Semasa saya bekerja dengan pelanggan untuk membangunkan strategi media sosialnya, dia menyebut bahawa dia telah menyedari bahawa bangunan hubungan sebenarnya adalah amalan perniagaan. Ini adalah seseorang yang berada di bawah salah faham bahawa rangkaian adalah mengenai mengumpul kad perniagaan. Dia tidak menyedari bahawa rangkaian benar-benar membina dan mengekalkan hubungan dengan orang-orang perniagaan yang lain. Ketika kami semakin terlibat dengan LinkedIn, dia mula berhubungan semula dengan orang-orang yang telah kehilangan hubungan dengannya-dan dia benar-benar menikmati penemuan semula itu. Dia mula memahami nilai sebenar hubungan yang dimainkan dalam perniagaan.
$config[code] not found
Beberapa hari kemudian, saya melihat seorang teman saya, Jeff Nischwitz dari Think Again, yang mengatakan bahawa "rangkaian" adalah salah faham. "Ia mengenai hubungan," katanya. Beliau benar-benar bercakap tentang bagaimana orang mempunyai idea yang salah mengenai rangkaian dan idea yang salah ini menjadikan pembangunan perniagaan sukar bagi mereka.
Itu membuat saya berfikir tentang apa yang berfungsi dan apa yang tidak apabila ia berkaitan dengan rangkaian dan membina hubungan.
Masih terdapat beberapa kesalahpahaman tentang rangkaian. Berdasarkan beberapa tingkah laku yang saya lihat, ternyata ramai orang masih kehilangan keseluruhan idea bangunan hubungan. Tidak kira sama ada rangkaian sosial atau rangkaian peribadi. Dalam amalan perniagaan membina hubungan, terdapat tiga dosa yang boleh dihindari:
1. Pitching awal 2. Menandatangani seseorang tanpa kebenaran 3. Mengasumsikan kedekatan
1. Menaiki awal:
Ini adalah apabila anda bertemu dengan seseorang dalam satu acara rangkaian, pertukaran kad, dan membuat keputusan bahawa pertukaran kad memberi anda kebenaran untuk memberi mereka jualan jualan. Ini berlaku sepanjang masa. Ini salah satu sebab mengapa sesetengah orang mengelakkan peristiwa rangkaian. Mereka sama-sama fikir mereka sepatutnya berkelakuan seperti ini dan tidak selesa dalam peranan itu, atau mereka tidak suka orang yang melakukannya dan tidak mahu berada di sekeliling mereka.
Orang yang bergerak awal tidak memahami aspek hubungan hubungan rangkaian. Mereka percaya bahawa hanya menyertai aktiviti ini adalah lesen untuk dijual.Nah, tidak. Rangkaian adalah peluang untuk memulakan proses pembinaan hubungan. Rangkaian memberikan anda peluang untuk bertemu dengan orang yang tidak mungkin anda jumpai.
Saya mengemukakan bahawa perkara yang sama berlaku untuk "rangkaian sosial." Menghubungkan atau berbual dengan seseorang dalam talian tidak bermakna anda mempunyai jemputan terbuka untuk menjual kepada mereka. Berikut adalah contoh whammy berganda - saya berjumpa seorang lelaki muda di acara kebuk. Dalam masa beberapa hari dia menghantar saya permintaan LinkedIn untuk berhubung. Saya terima. Sekarang saya menerima bantuan daripada beliau melalui LinkedIn.
Masalah? Saya tidak kenal dia, jadi saya tidak boleh percaya kepadanya. Dia tidak tahu apa keadaan saya atau apa yang saya perlukan. Dia tidak sepadan dengan penyelesaian masalah. Dia hanya tertumpu kepada apa dia mahu. Jika, sebaliknya, beliau telah meneruskan proses pembinaan hubungan, dia akan belajar lebih banyak tentang saya dan keadaan saya. Dia akan menunggu untuk menjual sehingga dia tahu ada keperluan dan sehingga dia telah menaruh kepercayaan. Oleh kerana itu, saya tidak berminat melihatnya di fungsi bilik seterusnya. Dia mencapai kejayaan yang sebenarnya dari apa yang dia mahu-semua kerana dia terlalu awal.
