Saya baru-baru ini terlibat untuk membantu menjual syarikat francais negara yang sangat berjaya dan dapat melihat banyak sebab mengapa syarikat francais tumbuh hingga $ 10 juta dalam jualan melalui 600 lokasi di seluruh negara. Tahun lepas saya juga bekerja di hujung spektrum yang lain, membantu dua pemilik perniagaan mencari modal dan kepakaran yang diperlukan untuk memulakan perjalanan menjadi syarikat francais yang seterusnya.
$config[code] not foundKedua-dua pengalaman ini telah membantu memperdalam pemahaman saya tentang lima Peraturan Suci yang membezakan peluang francais yang hebat. Saya menawarkan mereka di sini, sekiranya anda sedang mempertimbangkan menukarkan perniagaan anda menjadi syarikat francais.
Peraturan # 1: Buat rakan kongsi anda menguntungkan. Peraturan pertama ini mudah dibaca, tetapi ia sering dikaburkan oleh tekanan ekonomi yang akan anda rasakan untuk mempersiapkan unjuran kewangan anda. Pertama sekali, konsep anda mesti membenarkan francais anda membuat keuntungan yang besar. Lagi banyak lagi bagus.
Ya, satu konsep yang unik dan menarik membantu dalam menarik perhatian dan menjual francais, tetapi proses dan prosedur perniagaan, baik operasi dan pemasaran, mesti memberi peluang kepada pasangan perniagaan anda (franchisee) peluang untuk menjadi sukses secara finansial. Semakin berjaya mereka, semakin berjaya syarikat francais Anda akan menjadi. Sekiranya anda mengekalkan fokus pada peraturan ini, banyak cabaran lain akan menjadi lebih kecil. Peraturan # 2: Ada jawapan yang hebat untuk soalan itu, "Apa yang telah anda lakukan untuk saya akhir-akhir ini?" Mewujudkan nilai berterusan adalah penting untuk hubungan francais yang berjaya. Sebaik sahaja anda telah melatih francaisi anda dan membantu mereka menubuhkan perniagaan mereka, nilai franchisor yang menyumbang kepada kejayaan masa depan mereka akan berkurang dengan masa, sekurang-kurangnya secara konseptual. Adakah resipi anda unik dan sentiasa berubah? Adakah sistem penjadualan anda menjadikan francais anda lebih cekap dan menguntungkan? Adakah proses pemasaran anda berkesan dan murah? Perisian belanjawan anda adalah penting untuk projek yang menguntungkan? Adakah jabatan harta tanah anda membantu mencari lokasi yang hebat? Soalan-soalan ini dan soalan-soalan lain adalah francaisor akan bertanya.
Sementara perjanjian francais yang kuat akan melindungi francaisor, tujuannya adalah untuk mewujudkan hubungan win-win, dan terus berinovasi untuk menjadikan perniagaan, perkhidmatan, pemasaran dan produk anda lebih baik. Kaedah # 3: Keluar atau sewa. Perlu diingat bahawa anda memulakan usaha perniagaan yang baru di mana anda tidak mempunyai pengalaman praktikal: francais. Anda tidak lagi menjalankan perniagaan anda dan melatih orang lain cara melakukan perkara yang sama; anda adalah Ketua Pegawai Eksekutif apa yang anda harapkan akan menjadi sebuah syarikat francais kebangsaan yang berjaya.
Saya telah melihat banyak syarikat gagal dan dilanggar dalam sistem undang-undang kerana mereka tidak pernah membuat komitmen penuh kepada syarikat francais mereka. Mengupah syarikat pembangunan francais untuk membuat dokumen pemasaran dan jualan dan menyediakan Dokumen Pendedahan Persekutuan anda cukup untuk membantu anda menjual beberapa francais. Tetapi jika anda ingin menjadi syarikat yang bermakna dan berjaya, anda perlu menyokong rakan kongsi terawal anda dan memastikan ia berjaya. Christian Faulconer, Ketua Pegawai Eksekutif Franchise Foundry, menawarkan nasihat yang baik di sini: Ingat, jika anda memutuskan untuk membina sistem francais di sekitar perniagaan yang berjaya anda, ia seperti memulakan perniagaan kedua. Menjual produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda masih memerlukan masa dan usaha yang signifikan, tetapi sekarang anda juga perlu mencari masa untuk membina infrastruktur francais dan memasarkan dan menjual peluang francais anda. Ia seolah-olah seperti anda menjalankan dua perniagaan yang berasingan, dan tuntutan boleh menjadi luar biasa tanpa rakan kongsi yang tepat. Menjaga tugas sepenuh masa semasa anda sebagai presiden perniagaan anda dan kemudian bekerja di syarikat francais permulaan anda hampir tidak dapat berfungsi. Perunding tidak memotongnya sama ada. Buat komitmen dan sama ada berhenti kerja sebagai presiden atau mengupah seseorang untuk menjalankan perniagaan francais, tetapi mengakui anda mungkin tidak dapat berjaya pada kedua-dua pekerjaan pada masa yang sama. Peraturan # 4: Meningkatkan modal. Terdapat dua sebab untuk keperluan suci ini. Pertama, ia adalah pemeriksaan realiti dan mekanisme pemeriksaan yang hebat. Apabila anda mula bercakap dengan orang lain, rakan, pelanggan dan terutama perunding francais, anda hanya akan mendengar maklum balas positif. Jika anda mahu benar-benar dengar kebenaran, minta cek.
