Perunding jualan farmaseutikal menghabiskan banyak masa mereka dengan doktor dan kakitangan hospital untuk membentangkan barisan produk syarikat mereka. Syarikat farmaseutikal memberikan perunding wilayah di mana mereka mesti mengekalkan hubungan dengan pelanggan sedia ada dan mencari pelanggan baru. Perunding jualan farmaseutikal kanan sering mempunyai wilayah besar dan pengetahuan khusus dan lebih aktif dalam strategi dan aktiviti pemasaran produk.
$config[code] not foundKemahiran yang Diperlukan
Antara kualiti yang paling penting untuk wakil jualan farmaseutikal kanan adalah perkhidmatan pelanggan dan kemahiran komunikasi. Para profesional ini bukan sahaja dapat berkomunikasi dengan berkesan tentang manfaat produk mereka, tetapi mereka mesti dapat mendapatkan maklumat yang tepat dan jujur daripada pelanggan mengenai keperluan dan matlamat mereka untuk menilai produk mana yang mungkin memberi manfaat kepada pelanggan mereka. Mereka juga mesti mempunyai keyakinan diri dan produk mereka untuk meyakinkan pelanggan dan menjadi profesional jualan yang berkesan. Perunding jualan farmasi memerlukan ilmu pengetahuan sains di sebalik produk yang mereka jual untuk menjawab soalan dari profesional kesihatan. Mereka perlu mempunyai stamina untuk mengendalikan perbelanjaan bahagian singa masa mereka di kaki mereka bertemu dengan pelanggan dan keperluan untuk melakukan perjalanan dengan kerap.
Tanggungjawab Sehari-Hari
Wakil jualan farmaseutikal kanan bertanggungjawab terutamanya untuk mencari pelanggan berpotensi baru, bertemu dengan pelanggan mereka untuk menilai keperluan mereka, menyesuaikan pembentangan jualan berdasarkan keperluan tersebut dan menunjukkan produk. Untuk melakukan ini, mereka mesti mencari pembuat keputusan utama dalam amalan, hospital dan rangkaian kesihatan. Mereka mengekalkan hubungan dengan pelanggan sedia ada dan bertemu dengan pelanggan-pelanggan untuk mempromosikan produk baru, menjual produk-produk lain dan bertindak balas terhadap keperluan pelanggan yang berkembang. Perunding kanan memberi tumpuan kepada akaun besar di wilayah besar. Sebagai contoh, Kardinal Health meletakkan iklan untuk seorang perunding jualan kanan yang akan bertanggungjawab untuk jualan di bahagian Arizona, Nevada dan California, sebuah kawasan yang dikatakan Kardinal Health menjana jualan edaran farmaseutikal $ 1 bilion.
Video Hari Ini
Dibawa kepada kamu oleh Sapling Dibawa kepada kamu oleh SaplingTanggungjawab Lain
Perunding jualan farmaseutikal kanan sering mengadakan seminar untuk mendidik profesional perubatan mengenai perkembangan dalam industri farmaseutikal dan menunjukkan manfaat produk mereka. Mereka juga menghadiri persidangan farmaseutikal untuk meningkatkan kesedaran tentang produk syarikat mereka dan menjana potensi jualan. Perunding kanan mungkin perlu mengambil bahagian dalam sesi perancangan strategi dengan kakitangan jualan dan pengurusan kanan yang lain. Untuk membantu dalam proses pembangunan strategi, mereka boleh menjalankan analisis program dan proses semasa syarikat mereka untuk menilai keberkesanan mereka, mengenalpasti bidang penambahbaikan dan membuat cadangan berdasarkan analisis mereka. Kakitangan jualan kanan juga mungkin perlu melatih dan mentor perunding jualan baru.
Latar Belakang Ideal
Perunding jualan farmaseutikal kanan biasanya memerlukan sekurang-kurangnya ijazah sarjana muda, walaupun beberapa majikan lebih suka calon dengan tuan pentadbiran perniagaan tuan. Kedudukan ini sering memerlukan pengetahuan teknikal yang canggih, jadi sesetengah majikan menghendaki anda memiliki ijazah sarjana dalam perniagaan atau bidang teknikal, seperti sains hayat, kimia atau penjagaan kesihatan. Perunding jualan kanan memerlukan pengalaman jualan yang ketara, dengan tumpuan terhadap jualan farmaseutikal dalam banyak kes. Di peringkat ini, majikan juga boleh meminta beberapa pengalaman menjual produk yang serupa.
2016 Maklumat Gaji untuk Wakil Jualan Borong dan Pembuatan
Perwakilan jualan borong dan pembuatan memperoleh gaji tahunan median sebanyak $ 61,270 pada 2016, menurut Biro Statistik Buruh A.S.. Pada akhir yang rendah, wakil jualan borong dan pembuatan memperoleh gaji persentil ke-25 sebanyak $ 42,360, bermakna 75 peratus memperoleh lebih daripada jumlah ini. Gaji persentil ke-75 ialah $ 89,010, bermakna 25 peratus mendapat lebih banyak. Pada tahun 2016, 1,813,500 orang telah bekerja di A.S. sebagai wakil jualan borong dan pembuatan.
