Beberapa tahun yang lalu, salah seorang kawan saya baru saja memulakan kedai dalam talian yang menjual pakaian bayi untuk ibu bapa yang baru. Dia bereksperimen dengan beberapa strategi pemasaran yang berbeza, termasuk pemasaran e-mel. Selepas beberapa bulan, kempen pemasaran e-melnya tidak menghasilkan jualan tunggal.
Dia yakin e-mel itu tidak berfungsi, tetapi saya mendesaknya untuk terus mencuba. Saya menunjukkan data yang membuktikan bahawa email menawarkan ROI sebanyak 3,800 peratus. Caranya adalah untuk memastikan ujian berpecah sehingga anda mengetahui apa yang berfungsi untuk orang-orang di senarai anda.
$config[code] not foundHari ini, dia menghasilkan lima angka sebulan dari kedai dalam taliannya. Sebilangan besar jualan datang dari e-mel.
Pemasaran e-mel adalah merendahkan medium terbaik untuk mempromosikan perniagaan dalam talian anda. Walau bagaimanapun, strategi e-mel yang berjaya tidak dilahirkan semalaman. Anda perlu terus menguji sehingga anda menemui sesuatu yang mengklik.
Cara untuk Menguji E-mel Ujian
Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan ujian berpecah untuk mencari apa yang berfungsi untuk perniagaan kecil anda.
Talian Tertakluk
Garis subjek anda adalah pelopor eksperimen pemasaran e-mel. Ini adalah pengalaman pertama pelanggan anda dengan corong anda. Jika baris subjek anda tidak melakukan tugasnya, pelanggan anda tidak akan pernah mengklik untuk membaca keseluruhan mesej anda. Ia juga menetapkan nada untuk sepanjang kempen anda, jadi ia mempunyai kesan yang sangat kuat pada kadar penukaran anda.
Anda harus cuba menguji banyak baris subjek yang berbeza. Walau bagaimanapun, anda tidak mahu secara rawak memilihnya. Anda mahu memulakan dengan hipotesis. Pemasaran Sherpa memetik kajian kes mengenai perbezaan antara baris subjek yang lugas dan kreatif. Mereka mendapati bahawa orang-orang yang mudah mempunyai kadar tindak balas 541 peratus lebih tinggi. Sudah tentu, itu tidak bermakna pelanggan anda sendiri akan memilih mesej yang jelas. Anda perlu menguji untuk melihat apa yang berfungsi lebih baik.
Halaman Landing
Halaman pendaratan akan memainkan peranan penting dalam prestasi kempen pemasaran e-mel anda. Menguji halaman pendaratan yang berbeza boleh membantu anda dengan ketara meningkatkan kadar penukaran anda. Ia juga boleh menggembirakan, kerana terdapat begitu banyak jenis halaman pendaratan yang anda boleh menguji. Berikut adalah beberapa idea yang bernilai ujian berpecah:
- Berformat panjang berbanding salinan bentuk pendek
- Tahap visual
- Penggunaan video
- Corong multistage berbanding jualan langsung
Semasa membuat halaman pendaratan baharu, pastikan mereka menyelaraskan dengan sudut e-mel anda. Jika anda mencipta pelbagai corong jualan, anda perlu mengecilkan beberapa halaman pendaratan yang berbeza untuk setiap satu. Terdapat pelbagai pembina laman pendaratan yang boleh anda gunakan untuk membuat sendiri.
Sudut Penukaran
Bahagian pemasaran yang paling sukar sedang cuba mencari semua sebab yang berlainan yang boleh dimotivasi untuk membeli produk anda. Anda boleh mengenal pasti sudut yang jelas yang anda fikir memacu setiap pembelian. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat lebih banyak sudut yang mengujakan untuk diuji.
Katakan anda menjual produk penurunan berat badan. Mungkin terdapat beberapa titik kesakitan yang boleh anda targetkan, seperti:
- Membantu pelanggan anda berasa lebih diingini untuk jantina yang bertentangan
- Mengurangkan kemungkinan mereka mengalami serangan jantung atau diabetes
- Merasa lebih yakin apabila mereka meninggalkan rumah
Uji semua perkara yang anda fikirkan relevan. Anda tidak pernah tahu apa yang akan berfungsi dengan lebih baik.
Pendekatan Penglibatan
Terdapat pelbagai cara untuk anda melibatkan diri dengan pengguna anda. Salah satu cara ialah mengeja mesej anda untuk mereka dengan jelas. Satu lagi adalah untuk mendapatkan perhatian mereka dengan soalan.
Sama ada pendekatan boleh berfungsi dengan baik, tetapi sesetengah demografi mempunyai keutamaan. Anda harus cuba menguji corong e-mel yang bergantung kepada soalan dan orang lain yang memberi tumpuan kepada membuat pernyataan yang jelas. Anda mungkin terkejut dengan perbezaan prestasi.
Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
