Bagaimana Melakukan Analisis Segmen Pasaran

Analisis segmen pasaran adalah salah satu alat asas untuk profesional jualan dan pemasaran. Sangat sedikit produk boleh jadi semua perkara kepada semua orang; Oleh itu, adalah penting untuk menganalisis pasaran secara tepat, dan kemudian memilih segmen yang sesuai untuk disasarkan. Analisis segmen pasaran termasuk maklumat demografi dan psikografi serta anggaran kuasa pembelian pengguna. Artikel ini menerangkan cara menjalankan analisis segmen pasar yang menyeluruh dan tepat.

$config[code] not found

Metrik Pasaran

Tentukan metrik yang sesuai untuk digunakan untuk segmen pasaran. Antara metrik yang paling biasa digunakan ialah pendirian umur, jantina atau pendapatan. Metrik tertentu bergantung kepada produk. Sebagai contoh, jika anda memperkenalkan garis pakaian, anda mungkin ingin segmen pasaran mengikut pendapatan kerana ia akan membantu menentukan jika anda perlu memperkenalkan kemewahan, penggunaan sehari-hari atau pakaian yang berpatutan.

Menjalankan tinjauan tingkah laku pengguna untuk menentukan tabiat pembelian mereka. Anda boleh menjalankan tinjauan sendiri, atau menyewa perunding profesional untuk melakukannya. Satu kaji selidik yang baik akan mengenal pasti betapa kerap pelanggan membeli item tertentu, berapa banyak yang mereka belanjakan pada item setiap tahun, dan faktor-faktor yang menyebabkan mereka membeli barang tersebut.

Tambahan kaji selidik pengguna dengan penyelidikan anda sendiri. Nielsen adalah firma penyelidikan pemasaran dan pengiklanan yang menyediakan maklumat demografi kepada pengguna. Sebagai contoh, data Nielsen akan menentukan berapa orang dewasa berumur 25 hingga 39 yang membuat $ 50,000 hingga $ 100,000 setahun dan tinggal di Chicago, Illinois, kawasan metropolitan yang dibelanjakan untuk barangan isi rumah. Terdapat pelbagai jenis langganan Nielsen; langganan dasar, yang harganya $ 550 setahun, akan memberikan tahap data yang diperlukan untuk menyelesaikan analisis segmen pasaran.

Muat turun data dari tinjauan tingkah laku pengguna ke Excel, dan gunakan fungsi "Isih" (di bawah tab "Data" dalam bar alat) untuk mengatur data mengikut parameter tertentu yang anda gariskan.

Jalankan siri regresi dalam Excel menggunakan parameter tertentu sebagai pembolehubah bebas dan jumlah yang diramalkan yang dibelanjakan untuk produk sebagai pemboleh ubah bergantung. Anda boleh mencari fungsi regresi dengan mengklik pada tab "Analisis", kemudian butang "Analisis Data" dalam Excel. Regresi akan menunjukkan parameter mana yang paling akan mempengaruhi kesediaan pengguna untuk membelanjakan wang pada produk. Pekali positif di hadapan pembolehubah bermakna parameter akan mempengaruhi pengguna untuk membelanjakan lebih banyak. Contohnya, jika pembolehubah untuk pendapatan mempunyai pekali 1 dan pemboleh ubah untuk jantina mempunyai pekali 2, bermakna jantina adalah dua kali lebih tinggi untuk mempengaruhi perbelanjaan pengguna sebagai pendapatan.

Pilih segmen pasaran untuk disasarkan berdasarkan data regresi. Sekiranya pemboleh ubah untuk pendapatan mempunyai pekali yang besar, positif, mungkin masuk akal kepada pengguna di segmen pasaran berpendapatan tinggi.

Petua

Pastikan anda menjalankan regresi berasingan bagi setiap parameter. Jika anda cuba menggabungkan pelbagai parameter ke dalam regresi tunggal, hasilnya mungkin tidak tepat kerana korelasi pembolehubah.