2. Menandatangani seseorang tanpa kebenaran: Setakat yang saya bimbangkan, ini adalah salah satu daripada dosa rangkaian yang paling mematikan. Ia dahsyat dan kasar. Saya percaya bahawa apabila anda melakukan ini, anda telegraf bahawa anda lebih berminat untuk membina senarai anda daripada membina hubungan. Bagaimana anda tahu orang itu memerlukan apa yang anda tawarkan? Bagaimana anda tahu bahawa mereka mahu membaca apa yang anda katakan? Di mana anda mendapat kebenaran memasukkan peti masuk e-mel secara konsisten? Ingat, pertukaran kad perniagaan mudah bukanlah lesen untuk bertindak dengan cara yang anda pilih.
Penyelesaiannya sangat mudah. Apabila anda bertemu dengan seseorang dan terlibat dalam perbualan, anda akan mempelajari sesuatu tentangnya. Jika anda mendapati bahawa mereka mempunyai kepentingan atau keperluan untuk maklumat yang anda berikan, tanyakan kepada mereka jika mereka ingin ditambahkan ke senarai e-mel anda dan beritahu mereka mengapa anda fikir ia akan menjadi idea yang baik untuk mereka. Jika mereka berkata "ya," tulis nota kepada diri anda pada kad mereka. Jika mereka berkata "tidak," jangan buat!
Adakah anda melihat langkah-langkah? Mereka pergi teratur. Untuk mengeluarkannya adalah untuk meminta masalah.
3. Mengasumsikan kedekatan: Cerita yang saya ceritakan di atas mengenai lelaki muda yang saya jumpai di acara kebuk juga berada di bawah kategori ini. Dia menganggap bahawa kita lebih dekat daripada kita. Dia menganggap bahawa kami mempunyai hubungan kerana ruang dan sambungan dalam talian kami.
Fikirkan tentang hubungan anda dengan kawan-kawan anda, rakan sekerja yang lain, yang penting. Adakah mereka berlaku dengan serta-merta? Pada "hello"? Mereka tidak, adakah mereka? Mereka terpaksa dibina dan dipelihara; mereka terpaksa berkembang dari semasa ke semasa.
Ini bukan untuk mengatakan bahawa anda tidak merasa sejenis hubungan dengan sesetengah orang ini. Rasa koneksi yang mendorong anda untuk mengenali mereka dengan lebih baik. Walau bagaimanapun, sehingga anda mengenal seseorang lebih baik, anda benar-benar tidak tahu cukup untuk meneroka kemungkinan menjalankan perniagaan antara satu sama lain.
Tiada apa-apa yang menghantar orang berlari dari anda lebih cepat daripada mengandaikan kedekatan yang tidak wujud. Bukan sahaja ia menghantar orang berlari, tetapi mereka akan memberitahu orang lain apa yang anda lakukan. Jika anda ingin memusnahkan reputasi anda dengan cepat, maka dengan segala cara, anggap kedekatan. Jika, sebaliknya, anda ingin mengembangkan perniagaan anda, jangan membuat andaian. Sebaliknya, mengembangkan hubungan tersebut terlebih dahulu.
Tanyalah diri anda: Adakah anda dalam perniagaan untuk jangka panjang atau untuk hit cepat? Jika anda menjawab "untuk jangka masa panjang," maka hubungan hubungan adalah keperluan. Lakukan diri anda dan perniagaan anda dengan nikmat dan luangkan masa untuk membina hubungan dengan orang yang anda temui. Kebanyakan orang ini akan menjadi rakan rujukan utama untuk anda - bukan pelanggan. Lebih banyak rakan rujuk yang anda miliki, semakin mudah untuk mengembangkan perniagaan anda. Orang-orang yang telah membina hubungan dengan anda akan menjadi penaja terbaik anda dan perniagaan anda.
46 Komen ▼
