Timothy Dearlove adalah Perunding Saluran Kanan di HubSpot. Baru-baru ini, Tim berkongsi perspektif pemasaran kandungan dalamnya dengan Trend Perniagaan Kecil, memfokuskan pada bagaimana kejayaan inbound dapat membuat kempen pemasaran yang hebat dan mengapa pemasaran kandungan bukan pintasan. (Amaran: Tim bersedia untuk meruntuhkan beberapa bulu mengenai maklumat grafik!)
Trend Perniagaan Kecil: Apakah pemacu kandungan yang memberi inspirasi kepada HubSpot yang paling dalam misinya untuk membuat penggunaan kandungan terbaik untuk segala-galanya dari pemasaran e-mel ke blogging?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Saya fikir anda harus memulakan dengan prinsip yang cukup asas ketika datang untuk membuat pelan kandungan yang berjaya.
Anda perlu menjaga. Apabila anda menulis dengan semangat penonton boleh memberitahu. Persaingan untuk bola mata dan rentang perhatian tinggi dalam talian. Sebagai seorang penulis, anda bersaing dengan banyak kandungan percuma lain.Salah satu faktor yang memisahkan kandungan yang baik dari kandungan yang hebat ialah berapa banyak penulis merawat bahan subjek.
Saya mendapat balik semua masa. Industri tertentu selalu berkata, "Baiklah bagaimana kita boleh menulis kandungan ghairah pada menjual kuku atau pencuci pembuatan? "
Salah satu kisah kejayaan Inbound terbesar kami ialah Marcus Sherdian, yang menyelamatkan perniagaannya dengan blog. Dia benar-benar mengambil berat tentang kolam dan membantu orang ramai dengan kolam. Pemasaran kandungan adalah tempatnya untuk menyalurkannya. Seperti yang ditunjukkan oleh Marcus, jika anda boleh menyalurkan semangat dan menolong anda melalui kandungan anda, anda akan berjaya.
Jadi hanya peduli. Berhati-hati tentang apa yang anda lakukan dan siapa yang anda bantu dengan kandungan anda. Jika anda bermula dengan itu, pandangan akan datang.
Kesungguhan adalah satu lagi pemacu utama. Kami bercakap tentang ini sepanjang masa. Kami membawanya pada mesyuarat. Kami membincangkannya di papan sosial dalaman kami. Sangat membantu. Mengejutkan semua orang yang anda berinteraksi dengan dengan seberapa boleh membantu anda. Kami mendekati semua kandungan yang dihasilkan melalui lensa itu. Bagaimana kandungan ini dapat membantu orang yang membacanya?
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimana kandungan memberi impak kepada SEO (pengoptimuman enjin carian) dan media sosial?
Timothy Dearlove: Kandungan dan SEO adalah seperti pai hangat dan ais krim. Bolehkah anda memakannya secara berasingan? Sudah tentu! Tetapi tidakkah mereka lebih baik apabila berkhidmat bersama?
Apabila ia datang kepada pengoptimuman di halaman (memastikan laman web anda dioptimumkan dengan baik dengan kata kunci yang dicari oleh penonton sasaran anda), jika anda mempunyai laman web statik, hanya ada yang dapat dioptimumkan. Setiap halaman baru yang anda siarkan adalah peluang untuk mengoptimalkan halaman tersebut untuk kata kunci penting. Setiap jawatan blog baru mewakili peluang baru untuk diperingkat frasa kata kunci.
Kami juga tahu bahawa Google akan merangkak laman web anda lebih kerap jika anda menghasilkan kandungan segar.
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimana dengan SEO halaman luar?
Timothy Dearlove: Keupayaan pangkat halaman berukuran bergantung pada sebahagiannya dan kuantiti dan kualiti laman web yang menghubungkan ke laman tersebut. Menghasilkan catatan blog yang hebat adalah sesuatu yang orang lain akan mahu rujukan dalam kandungan mereka sendiri. Salah satu nasihat yang saya berikan kepada pelanggan saya ketika datang untuk menghasilkan kandungan yang menghubungkan link adalah untuk menulis jawatan blog yang penulis ingin digunakan sebagai rujukan untuk karya mereka sendiri.
