Sekiranya perasaan itu adalah yang terakhir, anda mungkin mahu membaca Power of Unpopular: Panduan untuk Membangun Jenama Anda Untuk Para Penonton Yang Akan Menyayangi Anda oleh Erika Napoletano (@RedheadWriting) sebagai kunci keghairahan perniagaan untuk kebebasan.
$config[code] not foundJika anda telah melihat ceramah TED Erika, seorang editor TED 2012 memilih, maka anda tahu membaca buku ini akan membukanya kepada wawasan ahli strategi media yang berapi-api yang memetik pandangannya dengan beberapa pilihan NSFW (tidak selamat untuk bekerja) kata-kata.
Dalam pengenalan buku itu, Napoletano mencatatkan pertemuan dengan seorang penumpang penerbangan yang mengatakan titik kekuasaannya mempunyai "bahasa asin." Tetapi Napoletano menggunakan sikap NSFWnya untuk pendengar yang memuji untuk bertindak berdasarkan mata utama yang diberikan dan hanya mendapat kenyataan.
Berpusat di Colorado, Napoletano adalah pengasas RHW Media dan merupakan penyumbang kepada majalah American Express OPEN and Entrepreneur. Saya kagum ketika saya mendengarnya semasa panel Majalah Usahawan musim panas ini - cukup kagum untuk meminta salinan semakan dari Wiley.
Bagaimana Jenama Dibina untuk Terakhir
Kuasa tidak popular menyoroti perubahan semangat kepada jenama yang bermakna - mengetahui siapa anda dan mengembangkan sebab mengapa seseorang akan peduli. Napoletano berkongsi penjelasan tentang mengapa "membina jenama adalah satu ton kerja" dalam campuran fakta dan kesungguhan yang menarik.
Napoletano berhujah terhadap populariti dalam perniagaan, dengan menyatakan bahawa jenama terbaik menyerang balas emosi bagi sesetengah orang - berfikir Coke vs Pepsi atau Yankees vs Red Sox, katanya. Idea ini adalah bahawa mengambil kedudukan penjenamaan menyediakan perniagaan anda sebagai cara untuk menarik pelanggan sasaran di sekitar premis tertentu:
Pembina jenama tidak popular mencari jalan keluar baru. Mereka mengambil piawaian semasa, memecahkan mereka dan membentuk semula mereka menjadi sesuatu yang sesuai dengan orang-orang yang telah ditinggalkan atau meninggalkan yang ingin lebih.
Idea ini mengimbas kembali buku itu Kerja semula tetapi dengan sedikit lebih graviti dan terperinci seperti The Mesh. Graviti dan detailnya datang dalam bentuk 5 ramuan penting untuk "tidak popular":
- Keperibadian
- Kebolehpercayaan
- Keupayaan
- Skalabiliti
- Keuntungan
Unpopularity juga datang dengan senarai, seperti dalam mengenal pasti siapa yang tidak akan berniaga dengan anda:
Napoletano menerangkan nilai untuk latihan:
Realiti adalah - dan semua orang yang telah membina perniagaan yang berdiri ujian masa telah mempunyai epiphany ini - penonton yang anda fikir anda berkhidmat dan penonton yang sebenarnya mahu apa yang anda ada boleh menjadi makhluk yang sangat berbeza. Dengan mengenal pasti pendahulu yang menjual dengan sukar, anda membebaskan diri untuk meluangkan masa untuk meneliti dan bercakap dengan penonton yang tinggal selepas anda melintasi senarai yang tidak disenarai ini.
Napoletano juga menyediakan senarai untuk pengenalan khalayak, dan 4 langkah untuk "didekati" (yang tidak disengajakan tidak bermakna "lubang **" - dia bahkan menyebut buku itu Peraturan No Asshole oleh Robert Sutton). Bab ini juga menangani faktor jenama lain seperti harga perkhidmatan anda, mendapatkan nasihat daripada penganalisis untuk memperbaiki aspek penjenamaan dengan jelas, dan meningkatkan perniagaan anda dengan membina satu pasukan.
Terutama dia memilih contoh yang mencerminkan media digital yang popular dengan pemasar, seperti amaran ini mengenai berpotensi membuat komoditi jenama anda melalui laman web harian:
Memandangkan tapak tawaran harian mengambil purata 50 peratus daripada nilai urus niaga, dan secara umumnya menawarkan tawaran sehingga 50 peratus daripada jenama runcit boleh ditinggalkan dengan hanya 25 peratus daripada nilai pasaran adil untuk produk atau perkhidmatan mereka. Jika anda mempertimbangkan untuk menggunakan promosi harian, pastikan bukan sahaja anda mempunyai struktur penetapan harga untuk menahan kompromi kos, tetapi satu dalam lima peluang untuk mendapatkan pelanggan berulang adalah perbelanjaan.
Daripada mengatasi kejayaan permulaan yang terkenal seperti Southwest dan Zappos, Napoletano menyediakan kes-kes berdasarkan perniagaan kecil yang berjaya seperti Perikatan, perkhidmatan trak makanan berasaskan Seattle dan Puan G, sebuah kedai New Jersey TV dan Appliance. Pilihan-pilihan ini berkesan, terutamanya sebagai titik untuk mengetahui audiens anda - dalam hal ini usaha kecil dan startup yang masih membangun.
Butir-butir ini yang dibuat Kuasa Tidak popular mestilah mengesyorkan. Teks itu mungkin bahasa Inggeris biasa tetapi tip mempunyai cojones bunyi-perniagaan untuk memberi kesan kepada keputusan strategik dan taktikal. Walaupun begitu, Napoletano menunjukkan secara berkala pada teks, perasaannya adalah kenyataan yang bijak dan sangat memerlukan pemotongan BS dari bahasa perniagaan.
Napoletano telah menemui formula yang tepat untuk pemilik perniagaan untuk mengimbangi menjadi berpengetahuan semasa membangunkan operasi yang betul dalam perniagaan. Jika anda suka Tidak Anda Tidak Dapat Memilih Otak Saya , anda akan baik-baik saja dengan buku ini.
Keseluruhannya Kuasa tidak popular adalah buku yang mengagumkan yang anda akan menghargai apabila anda selesai membacanya. Ia disyorkan untuk pengasas permulaan dan penskoran perniagaan kecil yang mencari kejayaan penjenamaan jangka panjang dalam bahasa apa pun.
9 Komen ▼
