Saya menerima salinan ulasan dari pasukan Rick dan juga berpeluang untuk berbual dengan Rick dan bertanya kepadanya beberapa soalan di belakang soalan. Saya mendapati dia sangat menarik dan menyeronokkan untuk bercakap dengan; dia penuh dengan idea dan cerita yang membuatnya sukar digantung!
Bagaimana Kisah Rick Cesari Menukar Pemasaran Langsung
Kisah Rick bermula seperti banyak dari kita. Dia pergi ke kolej dan mendapat pekerjaan musim panas sebagai penyelamat. Salah satu cara dia boleh membuat wang tambahan sebagai penyelamat adalah menjual losyen suntan. Di sinilah dia belajar untuk menggunakan formula yang memenangi wang untuk menghasilkan wang tambahan: Mempersembahkan masalah, menawarkan penyelesaian dan kemudian menerangkan bagaimana produknya lebih baik daripada yang lain di pasaran hari ini. Ia bukan sekadar formula yang berjaya untuk menjual losyen suntan, ia adalah formula pemenang untuk menjual beberapa produk yang paling berjaya dalam 30 tahun yang lalu.
Pada akhir 1970-an, Cesari terlibat dengan hartanah. Rick menghasilkan seminar hartanah yang akhirnya menghasilkan lebih banyak wang untuk guru hartanah daripada strategi hartanah mereka yang pernah dilakukan. Dan ketika Ronald Reagan menyegarkan televisyen pada tahun 1982, ini mengubah segala-galanya. Sebelum pengiklan tahun 1982 hanya boleh membeli 8 minit pengiklanan satu jam. Tetapi selepas deregulasi, mereka boleh membeli satu jam masa pengiklanan! Cesari tahu dia ada sesuatu. Dia akan menggunakan pelajaran yang dia pelajari dengan menjual lotion dan harta benda suntan untuk merevolusikan pemasaran tindak balas langsung.
Beli sekarang adalah gabungan hebat kajian kes kehidupan sebenar dan pengajaran dalam pemasaran respons langsung. Hanya kerana anda tidak berniat untuk membuat infomercial tidak bermakna anda tidak mempunyai apa-apa untuk belajar dari buku ini. Malah, prinsip utama di sebalik setiap contoh seperti SoniCare Toothbrushes atau jenama OxyClean mempunyai sesuatu yang menarik untuk ditawarkan untuk setiap usahawan, pemilik perniagaan atau profesional jualan dan pemasaran.
Ambil Masa untuk Ujian untuk Meningkatkan Keuntungan
Berikut adalah contoh hebat dari Bab 14 yang bertajuk, "Tawaran Itu Adalah Raja." Jika anda berfikir bahawa tahap harga memacu tawaran, anda salah. Menjual produk lebih lanjut mengenai tawaran daripada harga. Rick mengesyorkan mempunyai pelbagai tawaran yang berbeza untuk diuji. "Anda akan sentiasa tergoda untuk menguji tawaran yang menjadikan ANDA paling banyak wang pendahuluan. Itu tidak bijak dan ia tidak tepat. "
Cesari terus berkongsi kisah yang kuat mengenai peralatan senaman yang berada dalam lingkungan harga $ 200. Sudah tentu mereka mempunyai pelan pembayaran. Mula-mula mereka mencuba tiga bayaran sebanyak $ 79. Mereka tidak dapat memecahkan walaupun. Kemudian mereka mencuba enam bayaran sebanyak $ 39 - yang lebih buruk lagi. Akhirnya mereka melakukan sesuatu yang sama sekali berbeza. Mereka menawarkan bayaran percubaan sebanyak $ 14,95 untuk 30 hari pertama. Mereka menggunakan peningkatan bilangan panggilan untuk menyelidik mata harga lain dan sebenarnya menetap pada $ 700!
Seperti yang ternyata, apabila pengguna menyaksikan tag harga $ 200, mereka menganggap mesin itu berkualiti rendah - dan tidak membeli. Tetapi apabila mereka berada di rumah mereka, mereka dapat menjustifikasikan harga yang lebih tinggi.
Satu lagi bahagian kesukaan saya adalah perbincangan tentang mengapa semuanya berharga $ 19.95 dan $ 39,95. Adakah anda percaya bahawa ini tidak benar - ia kelihatan seperti itu!
Setelah menjalankan banyak ujian, Cesari mendapati pengguna melihat harga produk dari segi kenaikan $ 20; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 dan $ 59.95. Malah, apabila diuji, pengguna melihat sedikit perbezaan antara $ 29,95 dan $ 39,95. Perkara yang sama berlaku pada harga $ 49.95 dan $ 59.95. Pengguna hanya tidak melihat banyak perbezaan harga - tetapi anda yakin betapa pentingnya anda. Bahagian ini sahaja boleh mengubah keuntungan anda dengan serta-merta!
Siapa Harus Baca Buku Ini
Beli sekarang adalah buku yang ideal untuk orang jualan dan pemasaran, pemilik perniagaan dan pencipta. Ini adalah buku yang anda ingin baca dengan pen dan kertas di sebelah anda. Salinan saya sudah mempunyai banyak sorotan anjing dan menggariskan. Laman web Cesari Direct mengandungi video dengan pengenalan ringkas kepada buku oleh Rick sendiri.
Tumpuan Cesari terhadap asas-asas untuk menjejaskan emosi pelanggan dan memfokuskan pada faedah-faedah yang menyerupai pelanggan akan memberi inspirasi kepada anda untuk melihat pemasaran anda dengan cara yang baru.
