Pemasaran Influencer adalah trend yang berkembang dan taktik yang harus anda pertimbangkan untuk menambah campuran pemasaran anda.
Walaupun tidak mungkin anda akan mempekerjakan Kim Kardashian untuk mewakili jenama anda pada bila-bila masa tidak lama lagi, semua orang mempunyai beberapa tahap pengaruh, dan ramai akan bercakap mengenai syarikat, produk dan perkhidmatan anda, dengan syarat anda menawarkan insentif yang betul.
Artikel ini akan membantu anda memahami ins-dan-keluar pemasaran influencer dan bagaimana ia boleh membantu perniagaan anda.
$config[code] not foundApakah Pemasaran Influencer?
Menurut Joe Sinkwitz, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Intellifluence, sebuah pasar pemasaran yang berpengaruh, yang bercakap dengan Trend Perniagaan Kecil melalui telefon, istilah itu hanya bermaksud mendapatkan orang lain untuk menyebarkan mesej anda untuk anda.
Sinkwitz berkata kempen pemasaran influencer boleh mengambil banyak bentuk: ulasan blogger, media sosial menyebut, sokongan selebriti dan banyak lagi. Dalam sesetengah kes, kandungan ditaja, bermakna wang berubah tangan. Dalam yang lain, syarikat menghantar produk kepada orang berpengaruh sebagai pertukaran untuk semakan.
(FTC memerlukan pendedahan yang jelas mengenai pampasan dalam kempen ini, tetapi itu tidak selalu berlaku, jadi "empayar kaveat.")
Kenapa saya harus menggunakan Pemasaran Influencer?
Kerja pemasaran berpengaruh untuk tiga sebab:
Bergantung pada kepercayaan. Ia mengambil kesempatan (dengan cara yang baik) daripada orang-orang berpengaruh yang berpengalaman memperoleh dari kawasan mereka. Amanah adalah mata wang yang bernilai di dunia di mana pengaruh peer menguasai tertinggi dan memanfaatkannya untuk memberi perhatian kepada jenama, produk dan perkhidmatan anda adalah bernilai pelaburan.
Menembusi niche. Pemasaran yang berpengaruh tidak bergantung pada keluasan tetapi kedalaman mengenai angka - heuristik yang mengatakan lebih baik untuk menembusi pasaran ke dalam pasaran khusus (di mana orang itu mempunyai pengaruh) dan bukannya dengan cetek di pasaran yang luas.
Boleh menjadi kos efektif. Kempen pemasaran yang berpotensi dapat menarik perhatian media tanpa memerlukan sumber daya yang besar.
Satu kempen, untuk syarikat produk minyak kelapa, menerima 218 menyebut daripada pengaruh yang merentas blog, media sosial, YouTube, Instagram dan kedai lain. Satu-satunya perbelanjaan ialah kotak produk sampel yang dihantar kepada setiap orang, kerana video ini mendedahkan:
Anda tidak semestinya perlu menjangkau ratusan orang yang berpengaruh untuk menjalankan kempen yang berjaya. Bergantung pada niche pasaran anda, walaupun beberapa sedozen boleh mengarahkan skala dalam menarik perhatian pengguna kepada jenama atau produk anda, membawa mereka ke barisan hadapan di enjin carian dan rangkaian sosial.
Perlu diingat bahawa senarai anda yang lebih pendek, lebih tinggi profilnya perlu, jadi cari orang yang paling berwibawa dalam industri anda yang anda boleh.
Statistik Tunjukkan Potensi Pemasaran Influencer
Satu laporan daripada Rhythmone (PDF), sebuah pasaran yang mempengaruhi, mengutip statistik berikut sebagai bukti potensi pemasaran yang berpengaruh untuk berjaya:
- 92 peratus pengguna telah membuat pembelian selepas membaca tentang produk di blog kegemaran mereka;
- 69 peratus mungkin membuat pembelian jika seseorang yang mereka ikuti di media sosial mengesyorkan sesuatu produk;
- 81 peratus daripada pemasar yang telah melaksanakan kempen pemasaran influencer bersetuju bahawa penglibatan influencer berkesan;
- 65 peratus daripada jenama mempunyai rancangan untuk membelanjakan lebih banyak mengenai pemasaran influencer pada tahun 2016 berbanding tahun 2015.
