Pernahkah anda tertanya-tanya apa yang mendorong pemilik perniagaan untuk meletakkan syarikat mereka untuk dijual?
$config[code] not foundSaya meletakkan soalan itu kepada ketua M & A pertengahan pasaran untuk bank pelaburan berasaskan Toronto yang mengkhususkan diri dalam menjual syarikat (dia tidak mahu disebutkan namanya).
1. Tawaran tidak diminta
"Biasanya, pelanggan memanggil kami kerana mereka telah didekati oleh seorang pembeli biru." Rakan bank saya menerangkan bahawa pendahuluan yang tidak diminta menyebabkan pemilik perniagaan mula memikirkan tentang perniagaannya.
2. Kesihatan menakutkan
Saya meminta kenalan saya untuk mendedahkan pencetus yang paling biasa kedua: "Ia biasanya menakutkan kesihatan," katanya. " Pemilik, sahabat atau suami isteri mempunyai masalah kesihatan, yang menyebabkan mereka merefleksikan betapa singkatnya kehidupan. "
Menariknya, kedua-dua pencetus ini adalah luaran dijana dan boleh membawa kepada penjualan yang tergendala dengan harga diskaun. Dalam pengalaman saya, anda memerlukan pelan proaktif untuk menjual perniagaan anda untuk memaksimumkan penilaian anda. Sebagai contoh, saya berada di lembaga penasihat sebuah syarikat kecil yang berpangkalan di California, dan saya menulis jawatan ini di pesawat dalam perjalanan ke mesyuarat kami yang akan datang. Saya baru membaca pakej papan syarikat, dan cuba membuat keputusan antara empat strategi pertumbuhan yang berbeza. Ia telah menggariskan pilihan keluar mungkin - lengkap dengan pengambil keputusan berpotensi - berkaitan dengan mengejar setiap pelan. Jika anda ingin mendapatkan harga tertinggi untuk perniagaan anda, jangan tinggalkan perancangan keluar anda seseorang atau sesuatu anda tidak mempunyai kawalan.