Perunding akan memberitahu anda idea itu adalah kejayaan yang pasti kerana mereka mempunyai tukul dan anda adalah kuku. Rakan-rakan mahu menyokong anda dan sentiasa lebih mudah untuk memuji dan menggalakkan daripada memberikan maklum balas yang membina. Pelanggan anda sudah mencintai perkhidmatan anda, jadi mereka bukan yang terbaik untuk menawarkan maklum balas mengenai daya maju pengembangan negara. Kert Gennings adalah COO Boardwalk Fresh Burgers and Fries dan telah mengembangkan dua syarikat francais perkhidmatan makanan yang besar. Dia menawarkan pemikiran ini: "Menyediakan pelan perniagaan formal untuk menukar syarikat anda menjadi syarikat francais adalah latihan yang sangat mencerahkan kerana ia akan membantu anda mengkristal pemikiran anda. Apabila selesai, gunakan dokumen itu untuk menaikkan wang yang anda pasti perlu mempunyai peluang yang adil pada kejayaan. Jika anda tidak dapat menaikkan wang, dengar apa yang dikatakan pasaran anda. Bukannya anda mempunyai perniagaan yang buruk, tetapi mungkin ia tidak bersedia untuk pengembangan negara. " Kedua, anda memerlukan wang yang anda bantu untuk membantu pemasaran, jualan, sokongan francais, pendaftaran di negeri-negeri yang memerlukannya, dan menyewa seseorang untuk membantu menjalankan perniagaan lama atau baru anda (lihat mata 3). Kaedah # 5: Anda mesti mempunyai proses jualan hebat (jualan adalah perkhidmatan dan sebaliknya). Anda mesti mempunyai proses untuk menjual francais anda kepada orang yang anda tidak tahu. Sembilan puluh lima peratus daripada pelanggan anda yang memberitahu anda bahawa mereka berminat untuk menjadi pemegang francais tidak akan menulis cek kepada anda. Dan sekalipun mereka semua melakukannya, tidaklah mencukupi untuk mencipta perniagaan yang berdaya maju. Anda perlu menjual kepada orang yang anda tidak tahu. Semua jualan yang berjaya adalah hasil semula jadi dari proses yang berjaya. Sekiranya anda ingin contoh yang baik dari proses automatik, anda boleh melawat Puncak Proses.
Perlu diingat, francaisi permulaan anda akan menjadi personaliti awal, pengambil risiko. Mereka akan menjadi francaisi kerana mereka suka peluang lantai dasar dan lebih mudah untuk dijual berdasarkan konsep dan peluang. Walau bagaimanapun, apabila anda mengemas kini FDD anda, anda perlu menyenaraikan francais anda semasa (dengan maklumat kenalan). Orang-orang ini akan menjadi sebahagian penting dari cuaca jualan anda yang anda suka atau tidak. Kunci kejayaan jangka panjang anda adalah betapa gembiranya anda membuat francais awal, dan jika anda memotong sudut untuk menjimatkan wang atau kerana anda tidak komited terhadap idea francais perniagaan anda, komen negatif mereka kepada bakal francaisi akan benar-benar menyakiti masa depan jualan. Perlu diingat bahawa francais adalah industri yang banyak dikawal. IFA telah membangunkan proses untuk menjual francais yang dipanggil FranGuard. Pasukan jualan anda harus akrab dengan proses itu dan langkah-langkah yang anda perlukan untuk melindungi sistem anda semasa anda menjual francaisi. Menjadi francais Amerika yang besar seterusnya adalah matlamat yang baik, tetapi terdapat banyak cabaran di sepanjang jalan. Pastikan anda telah melakukan semua penyelidikan anda dan mengenal pasti rakan kongsi yang benar-benar diletakkan dalam kejayaan masa depan anda.
