Terdapat satu masa apabila kumpulan membeli hampir meraih populariti dari semua model e-dagang yang lain. Tetapi hari itu sudah lama berlalu. Hari ini, membeli kumpulan adalah apa-apa tetapi dicari.
Populariti jatuh membeli kumpulan sebagai model e-dagang kedua-duanya sedih dan mengejutkan saya dan saya tidak pernah berhenti bertanya-tanya apa yang sebenarnya berlaku.
Dalam artikel ini, saya cuba mengumpulkan semua penemuan bahawa penyelidikan saya di kawasan ini telah membawa kepada. Saya berharap sekali titik-titik itu bersambung, alasan di sebalik membeli kumpulan dan kejatuhannya dari populariti tidak akan menjadi misteri kepada kami.
$config[code] not foundPeranan Media Sosial
Apabila membeli kumpulan sedang mendirikan pijakan, popularitinya sebahagian besarnya dikaitkan dengan media sosial. Oleh kerana kami memberi kredit, adakah kami sepatutnya menyalahkan media sosial? Ya dan tidak. Populariti pembelian kumpulan terhakis dari masa ke masa dan media sosial sangat penting. Tetapi ia tidak menyebabkan penurunan itu.
Apabila belian kumpulan memanjat tangga populariti, pengguna berturut-turut mengesahkannya. Bagi mereka idea itu sama sekali baru. Mereka sangat teruja dengannya bahawa mereka tidak menyimpan penawaran harian tawaran kepada diri mereka sendiri. Mereka juga memberitahu rakan-rakan mereka.
Ini adalah bagaimana liputan organik kempen yang dikendalikan oleh Groupon, LivingSocial dan Eversave berkembang pesat. Tetapi sisi negatif dari hoopla ini menjadi jelas sebaik sahaja peminat itu menetap. Kemudian, pengguna menjadi tidak menerima bayaran walaupun kempen berbayar.
Oleh itu, saya fikir ia adalah betul untuk mengatakan bahawa media sosial menaikkan kempen belian kumpulan dengan ketara, sama sekali mengabaikan fakta bahawa kempen tersebut melibatkan usaha organik yang sedikit. Dan kemudian, apabila beberapa pengguna berpaling pada penawaran tawaran harian dan mendapati minat dalam model e-dagang baru, yang lain dalam senarai kenalan mereka melakukan perkara yang sama.
Tiada Dichotomy Jenama Big Brand-Kecil
Pada mulanya saya tidak menyangka mengapa LivingSocial mengumumkan bahawa mereka mungkin berpindah dari segmen urusan harian. Groupon membuat pengumuman yang sama pada tahun 2013. Pada mulanya, saya menolak persaingan daripada jenama kecil sebagai alasan di belakang dua pengundian bersambung.
Tetapi kemudian saya memberikan pemikiran kedua dan menyedari dikotomi jenama besar-kecil itu tidak semestinya wujud dalam pembelian kumpulan. Malah jenama kecil boleh membuat kehadiran mereka walaupun dirasakan dengan defisit kewangan.
Tawaran itu dipaparkan di laman web jenama tetapi sebenarnya ditawarkan oleh peruncit. Yang membuat semua perbezaan. Semua jenama perlu dilakukan, sama ada besar atau kecil, menjangkau peruncit dan meyakinkan mereka tentang daya maju penawaran tawaran harian. Ia tidak sukar kerana peruncit kebanyakannya beroperasi secara tempatan. Sebuah pasukan jualan yang cekap dengan mudah boleh menarik ini untuk mendapatkan tapak perjanjian harian.
Kumpulan permulaan membeli jenama tidak mempromosikan diri mereka dari segi cara pemasaran yang mahal. Mereka bekerja dengan senyap-senyap dengan orang-orang jualan di papan dan terus meningkatkan jumlah pekerja pedagang runcit tempatan dalam senarai mereka. Seorang saudagar runcit boleh bekerja dengan lebih daripada satu laman tawaran harian, dan pengguna boleh membeli tawaran dari beberapa laman web. Peluang adalah untuk semua orang menghindari, bukan semata-mata untuk jenama teratas.
Akibatnya, arena membeli kumpulan menjadi sama dengan pemain baru. Pada tahun 2012, Sean Ludwig dari VentureBeat dibenarkan mengingatkan Groupon dengan menyiarkan bilangan laman web kumpulan belian aktif yang lain.
