Washington (SIARAN AKHBAR - 6 Februari 2010) - Berikut adalah Robert C. Seiwert, Naib Presiden dan Pengarah Kanan, ABA Centre for Commercial Lending & Business Banking:
Banyak pemilik perniagaan kecil telah kecewa baru-baru ini untuk mengetahui bahawa bank mereka telah mengetatkan piawaian pinjaman atau menaikkan kadar faedah dan yuran, sehingga lebih sulit untuk mendapatkan kredit.
Dalam persekitaran ekonomi yang bergolak hari ini, alasan untuk menafikan kredit berlimpah. Sebagai contoh, bank anda mungkin cuba untuk menumbuhkan modal dan mengekalkan kecairan dengan mengurangkan hutang, belum jelas, garis kredit. Mungkin deposit firma anda telah berkurang disebabkan oleh kelembapan jualan, menyebabkan hubungan perbankan yang menguntungkan sekali menjadi lebih kurang. Walaupun sebab-sebab ini adalah munasabah, mungkin ada satu lagi sebab mengapa bank anda memutuskan untuk tidak memberi kredit: anda tidak mempunyai hubungan peribadi dengan bankir anda yang menunjukkan kepadanya betapa berharganya perniagaan anda. Malah, hubungan perniagaan anda mungkin dianggap hanya satu siri transaksi yang tidak berkaitan.
$config[code] not foundKebanyakan bank menghargai hubungan perbankan perniagaan jangka panjang dan menguntungkan. Bankir memberi ganjaran kepada firma-firma ini dengan memperluaskan kredit dengan kadar faedah yang paling menggalakkan. Perniagaan ini dan bank mereka memahami bahawa membangun hubungan yang bermakna adalah proses dua hala - bank anda mempunyai peranan untuk bermain dan begitu juga dengan anda.
Jadi bagaimana anda tahu jika anda mempunyai hubungan bermakna dan bernilai dengan bank anda? Untuk mengetahui, ambil "ujian hubungan berikut". Tanggapi tujuh kenyataan di bawah dengan "benar" atau "palsu."
- Firma saya mempunyai pengurus perhubungan bank yang ditugaskan ke akaun kami dan kami mempunyai hubungan (melalui telefon atau orang) sekurang-kurangnya sekali setiap suku tahun untuk mengemaskini bank mengenai perkembangan baru-baru ini di firma kami dan dalam industri kami.
- Pengurus perhubungan bank kami memahami industri kami, kedudukan kami dalam industri, proposisi nilai firma kami, di mana kami hari ini dan di mana kami ingin berada di masa hadapan.
- Kami menyediakan bank kami dengan maklumat kewangan yang dikemas kini (neraca bersejarah dan unjuran, penyata pendapatan, maklumat aliran tunai untuk memasukkan andaian unjuran dan ulasan mengenai prestasi sebenar) mengenai kemajuan kami ke arah mencapai matlamat kami tepat pada masanya.
- Pasukan pengurusan kanan kami bertemu setiap tahun dengan pengurus perhubungan kami dan bosnya untuk membincangkan prestasi dan cabaran kewangan firma kami dan memahami persepsi bank mengenai prestasi kami.
- Pengurus hubungan kami secara proaktif membawa kami idea untuk membantu kami mencapai matlamat kami.
- Kami memahami bagaimana krisis ekonomi semasa telah menjejaskan bank kami dan hubungan kami dengan bank (iaitu adanya kredit kepada firma kami dan keselamatan deposit kita).
- Firma kami memastikan bahawa bank kami menyedari semua perniagaan kami dengan bank (contohnya perniagaan dan peribadi) dan bahawa ia membuat wang ke atas jumlah hubungan perbankan kami. Di samping itu, firma kami menyediakan bank kami dengan rujukan kepada perniagaan lain yang menguntungkan.
Jika anda dapat menjawab "benar" kepada semua tujuh kenyataan ini, anda telah meletakkan kedudukan anda dengan baik dengan bank anda.
Jika anda menjawab "benar" kepada lima atau enam, anda masih mempunyai ruang untuk penambahbaikan dalam membangunkan dialog yang bermakna dengan bank anda dan mendapat manfaat dari nasihat dan nasihatnya.
Jika anda menjawab "benar" kepada empat atau kurang, anda tidak meletakkan kedudukan anda dengan bank anda dan meletakkan firma anda dengan kelemahan kompetitif dari segi:
- menerima dana yang anda perlukan untuk berkembang dan berjaya;
- memperoleh kadar terbaik untuk produk dan perkhidmatan kewangan yang diperlukan oleh perniagaan anda; dan
- menerima "idea dan nasihat" untuk membantu anda mencapai matlamat perniagaan yang anda inginkan.
Firma anda harus mencari bank yang memberi penghormatan kepada pendekatan hubungan dengan menjalankan perniagaan dengan mereka, dan seorang bankir yang dapat memberikan firma anda nasihat kewangan yang diperlukan untuk bertahan dan berkembang pesat dalam ekonomi yang berubah saat ini. Sebagai balasan, firma anda harus memberi ganjaran kepada bank ini dengan perniagaan dan kesetiaan anda.
Mengenai Robert C. Seiwert - VP Kanan dan Pengarah ABA
Robert C. Seiwert adalah Naib Presiden Kanan Persatuan Bankir Amerika. Sebelum menyertai ABA, Encik Seiwert adalah seorang bankir selama lebih dari 30 tahun, berkhidmat sebagai Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif sebuah bank komuniti berprestasi tinggi dan Pengarah Pemasaran Komersial untuk salah satu institusi kewangan terbesar di negara ini.
2 Komen ▼