Sebagai contoh, saya mungkin mahu menulis jawatan tentang keberkesanan menghantar jawatan sosial pada hujung minggu berbanding hari kerja. Untuk melakukan ini, saya boleh melakukan ujian sendiri atau lebih baik lagi, saya dapat mencari seseorang yang telah melakukan penyelidikan. Apabila saya mencari postingan blog yang mengandungi data pada Tweeting pada hujung minggu, saya akan menghubungkan ke catatan blog itu dalam kerja saya.
Mempunyai masalah mendapatkan kandungan anda dihubungkan oleh penulis lain? Tulis jawatan yang sangat berguna dan penuh dengan penyelidikan yang wajar. Ia tidak mudah, tetapi ia berbaloi.
Kandungan segar cenderung untuk melakukan lebih baik di rangkaian sosial di mana anda menghadapi kehidupan jangka pendek apabila mesej sosial relevan. Lebih baik sekeping kandungan anda adalah, peluang yang lebih baik untuk anda mendapatkan daya tarikan dengan rangkaian sosial anda.
Trend Perniagaan Kecil: Apa yang menyimpan lebih banyak perniagaan daripada meneroka sepenuhnya nilai pemasaran kandungan?
Timothy Dearlove: Anda boleh menyusun semula soalan ini dalam beberapa cara yang berbeza dan mendapat jawapan yang sama. Mengapa saya tidak pernah belajar bahasa Portugis? Kenapa saya berhenti latihan untuk maraton itu?
Masa dan usaha. Kandungan Pemasaran bukan pemotongan pendek. Ia lebih berkesan daripada pemasaran tradisional. Ia boleh membawa kepada nilai seumur hidup yang lebih baik dari pangkalan pelanggan anda dan kos perolehan pelanggan yang lebih rendah. Kami suka perkara itu, bukan?
Tetapi ia tidak mudah untuk merapatkan kandungan hebat kami dan ia juga mengambil sedikit masa. Dalam pengalaman saya, saya melihat beberapa pemasar menyerah pada strategi kandungan terlalu awal. Sekiranya anda bermula dari awal, ia akan mengambil berbilang bulan atau satu tahun lagi untuk mula membawa aliran konsisten trafik organik yang berkelayakan. Itulah masa yang lama, tetapi anda tidak pernah ke sana tanpa kerja yang anda buat pada tahun pertama.
Juga, sukar. Saya mahu menulis eBook yang sangat membantu. Ok, jadi pertama saya perlu melakukan penyelidikan pada Persona saya. Saya membuat wawancara untuk membantu menentukan persona saya dan apa yang ingin mereka baca. Sekarang saya perlu menyelidik kandungan untuk e-book saya. Kemudian saya perlu menulis perkara darn, reka bentuk itu, menjadikannya kelihatan bagus. Akhirnya, saya perlu mempromosikannya (di sinilah HubSpot masuk dengan cara) dan membina laluan penukaran untuknya.
Itu agak sedikit kerja. Untuk hanya satu e-book. Ini cara mudah untuk menyerah pada pelan kandungan sebelum anda membiarkannya matang hingga ke mana ia membantu mengembangkan perniagaan anda. Bagi sesetengah orang, keputusan tidak sepadan dengan usaha mereka dengan cepat.
Trend Perniagaan Kecil: Apakah tiga mandat utama pemasaran masuk?
Timothy Dearlove: Saya seorang nerd yang cukup besar ketika datang ke Inbound jadi saya tidak akan menghadkan diri kepada hanya tiga. Bagaimana pula saya memecahkannya kepada empat? Tindakan yang diringkaskan dalam Metodologi Masuk HubSpot membentuk mandat yang sesuai untuk diikuti.
Mulakan dengan menarik pengunjung yang tepat ke laman web anda. Anda ingin mengimbangi cabaran untuk mendapatkan orang yang tepat ke laman web anda dengan jumlah pengunjung yang benar. Beribu-ribu kunjungan dari lalu lintas yang tidak layak adalah tidak berguna.