"Orang yang berpengalaman menarik perhatian penonton yang terlibat dengan kandungan mereka dan secara aktif mengambil bahagian dalam perbualan komuniti yang berasal dari situ," kata laporan itu.
Itulah sebabnya cukup untuk mencuba pendekatan ini, tidakkah anda berfikir?
Bagaimana saya boleh menggunakan Pemasaran Influencer?
Lima amalan berikut yang disumbangkan oleh CEO Intellifluence Joe Sinkwitz, boleh membantu memastikan kempen anda berjaya.
1. Tentukan Matlamat Anda
Sinkwitz menasihati anda terlebih dahulu untuk menentukan matlamat anda sebelum terlibat dalam kempen influencer. Dengan memilih matlamat yang sesuai, anda boleh menyempitkan carian anda apabila tiba masanya untuk memilih penyerang.
"Jika matlamatnya adalah penjenamaan dan penglihatan, mencari pencari aspirasi (iaitu, selebriti) akan masuk akal memandangkan jangkauannya yang luas," katanya. "Jika matlamatnya adalah jualan, mengembangkan kes penggunaan berganda dalam bentuk persona pembeli (orang fiksyen yang mewakili pasaran sasaran anda), kemudian ekstrapolasi menggunakan alat seperti Hootsuite untuk mengetahui siapa yang paling hampir dengan personas ini."
2. Rayuan kepada Perakuan Awam
Sinkwitz mengatakan bahawa anda boleh mengambil pendekatan persona satu langkah lagi dengan menarik kepada yang paling berwibawa di kalangan kumpulan yang anda temukan.
"Lihat siapa di antara kumpulan yang paling berwibawa mengenai subjek yang anda minati, melibatkan diri mereka secara langsung dan menggunakan strategi peer pengaruh, yang bergantung pada para pemengaruh untuk menjangkau orang lain di pasaran sasaran bagi pihak anda."
3. Bergantung pada Saluran Kanan
Perniagaan kesilapan yang biasa dilakukan apabila memulakan kempen influencer bergantung pada saluran yang salah, kata Sinkwitz.
"Perniagaan kecil yang menjual perisian pengurusan hubungan pelanggan B2B mungkin tidak perlu menghabiskan banyak masa untuk meningkatkan pertalian Instagram, kerana penonton membeli akan wujud di Twitter dan LinkedIn," katanya. "Sebaliknya, pengeluar teh organik perlu menargetkan Instagram, Pinterest, Twitter dan Facebook, memandangkan demografi dalam rangkaian ini lebih sesuai dengan penonton sasaran."
Sinkwitz menambah bahawa jika anda menjual produk di Amazon, anda harus meletakkan usaha yang mencukupi untuk mendapatkan semakan sebanyak mungkin di sana, kemudian mempromosikannya ke saluran rangkaian sosial anda, untuk memajukan perniagaan kembali ke laman web ini.
4. Setuju dengan Pampasan
Penambah pengaruh tidak seharusnya menjadi punca kegelisahan dan kepanikan, kata Sinkwitz, yang menambah bahawa banyak perniagaan kecil "mengecewakan dan mengecilkan produk mereka" ketika menjangkau potensi berpengaruh, memikirkannya akan memerlukan "jumlah wang yang cabul dan bekalan setahun produk untuk liputan. "
"Pada hakikatnya, jika anda telah melakukan kerja rumah anda untuk memilih orang yang berpengaruh, produk itu mungkin merupakan pampasan yang mencukupi dan sendiri kerana ia akan menjadi produk bernilai di mata orang yang berpengaruh," katanya.
Sinkwitz memberi amaran bahawa perniagaan tidak perlu dibimbangkan jika seorang penggiat menuntut pampasan kewangan sebagai tambahan kepada produk.
