Adakah anda mempromosikan produk dalam talian dengan anggaran yang terbatas? Atau mungkin anda perlu mengikuti rancangan pemasaran yang terukur di syarikat besar anda? Bayangkan anda mempunyai $ 5,000 sebulan untuk pemasaran dalam talian - bagaimana anda membelanjakannya?
Rebuslah Kepada Satu Pelanggan
Katakanlah, saya menjual produk perisian untuk langganan $ 100 sebulan. Berapa banyak yang akan saya bayar untuk pelanggan tambahan baru? Dalam erti kata lain, jika saya hanya boleh membayar untuk membeli 40 atau 50 pelanggan setiap bulan, apakah yang akan saya ambil bahagian?
Untuk menjawabnya, anda perlu mengira "Nilai Masa Hidup" (LTV) pelanggan anda yang membayar. Dengan kata lain, berapa bulan pelanggan terus membayar $ 100? Jika jawapannya adalah 5 bulan, maka LTV anda adalah $ 500. Sudah tentu, untuk mendapatkan $ 500, anda tidak akan membelanjakan lebih daripada jumlah ini untuk memperoleh pelanggan.
Terdapat banyak persamaan, bergantung kepada produk, untuk memperolehi kos perolehan yang ideal. Tetapi saya percaya keadaannya berbeza untuk semua orang. Contohnya, dalam syarikat perisian yang dibiayai oleh usaha, atau syarikat e-dagang yang baru, orang ramai menghabiskan jumlah dolar yang gila untuk memperoleh pelanggan (pada mulanya), kerana mereka cuba menangkap sebahagian besar pasaran dan mencipta nama jenama mereka. Dalam kes lain, terdapat persaingan sengit dalam apa yang anda sedang mengejar, dan dengan demikian anda memerlukan lebih banyak otot pemasaran.
Walau bagaimanapun, pandangan saya adalah mudah - anda perlu menghabiskan apa yang anda selesa dengan. Saya akan dikunyah oleh penganalisis dan ahli matematik matematik kerana mencadangkan pendekatan ini, tetapi saya mempunyai sebab saya.
Kecuali anda mempunyai matlamat yang sangat jelas, seperti, "Saya memerlukan 1000 pelanggan yang membayar untuk melancarkan fasa 2 idea saya," anda harus berbelanja berdasarkan:
1.) Tunai yang anda ada untuk 12 bulan akan datang
2.) semua kos lain yang anda perlu bayar, dari pendapatan $ 500 untuk setiap pelanggan
Sudah tentu, tidak semua kos berubah-ubah (berdasarkan pelanggan), tetapi anda harus mengandaikan bahawa anda tidak akan memperoleh pelanggan 10X dalam beberapa bulan akan datang.
Tetapi di mana saya menghabiskan wang saya?
Selepas semua pengiraan di atas, anda boleh menyimpulkan bahawa anda selesa membelanjakan $ 100 untuk membeli satu pelanggan baru. Oleh kerana kami tidak mempunyai contoh perniagaan atau produk tertentu, saya akan melekat pada model langganan perisian saya dari atas.
Katakanlah anda akan meninjau semua pilihan yang berbeza seperti Google Adwords, kempen surat berita e-mel yang dijalankan oleh vendor / rakan kongsi yang terkenal yang melayani khalayak anda, iklan spanduk dalam talian dan rangkaian iklan. "Pengakap" bermakna anda perlu membuat anggaran (guessing berpendidikan) mengenai apa yang lalu lintas akan memberi anda satu pelanggan baru untuk setiap $ 100 yang dibelanjakan.
Mari lihat contoh ini untuk memahami bagaimana untuk membuat penantian ini dengan lebih baik:
Anda sedang menubuhkan kempen Adwords dengan anggaran keseluruhan sebanyak $ 1500 setiap bulan ($ 50 sehari). Kata kunci yang anda mahukan telah mencadangkan tawaran $ 3 / klik untuk halaman pertama. Anggapkan bajet anda akan digunakan setiap hari; ini diterjemahkan kepada 500 klik untuk bulan itu. Dari data lalulintas lalu laman web anda, anda mesti mengira bilangan kunjungan yang ditukar kepada pelanggan.
Sebagai contoh, jika 10% pengunjung mendaftar untuk percubaan, dan kemudian 10% daripada mereka membayar - hasil anda untuk kempen Adwords akan menjadi 50 percubaan (10% daripada 500) dan 5 pelanggan berbayar (10% daripada 50). Pada $ 1500, yang diterjemahkan kepada kos pengambilalihan $ 300. Tiga kali lebih daripada tahap keselesaan $ 100 anda.
Jadi mungkin Adwords bukan untuk anda. Satu-satunya cara untuk mencari saluran yang lebih baik ialah sama ada bereksperimen dengan beberapa rangkaian yang berbeza atau mendapatkan rujukan dan ulasan dari pengiklan yang berlaku selepas pasaran yang sama. Di sisi lain, ingatlah bahawa anda perlu berpegang pada kempen sekurang-kurangnya 4-6 minggu. Melakukan sesuatu selama seminggu dan memanggilnya sebagai kegagalan adalah data tidak cukup.
Semasa menilai rangkaian iklan yang berlainan, tanyakan kepada mereka apakah RKT purata mereka (Klik melalui Kadar). Ini berkaitan apabila anda membayar setiap pertunjukan, bukannya per klik. Rangkaian ini akan mengambil jumlah wang tetap dari anda dan berjanji, katakan, 200,000 tera. Tetapi anda perlu mengetahui purata klik yang diiklankan oleh pengiklan di laman web tersebut.
Pemasaran Wang Dalam Talian melalui Shutterstock
8 Komen ▼
