Pemula teknik gagal kerana banyak sebab yang berbeza. Tetapi beberapa penyelidikan baru-baru ini menunjukkan bahawa terdapat satu alasan yang sangat mudah yang membawa kepada hampir separuh daripada kegagalan permulaan teknologi ini.
Pangkalan Data Modal Teroka CB Insights baru-baru ini telah melalui lebih daripada 100 esei post-mortem yang ditulis oleh pengasas atau pelabur selepas permulaan mereka pergi ke selatan. Mereka mendapati bahawa 42 peratus daripada pemula ini memetik kekurangan pasaran atau keperluan untuk produk atau perkhidmatan mereka sebagai alasan kegagalannya.
$config[code] not foundNampaknya satu konsep yang sangat sederhana. Apabila memulakan perniagaan, pastikan anda menawarkan sesuatu yang orang inginkan. Tetapi ramai pemula berpendapat mereka boleh membina produk atau menawarkan bahawa mereka kemudian boleh meyakinkan pelanggan untuk membeli.
Terdapat contoh produk seperti ini selama bertahun-tahun yang berjaya. Orang ramai tidak tahu bahawa mereka mahu telefon bimbit, misalnya, sehingga mereka benar-benar melihat apa yang boleh mereka lakukan. Tetapi untuk setiap produk yang benar-benar inovatif yang telah menjadi ujian masa, terdapat banyak orang lain yang telah gagal.
Dalam artikelnya mengenai penyelidikan, CB Insights termasuk petikan dari sebahagian daripada esei post mortem yang dipelajari. Kebanyakan mereka termasuk pelajaran dan pandangan yang lebih spesifik tentang membuat produk atau perkhidmatan yang benar-benar dikehendaki oleh pelanggan dan sebenarnya akan dibayar. Sebagai contoh, bedah siasat untuk pemantauan media sosial yang menumpukan pada media sosial VoterTide menyatakan:
"Kami tidak menghabiskan banyak masa bercakap dengan pelanggan dan melancarkan ciri-ciri yang saya fikir hebat, tetapi kami tidak mengumpulkan banyak input dari pelanggan. Kami tidak sedar sehingga terlambat. Sangat mudah untuk ditipu memikirkan perkara anda adalah sejuk. Anda perlu memberi perhatian kepada pelanggan anda dan menyesuaikan diri dengan keperluan mereka. "
Permulaan yang lain boleh belajar banyak daripada esei post mortem ini. Pemula yang gagal melakukannya atas alasan. Dan pengasas mereka hampir pasti mempelajari beberapa pelajaran dalam proses itu. Oleh itu, permulaan yang ingin berjaya dapat meningkatkan peluang mereka dengan melakukan penyelidikan terlebih dahulu. Ia tidak boleh dibebankan, kerana begitu ramai pemula gagal kerana alasan yang berbeza. Tetapi di dunia permulaan, meminimumkan risiko kegagalan anda dalam apa jua cara mungkin kelihatan seperti usaha yang berbaloi.
Walaupun jelas faktor penting, kekurangan pasaran bukanlah satu-satunya sebab kegagalan permulaan teknologi yang dikutip oleh pengasas ini. Sebagai contoh, 29 peratus daripada pemula dalam kajian CB Insights berkata mereka kehabisan wang tunai. Dan 23 peratus berkata mereka tidak mempunyai pasukan yang tepat. Sementara itu, yang lain mendakwa bahawa mereka hanya disenangi oleh pesaing, mempunyai isu harga, atau mempunyai strategi pemasaran yang buruk.
Foto Pasukan melalui Shutterstock
8 Komen ▼
