Usahawan adalah baka khas - mereka adalah pengambil risiko, inovator, dan pemecah masalah. Mereka sering bersemangat, bersemangat dan bersedia untuk berdiri untuk kepercayaan mereka. Tetapi ramai usahawan berjuang dengan jualan dan pemasaran.
$config[code] not foundJika anda seorang usahawan baru yang bersiap-siap untuk melancarkan syarikat anda, perhatikan petua-petua ini tentang cara mendapatkan jualan dan pemasaran anda dengan betul.
Usahawan Baru Mesti Belajar …
Pilih Pelanggan Anda dengan bijak
Sama seperti pepatah lama, "pilih rakan-rakan anda dengan bijak," ramai usahawan perlu lebih selektif tentang pelanggan yang mereka terima.
Nasihat ini mungkin terdengar tidak sah. Lagipun, tidakkah kita sepatutnya mengambil sebanyak mungkin pelanggan? Terutama untuk usahawan baru, bolehkah kita benar-benar mampu menjadi pemilih? Sekiranya anda cuba memilih pelanggan mana yang anda terima, tidakkah anda memaksa pelanggan pergi dan merosakkan perniagaan anda?
$config[code] not foundKebenarannya ialah, perniagaan anda tidak akan sesuai untuk setiap pelanggan tunggal, jadi jangan cuba untuk menyenangkan semua orang. Daripada berusaha untuk menjadi semua perkara kepada semua orang, meluangkan sedikit masa memikirkan pelanggan mana yang pasti tidak sesuai untuk anda. Jika anda boleh mengelakkan jenis pelanggan "salah", anda boleh menghabiskan lebih banyak masa dan tenaga mengejar pelanggan yang memerlukan (dan dengan senang hati membayar) betul-betul penyelesaian yang anda tawarkan.
Mempelbagaikan Portfolio Generasi Lead anda
Peraturan pertama untuk melabur adalah "jangan meletakkan semua telur anda dalam satu bakul." Tetapi banyak usahawan membuat kesilapan ini dengan melabur lebih banyak dalam beberapa jenis kegiatan penjanaan dan pemasaran utama. Jika anda menghabiskan semua masa dan tenaga anda membuat panggilan sejuk (dan tiada masa dan tenaga anda membina laman web yang baik dan kehadiran media sosial), anda akan terlepas peluang.
Yang terbalik adalah benar - jika anda menghabiskan semua masa dan wang anda membuat kehadiran Web yang rumit, tetapi tidak menghabiskan masa untuk meneliti dan secara proaktif menjangkau calon pelanggan, anda tidak akan membuat jualan yang sangat banyak.
Lebih baik mengambil pendekatan seimbang dalam pemasaran. Bahagikan sumber dan pelaburan masa anda sehingga anda mempunyai gabungan yang baik dari generasi memimpin keluar (email, panggilan jualan, surat langsung, pengiklanan) dan generasi memimpin masuk (SEO, kandungan laman web, media sosial).
Jangan Biarkan Semangat menjadi Musuh Kejayaan Penjualan
Banyak usahawan baru adalah peminat terbesar mereka sendiri - yang sesuai, kerana anda perlu percaya kepada syarikat anda dan bersemangat tentang apa yang anda jual. Cabaran ini datang apabila keghairahan anda menyebabkan anda kehilangan pandangan tertentu mengenai produk anda, atau menyebabkan anda kehilangan sentuhan dengan keperluan pelanggan anda.
Jika anda terlalu bersemangat untuk menutup kesepakatan, anda mungkin mengusir pelanggan anda atau meletakkannya pada pertahanan. Sekiranya anda terlalu teruja dengan apa yang boleh dicapai oleh produk anda, anda mungkin akan kehilangan situasi di mana produk anda tidak sesuai - dan cuba memaksa penjualan yang bukan penyelesaian yang tepat untuk pelanggan.
Antusiasme adalah penting, tetapi pastikan ia bukan semangat keghairahan.
Jadilah Penyelesaian Masalah
Jualan dan pemasaran akhirnya akan menyelesaikan masalah. Usahawan adalah pemecah masalah semulajadi - mereka masuk ke dalam perniagaan kerana ada sesuatu yang mereka ingin buat atau memperbaiki atau membangun untuk memenuhi keperluan di dunia. Selalunya orang mendapat idea bahawa jualan adalah mengenai "orang yang bercakap untuk membeli sesuatu" atau "mengatasi bantahan."
Sebenarnya, orang jualan yang paling berjaya adalah orang yang tahu bagaimana untuk membina hubungan, memberi tumpuan kepada keperluan pelanggan mereka, dan mencari cara inovatif untuk menyelesaikan masalah pelanggan mereka. Sekiranya anda boleh fokus tanpa henti apabila membantu pelanggan anda mendapatkan tempat yang lebih baik, anda tidak akan mengalami kekurangan peluang jualan untuk perniagaan anda.
Keusahawanan adalah pengalaman pembelajaran yang berterusan, dan tidak ada cara yang lebih baik untuk belajar cara menjual produk dan memasarkan perniagaan daripada menjadi seorang usahawan. Sekiranya anda boleh mengelak daripada beberapa "kesilapan baru" yang menjadi usahawan dan terus memberi tumpuan untuk meningkatkan situasi pelanggan anda, anda akan menjadi usahawan yang berjaya.
Foto Usahawan melalui Shutterstock
13 Komen ▼
