isu yang memberi kesan kepada pekerjaan mereka atau pasaran. Kenal pasti peluang untuk menghadiri mesyuarat tersebut dan memperkenalkan diri kepada bakal pembeli. Mengedarkan kad perniagaan kepada sesiapa sahaja yang boleh membantu anda mendapatkan perniagaan. Ikuti untuk mewujudkan hubungan yang tulen yang boleh berkembang pada saat kitaran bidaan seterusnya untuk kontrak pembersihan datang lagi. Buat sumber yang boleh menipu anda apabila kontrak akan datang untuk tawaran atau bangunan baru akan dibuka.
Dapatkan bantuan. Kedua-dua Pentadbiran Perniagaan A.S. dan kerajaan negeri, daerah dan tempatan di New Jersey menawarkan perkhidmatan sokongan untuk usahawan yang mencipta pekerjaan dan membayar cukai baru tambahan. Memanfaatkan setiap sumber yang ada untuk membina asas yang mantap untuk perniagaan anda. Pengetahuan adalah kuasa dalam setiap perniagaan.