"Hanya pastikan apa yang akan anda terima sebagai balasan," katanya. "Adakah video dan blog yang dipikirkan dengan baik atau tweet produk mudah? Adakah nilai yang diperolehi mengikut pampasan? "
5. Menggabungkan Kempen Influencer Ke Mix Marketing Keseluruhan
Pakar pemasaran akan memberitahu anda bahawa tiada taktik pemasaran harus wujud dalam vakum, dan Sinkwitz bersetuju.
"Apabila diletakkan dalam rangkaian taktik yang terbukti lain, pemasaran influencer sebagai konsep hampir tidak adil dalam penggunaan pemicu psikologi," katanya. "Dipekerjakan dengan betul, ia boleh merangsang keinginan pembelian yang sengit di pasaran sasaran anda."
Sinkwitz mengemukakan senario ini sebagai kes yang berlaku:
"Bayangkan apa yang akan berlaku jika persona pembeli anda melihat tweet kegemarannya tentang tweet produk anda, diikuti oleh ahli komuniti yang dihormati menyebutkan ciri-ciri positif produk anda di blognya," katanya.
"Dia kemudian melihat rakan yang memposting di Facebook tentang betapa hebatnya produk itu dan, akhirnya, melihat iklan yang ditargetkan melalui saluran iklan asli yang mempromosikan tawaran percubaan diskon produk itu."
Sokongan selebriti yang digabungkan dengan semakan yang berwibawa, tekanan rakan sekerja yang halus daripada rakan-rakan dan tawaran diskaun akan sukar untuk ditentang oleh piawaian orang lain. Ini adalah kuasa pemasaran influen.
Tips Lain
Pertimbangkan petua ini, sebagai tambahan kepada amalan terbaik yang disenaraikan di atas:
Beri murah hati. Semakin baik "hadiah" yang anda tawarkan di lapangan anda, semakin besar kemungkinan penyampai adalah setuju untuk menulis atau, dalam hal video, merekam ulasan.
Melangkaui senarai A. Ia boleh menjadi sukar untuk mendapatkan A-listers untuk memutuskan untuk melihat produk anda, apalagi menulis tentangnya. Itu tidak bermakna anda tidak perlu cuba. Jangan hanya menghadkan diri kepada mereka. Bloggers dan jenis rangkaian sosial yang lebih jauh ke bawah "ekor panjang" boleh menjadi lebih mudah untuk berhubung dan lebih mudah menerima pendahuluan anda.
Ingat bahawa kurang lebih. Jangan menutup setiap detail di padang anda. Tinggalkan bilik untuk tipu muslihat. Sering kali, produk itu akan menjual sendiri.
Benarkan keperibadian. Jangan letakkan terlalu banyak kekangan di sekitar apa yang anda minta influencer lakukan. Sebaliknya, biarkan ruangan untuk orang membuat kajian itu sesuai dengan gaya dan keperibadiannya. Ia akan menjadi lebih tulen dan menarik seperti itu.
Gunakan Marketplaces Influencer Perniagaan Kecil
Salah satu cara untuk mencari prospek untuk mempromosikan produk anda adalah melalui pasaran yang sepadan dengan syarikat yang berpengaruh. Terdapat beberapa yang ada, walaupun tidak semuanya bertujuan untuk perniagaan kecil. Ketiga:
Intellifluence. Sebelum ini disebutkan dan ditulis di sini, Intellifluence adalah sedikit lebih berat sebelah daripada pasaran-pasaran lain di mana ia membolehkan perniagaan untuk menjangkau para pengaruh tetapi tidak sebaliknya. Namun, pada $ 9 sebulan untuk kegunaan tanpa had ia agak murah.
Tomoson. Untuk $ 99 sebulan, Tomoson membolehkan perniagaan menjalankan sehingga 10 kempen dengan seramai 100 orang.
Famebit. Pasaran ini membenarkan perniagaan untuk memulakan secara percuma. Kos pengesahan serendah $ 100, dan pencipta kempen boleh menetapkan belanjawan yang selesa untuk mereka, mengkaji cadangan daripada peminat dan memilih platform yang digunakan untuk promosi jenama.
Pengaruh Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak dalam: Apa 9 Komen ▼