Pengguna Marah dan Peniaga
Peniaga pada mulanya jatuh ke kepala kerana "tidak ada kerugian dan hanya mendapat" punchline. Tidak lama selepas mereka sedar model itu hanya menguntungkan untuk laman web Groupon dan tidak banyak untuk mereka. Pengguna mempunyai sebab yang berbeza untuk merasa kesal.
Diskaun pada pinggan sering kali tidak benar diskaun. Sebagai contoh, pengguna boleh menikmati krim ais yang tidak terhad pada harga yang meleleh, hanya mereka yang tidak dapat membawa mereka ais krim rumah atau berkongsi dengan orang lain.
Kini harga yang jelas boleh mengambil dua krim ais. Sekiranya pengguna boleh makan tiga krim ais pada satu masa, maka pada dasarnya dia hanya mendapatkan satu ais krim secara percuma. Diskaun tidak lebih daripada 20 peratus tetapi perjanjian itu mungkin lebih tinggi daripada nada tinggi. Inilah satu senario. Satu lagi adalah di mana tawaran terhad kepada kawasan geografi tertentu dan tidak dapat diakses oleh orang dari kawasan lain.
Sekarang seorang saudagar yang mendapat pelanggan baru selepas memberikan diskaun 20 hingga 30 peratus, harus menawarkan tapak perjanjian hariannya. Dengan cara ini keuntungannya (jika ada) akan terus terjun. Rocky Agarwal melakukan analisis licik model ini di TechCrunch dan memperlihatkan bagaimana peniaga runcit berakhir menembusi sejumlah wang yang besar dalam bentuk diskaun, setelah terjebak oleh tapak tawaran harian, tidak menyedari hakikat bahawa mereka telah membayar ini wang untuk pemasaran langsung, hasilnya akan seribu kali lebih baik.
The New York Times melaporkan satu saudagar sedemikian, yang hampir hampir menutup perniagaannya. Peniaga itu berkata "Mereka (tapak urus janji harian) tidak memberi amaran kepada anda bahawa anda akan mendapat tekanan yang sangat keras dan anda perlu bersedia. Kami tidak akan pernah melakukannya lagi. "Pengakuan yang sama dari peniaga lain menjadikannya sukar untuk membeli laman web untuk menawarkan tawaran minuman keras, yang mengganggu pengguna terus.
Kedai Dalam Talian dan Perdagangan Sosial
Setiap perniagaan memerlukan identiti yang unik. Laman membeli kumpulan bukan sahaja merompak ini daripada peniaga runcit, tetapi mengarahkan publisiti negatif ke arah mereka. Kelewatan pemenuhan tawaran tawaran atau caj penebusan yang tidak fleksibel menyebabkan pengguna marah dan ramai yang menuduh pedagang runcit.
Kedai-kedai dalam talian melepaskan para pedagang dengan menawarkan mereka identiti mereka sendiri. Terima kasih kepada OsCommerce dan Magento, membangunkan kedai dalam talian kini berjalan kaki di taman. Syarikat-syarikat khusus dalam teknologi ini telah menarik kedai tersebut untuk peruncit dan jauh dari melihat kemerosotan dalam jumlah petunjuk.
Akhir-akhir ini, Facebook juga menawarkan peruncit peluang untuk membuka kedai.Berikut adalah video tutorial untuk membantu peniaga runcit dengan proses ini. Membuka kedai di Facebook dan menghubungkannya ke kedai dalam talian yang asli dapat memacu margin keuntungan para peruncit dengan jumlah yang besar. Selain itu, model ini menjamin ketelusan. Pengguna melayari pelbagai produk sebelum membuat keputusan. Diskaun bukan palsu. Mereka sangat nyata.
Saya merasakan kedai dalam talian jatuh ke dalam lebih daripada satu kategori perdagangan sosial yang disusun oleh Lauren Indvik dari Mashable dalam artikelnya. Cadangan rekan memainkan peranan besar dalam kejayaan mereka. Mereka juga boleh diubahsuai sedikit untuk menyokong membeli-belah pengguna dan sosial.
Kesimpulannya
Kemunculan populariti pembelian kumpulan boleh dikaitkan dengan beberapa faktor. Media sosial adalah salah satu daripada faktor tersebut. Satu lagi adalah merealisasikan para pedagang yang jika mereka jatuh ke dalam perangkap yang ditetapkan oleh syarikat membeli kumpulan dan terus menawarkan produk / perkhidmatan pada harga diskaun, mereka mungkin akan segera menutup perniagaan mereka.
Masa depan e-dagang seolah-olah menjadi perdagangan sosial, yang menggabungkan teknologi dan sosial.
Foto E-Perdagangan melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