Apabila anda mempunyai pengunjung yang berkelayakan yang datang ke laman web anda, anda ingin memastikan anda menukarnya ke dalam lead. Mengubah pelawat tanpa nama menjadi maklumat hubungan yang boleh bertindak.
Di sinilah jalan penukaran yang berkesan dan tawaran kandungan yang baik dimainkan. Selepas anda memimpin, anda perlu memberi tumpuan untuk menutup petunjuk ini kepada pelanggan. Kempen mengamalkan memimpin yang segmen terus membantu dalam usaha ini.
Akhirnya, mandat terakhir adalah untuk menggembirakan pangkalan pelanggan anda. Mengubahnya menjadi promoter untuk perniagaan anda.
Trend Perniagaan Kecil: Seberapa penting infographic yang sangat boleh dikongsi?
Timothy Dearlove: Saya kemungkinan besar akan meremehkan beberapa bulu di sini, tetapi saya tidak fikir Infographics bergerak jarum yang banyak. Sekarang, sebagai kaveat, anda boleh menghasilkan infographic yang sangat baik dan diteliti dengan baik yang akan berfungsi sebagai sebahagian daripada catatan blog. Sering kali, pemasar mengambil jalan pintas apabila mereka menghasilkan infographic. Mereka menggunakan data yang buruk atau merangkumi kawasan subjek yang telah dibincangkan secara mendalam.
Saya melanggan pandangan Rand Fishkin bahawa pemasar lebih bijak untuk menghabiskan masa menghasilkan jenis "aset visual" yang lain. Jika anda akan meletakkan infographic bersama-sama, pastikan anda melakukan penyelidikan. Sentiasa ingat, matlamat utama menggambarkan maklumat dalam format itu adalah dengan mengambil data yang rumit dan menjadikannya mudah dihadam.
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimanakah kandungan memberi impak kepada pemasaran e-mel dan penjanaan utama?
Timothy Dearlove: Kandungan adalah elemen penting untuk mengurus perjalanan pembeli secara berkesan dari awal hingga akhir. Pemasaran e-mel dan memupuk utama adalah cara yang sangat berkesan untuk memastikan prospek anda mempunyai maklumat yang mereka perlukan supaya mereka dapat membuat keputusan membeli berpendidikan.
Apabila kita bercakap mengenai perjalanan pembeli pelanggan biasa, ia bermula dengan pendidikan. Pelawat laman web mempunyai masalah dan memerlukan penyelesaian. Anda menghasilkan kandungan untuk membantu pengunjung dengan masalah itu.
Selepas penukaran pertama dengan sekeping kandungan pendidikan, anda perlu memupuk petunjuk tersebut. Kami biasanya mendapati bahawa petunjuk tidak bersedia untuk bercakap dengan wakil jualan selepas mereka menggunakan eBook atau White Paper (atau sekeping kandungan pelajaran). Apa yang telah anda lakukan adalah mula bercakap dengan petunjuk ini, tetapi perbualan itu berlaku hampir.
Adakah anda akan keras menjual lima minit ke dalam perbualan setelah menjawab hanya salah satu soalan prospek anda? Tidak. Anda perlu mempunyai pelan kandungan yang menyesuaikan diri dengan garis pemikiran ini. Di sinilah e-mel masuk untuk dimainkan.
Dengan pemasaran e-mel dan memupuk memimpin - dua saluran kawalan pemasar - anda boleh memastikan anda menghantar prospek anda semua kandungan yang mereka perlukan untuk membuat keputusan membeli maklumat. Selepas mereka memuat turun e-book, anda mungkin menghantar maklumat harga atau webinar yang dirakamkan yang berjalan prospek melalui produk anda.
Apa yang anda cuba lakukan ialah memberi prospek semua maklumat yang mereka perlukan. Mereka akan melakukan penyelidikan mereka sendiri, tetapi anda boleh yakin bahawa mereka boleh bersandar pada e-mel anda untuk mencari apa yang mereka perlukan.
6 Komen ▼
