Ini adalah sebahagian daripada artikel 2 bahagian tentang bagaimana Google memberi saya inspirasi untuk mencipta satu cagaran pemasaran bercetak yang saya gunakan untuk mengarahkan trafik untuk perniagaan dalam talian saya.
Semuanya bermula sekitar 4 tahun lalu. Suatu hari daripada biru, saya menerima buku kecil yang terikat dengan lingkaran kecil dari Google. Inilah yang kelihatan seperti buku kecil itu:
Bayangkan saya terkejut! Anda lihat, saya selalu memikirkan Google sebagai perniagaan elektronik yang sangat klasik. Siapakah yang mengira bahawa mereka akan mencetak buklet terikat kecil dan menghantarnya kepada pemilik perniagaan kecil seperti saya? Tetapi mereka lakukan.
Selepas mendapat kejutan saya menerima e-mel snail dari Google, saya menyedari betapa permata itu. Buku kecil ini dipanggil "Tweak Jalan Anda untuk Keuntungan." Sari kata ini adalah "Tips untuk Meningkatkan Pendapatan Anda dengan AdSense." Buku kecil ini adalah tentang cara membuat lebih banyak wang di laman web anda dengan menjalankan unit Google AdSense. Ia terdiri daripada 8 petua yang terdapat dalam buku kecil itu.
Beberapa perkara yang menarik minat saya tentang sekeping pemasaran ini - begitu banyak, lebih dari 4 tahun kemudian saya masih memilikinya.
(1) Berorientasikan maklumat. Perkara pertama yang menarik perhatian saya ialah ia mengandungi tip berguna. Saya seorang penghalang maklumat … seorang penis untuk bahan-bahan pemasaran yang ada dalam bentuk maklumat. Saya tidak mahu jualan jualan. Saya tidak mahu ketiadaan hebat. Tetapi beri saya data atau nasihat atau maklumat yang dibungkus secara kreatif - dan saya menyiapkannya seperti anak kucing di semangkuk susu.
Untuk sekeping pemasaran B2B, barangan berorientasikan maklumat berkuasa. Saya mempunyai kotak yang dipenuhi dengan semua jenis buku kecil, helaian tip, walaupun penanda buku dan kad perniagaan dengan tip yang dicetak pada mereka. Tetapi ini harus menjadi salah satu contoh yang lebih berkesan yang pernah saya terima.
$config[code] not foundBerikut adalah petua di halaman dalam:
Perhatikan mereka menggunakan beberapa seni klip mudah atau lukisan garis. Paling penting ialah ruang fon dan putih. Ini kesederhanaan itu sendiri. Dan tidak sukar untuk membuat semula anda sendiri, atau dapatkan pereka untuk membantu anda.
(2) Ia berorientasikan kepada saya. Begitu banyak bahan pemasaran mengenai syarikat yang menghasilkannya. Saya mahu melihat sesuatu yang memberitahu saya WIIFM - apa yang ada padanya untuk saya. Sekeping ini tidak. Ia bermula dengan sari kata "meningkatkan pendapatan anda." Perhatikan perkataan "your" dalam sari kata itu.
Ia berterusan dengan cara setiap petua dibincangkan, untuk menumpukan kepada penjanaan pendapatan pembaca. Siapa yang tidak tertarik dengan idea untuk membuat lebih banyak wang dalam perniagaan anda?
(3) Ia kental. Ini adalah jenis perkara John Jantsch dari Marketing Tape Duct yang memanggil "surat yang kental." Ia adalah sesuatu yang dimensi. Ia terdiri daripada sebelas helai stok kertas berat yang terikat dengan dawai lingkaran. Ia padat: 3 inci dengan 4.5 inci.
Ia adalah sentuhan. Saya boleh bermain-main dengannya. Sentuh. Rasa. Buka halaman. Ia melibatkan saya. Rasanya seperti akan menjadi bidaah untuk membuang sesuatu seperti ini di dalam tong sampah. (Heck, 4 tahun kemudian dan saya masih belum membuangnya ke dalam sampah.)
(4) Ia berwarna-warni dan suka bermain. Terdapat sesuatu mengenai frasa gelaran "Tweak cara anda …" yang menjadikannya kelihatan seperti pembelajaran - dan meletakkan iklan - akan menjadi menyeronokkan. Malah warna hijau epal terang berasa bertenaga. Mereka boleh membuat buku kecil ini serius, tetapi tidak. Dan itu sebahagian besar rayuannya. Ia menyeronokkan!
(5) Ia mempunyai panggilan untuk bertindak. Di bahagian bawah setiap halaman adalah URL ringkas ringkas untuk pergi ke dalam talian. Dan pada akhir buklet, terdapat panggilan untuk pernyataan tindakan yang menjemput anda untuk pergi ke dalam talian:
$config[code] not found
Sebaik sahaja anda masuk ke dalam talian, anda mencapai tapak mikro yang mengandungi setiap tip bersama-sama dengan maklumat terperinci tambahan yang tidak sesuai pada satu halaman. Laman Mikro mengandungi banyak pautan Web untuk menarik lebih banyak ke dalam laman Google AdSense. Sudah tentu matlamatnya adalah untuk membolehkan anda meningkatkan penggunaan unit AdSense di laman web anda, mendapatkan lebih banyak pendapatan, dan dengan itu menjadikan anda lebih setia.
Dan rasa apa? Walaupun bertahun-tahun kemudian, tapak mikro yang ditubuhkan sebagai teman untuk buku kecil itu masih hidup.
Buku kecil ini telah tinggal bersama saya seperti beberapa bahan pemasaran lain. Ia juga memberi inspirasi kepada saya untuk membuat buklet spiral saya sendiri, dengan tips. Saya juga mencipta bahagian mikrosite laman web saya untuk menarik orang kembali. Fikirkan bagaimana anda boleh menggunakan sesuatu seperti ini untuk memasarkan perniagaan anda.
Buku kecil Google itu mengilhami saya untuk membina buku kecil saya sendiri. Walau bagaimanapun, buklet saya sendiri tidak cukup bertukar cara saya mahu - saya tidak juga melaksanakannya.
Saya menulis tentang pengalaman saya, termasuk analisis saya tentang mengapa buku kecil Google begitu berkesan - dan apa yang saya akan lakukan dengan berbeza dalam membuat buku saya sendiri: Pelajaran Dari Home Collateral Marketing Ceded.
16 Komen ▼
