Ingat ketika Google AdWords mudah? Ingat apabila semua yang anda perlukan adalah lima minit dan kad kredit untuk mengiklankan kepada berjuta-juta orang? Ya, mereka adalah hari tua yang baik, kembali pada awal tahun 2000 ketika Google meluncurkan AdWords platform bayar per klik (PPC) revolusioner.
Tetapi dalam 10 tahun sejak pelancarannya, adakah Google AdWords menjadi terlalu rumit untuk SMB?
Ia Tidak Selalu Ini Rumit
Saya telah bekerja dengan akaun AdWords selama lebih dari enam tahun sekarang. Perjumpaan pertama saya ke PPC adalah projek kumpulan dalam kelas pemasaran internet saya. Pasukan saya telah menyerahkan kad hadiah American Express berkilat bernilai $ 500 dan diberitahu untuk membuat kempen AdWords untuk syarikat tempatan. Kami melakukan beberapa penyelidikan kata kunci, menulis beberapa iklan dan melepaskan ciptaan kami ke alam liar. Sehingga hari ini saya tidak tahu sama ada projek itu mempunyai ROI positif untuk syarikat itu, tetapi pada masa itu, menggunakan AdWords begitu mudah lima anak kuliah tanpa pengalaman dapat melakukannya.
Selepas tamat pengajian dari kolej, saya mula bekerja untuk sebuah syarikat perisian yang dipasarkan hampir secara eksklusif dalam talian. Saya bertanggungjawab ke atas anggaran AdWords beberapa ribu ringgit sebulan dan lebih baik menggunakannya. Senarai kata kunci saya menjadi lebih halus, salinan iklan saya mempunyai fokus seperti laser pada mendapatkan klik, dan saya mendarat pengguna pada halaman yang tepat yang akan menyampaikan maksud mereka. Dengan pelaporan yang teguh, semua yang saya perlu lakukan ialah memberi tumpuan kepada nombor dan biarkan mereka mengarahkan di mana saya meletakkan usaha saya. Adalah begitu mudah grad graduan baru boleh melakukannya.
Akhirnya saya berpindah untuk bekerja untuk agensi pemasaran internet di mana saya adalah jabatan PPC satu orang. Saya kini menguruskan berbilang akaun dan berpuluh ribu dolar klik. Bunyi seperti masalah besar, tetapi prinsip asas masih sama. Pilih kata kunci yang baik dan tulis iklan yang baik untuk memastikan Google gembira dengan kadar klik tinggi (CTR) yang tinggi. Hantar orang ke halaman pendaratan yang ditukar untuk memastikan klien gembira. AdWords begitu mudah bahawa seorang lelaki boleh menjalankan portfolio PPC agensi keseluruhan.
Perubahan itu hampir tidak dapat dilihat oleh saya kerana saya bekerja di pelbagai akaun setiap hari dan membaca banyak blog industri. Tetapi kepada pemilik SMB, Google AdWords berkembang lebih cepat daripada virus dalam filem sci-fi.
Antara Muka
AdWords memulakan beta menguji antara muka baru pada November 2008. Mereka mengembangkan beta semasa bahagian pertama 2009, dan pada 30 Julai 2009 mereka berkata "Bye, bye, beta." Secara peribadi saya tidak keberatan antara muka baru, tetapi untuk seseorang yang tidak dikenali dengan AdWords, saya dapat melihat bagaimana ia mempunyai penampilan menakutkan. Berikut adalah tangkapan skrin dari awal tahun 2009:
Lihat berapa banyak pilihan yang anda ada dari satu skrin ini:
- 6 tab peringkat tertinggi, 4 daripadanya mempunyai menu drop-down
- 6 lagi tab di dalam kawasan kempen utama halaman
- 2 menatal menu di bar sisi kiri
- Pautan lain yang tersebar di sekeliling halaman
Itulah banyak pilihan, dan itu pada tahun 2009. Melihat antara muka untuk salah satu klien saya hari ini, terdapat sebanyak 10 tab di kawasan kempen utama, dan banyak fungsi asas (seperti pelaporan dan alat kata kunci) ada telah dipindahkan pada tahun lepas atau lebih. Tidak begitu mesra pengguna pengguna baru.
Ciri-ciri Baru
Jika anda melawati Blog Google AdWords Rasmi, anda akan melihat hampir setiap pos mengenai sesuatu yang "baru" atau "bertambah baik". Berikut adalah senarai pendek ciri baru AdWords telah dilancarkan dalam beberapa bulan terakhir:
- Corong Carian
- Pelanjutan Iklan
- Penilaian Penjual
- Eksperimen Kempen AdWords
- Pemasaran Semula
- Kaedah Automatik AdWords
- CPC dipertingkatkan
- Modifier Padanan Luas
- Pelacakan Panggilan
- API AdWords
Setiap satu daripada ciri-ciri ini berkuasa, tetapi pada kadar hampir satu ciri utama ditambahkan setiap bulan, bagaimana pemilik SMB sepatutnya mengikuti?
Skor Kualiti
Skor Kualiti (QS) tidak baru dalam AdWords. Sudah bertahun-tahun. Walau bagaimanapun, faktor-faktor yang mempengaruhi QS sering berubah, dan juga pengurus PPC terbaik dalam perjuangan industri untuk menguraikan apa yang betul-betul masuk ke algoritma QS, berapa berat setiap faktor yang diterima dan bagaimana QS berbeza berdasarkan penempatan (kerana QS dikira secara berbeza untuk carian vs paparan). Oleh sebab pengaruh ini kelihatannya sangat ajaib jika / di mana iklan anda akan dipaparkan dan berapa banyak yang akan anda bayar untuk satu klik, anda tidak boleh mengabaikannya. Tetapi boleh pemilik SMB benar-benar melaburkan wang / masa yang diperlukan untuk mencapai sasaran yang sentiasa bergerak?
K.I.S.S
Tidak kira betapa rumit AdWords mendapat, kejayaan akan sentiasa bergantung pada asas-asas.
- Kesakitan apa yang ada pada pelanggan anda? - Pilih kata kunci yang berkaitan dengan kesakitan ini.
- Bagaimana anda boleh memperbaiki kesakitan mereka? - Tulis salinan iklan yang menawarkan penyelesaian yang berpotensi.
- Apa yang mereka lakukan seterusnya? - Hantar pengguna ke halaman yang jelas menerangkan bagaimana anda akan menyelesaikan kesakitan mereka dan apa yang perlu mereka lakukan (Beli Sekarang, Daftar, dan lain-lain).
Walaupun mudah, pendekatan ini harus membimbing semua usaha AdWords anda. Letakkan diri anda dalam kasut pelanggan dengan membayangkan bahawa anda mempunyai masalah dan menaipnya ke Google. Anda melihat berbilang iklan dan hasil carian. Yang mana menonjol? Adakah sudut tidak digunakan? Pergi ke halaman pendaratan anda dan lihat sejauh mana ia sesuai dengan istilah carian dan salinan iklan. Sebaik sahaja anda menguasai proses asas ini, anda boleh menambah usaha anda dengan ciri-ciri baru, tetapi tetap mudah akan membantu keuntungan perniagaan anda dari Google AdWords.
Lebih banyak di: Google 52 Ulasan ▼
