Konsep "bawah konsep piramid" adalah teori bahawa walaupun pasaran termiskin di dunia boleh menghasilkan pendapatan bagi syarikat jika mereka menyesuaikan produk dan pembungkusan mereka ke pasaran-pasaran ini.
Konsep ini diperkenalkan oleh Profesor Akhir Universiti Michigan, C. K. Prahlad, dalam bukunya The Fortune di Bawah Pyramid: Membasmi Kemiskinan Melalui Keuntungan. Beberapa contoh produk terkenal yang memenuhi pasaran ini termasuk produk kredit mikro dan shampoo menjual dalam sachet.
Saya sedang melawat India dan di bawah adalah beberapa pemerhatian yang menarik mengenai konsep yang saya lihat sebenarnya digunakan:
Telefon bimbit
Kos pemilikan kad SIM adalah rendah. Saya mendapat tambang $.20 sen dengan panggilan masa dan panggilan masuk percuma. Tidak hairanlah terdapat lebih 900 juta pengguna telefon bimbit di India.
Menurut artikel Times of India, India mempunyai 70 langganan per 100 orang, di mana 96% adalah prabayar, sementara 53% dari rumah tangga memiliki telefon bimbit dan harga India per menit digunakan adalah paling rendah $ 0.01.
Telefon bimbit telah mencipta peluang bagi usahawan untuk menyediakan penjual dan menjual kad SIM dengan menawarkan diskaun kompetitif.Ini menjadikan orang ramai berduyun-duyun untuk mendapatkan kad tersebut, seperti yang ditunjukkan dalam gambar di atas.
Kad SIM juga dijual dalam perniagaan menegak yang berbeza. SMS banyak digunakan di India, menurut Times of India:
"Hanya separuh daripada orang India menggunakan mesej teks secara tetap."
Ini mewujudkan pasaran untuk produk dan teknik pemasaran menggunakan SMS. Contoh yang unik ialah pelancaran perkhidmatan untuk menghantar mesej melalui SMS untuk mengetahui sama ada ubat generik murah tersedia untuk preskripsi.
Kereta
Kereta termurah di pasaran ialah Tata Nano. Menurut CarDekho, kosnya bersamaan dengan $ 3,616. Halangan terhadap pemilikan kereta telah membawa kepada masalah lain seperti lalu lintas. Pada flipside, ini mewujudkan peluang bagi usahawan yang menjual aksesori dan perkhidmatan auto di kedai pembaikan.
Produk Pengguna yang Inovatif
Kajian kes peti sejuk Godrej untuk India luar bandar, ChotuKool, direka dengan bantuan wanita yang tinggal di kampung sendiri dan memenangi beberapa anugerah.
Inovasi Sosial
Minum air dan kesihatan sangat penting. Pada bulan November tahun 2011, NPR telah menceritakan tentang organisasi keuntungan yang berjaya, HealthPoint, yang menyediakan air minum yang selamat kepada penduduk kampung pada $ 1.5o sebulan dan ujian diagnostik kos rendah dan konsultasi ehealth.
Makanan
Ini mungkin pengalaman jangka pendek saya sendiri, tetapi ketika saya meninggalkan India lebih dari 15 tahun yang lalu, gergasi makanan cepat saji antarabangsa seperti KFC dan McDonalds sangat mahal dan melampaui jangkauan orang biasa.
Berdasarkan harga hari ini, mereka bersaing bukan sahaja dalam harga tetapi juga dalam produk dengan mempunyai produk yang lebih dekat dengan pasaran yang mereka sediakan. McDonald's McAloo Tikki Burger - satu tawaran vegetarian yang terbuat dari kentang merupakan contoh yang baik.
Pengambilan usaha kecil dan usahawan di peringkat global dari contoh-contoh ini mestilah:
1.) Fikirkan bagaimana peluang pasaran tempatan boleh dimodalkan menggunakan konsep ini. Lebih dekat ke rumah, di AS, jenama Virgin Mobile dari Sprint menjual pelan telefon dengan data tanpa had dan pelan teks dengan minit yang terhad untuk $ 35 yang sangat sesuai untuk pelajar
2.) Jika anda berfikir untuk mengeksport, pertimbangkan peluang pasaran yang wujud di kedua-dua pasaran mewah dan bahagian bawah piramid.
3.) Berhati-hati dengan strategi syarikat besar yang boleh menjejaskan perniagaan anda - contohnya, memusnahkan kedai buku tempatan kerana persaingan. Saya terlepas kedai buku bebas.
The Economist memaparkan jawatan bertajuk, "Bahagian bawah piramid: Perniagaan Belajar Mengajar Bilangan Tumbuh Orang Amerika yang Kurang Upaya." Ia termasuk contoh-contoh bahagian bawah produk piramid di A.S.
Apa yang anda perhatikan sama seperti bahagian bawah konsep piramid?
7 Komen ▼
