Anda menggoyang corong jualan, membawa perniagaan baru dan menyampaikan kepada pelanggan anda seperti bintang super. Jadi kenapa keuntungan anda juga tidak berkembang?
Anda mungkin menjadi mangsa tanpa kesilapan harga yang biasa. Penjahat-penjahat ini boleh membunuh garis bawah anda. Baca terus untuk mengetahui jika margin keuntungan anda adalah sasaran.
Kesilapan Harga Perniagaan Kecil # 1 - Semua Orang Melakukannya
Anda hampir bersedia untuk melancarkan produk baru, tetapi masih belum menetapkan harga. Untuk menjimatkan masa, dan marilah kita terus terang (atau Betty atau Joe …), untuk mengelakkan jumlah yang semakin meningkat, anda menetapkan harga anda berdasarkan harga pesaing anda. Walaupun terendah ialah $ 99, dan tertinggi ialah $ 875, kebanyakannya berada dalam jarak yang ketat antara $ 425 dan $ 475. Hmm … bagaimana dengan $ 462? $ 462.15? Sempurna!
Adakah senario ini terdengar kepada anda?
Terdapat dua masalah asas dengan pendekatan ini. Yang pertama adalah andaian bahawa pesaing anda membuat keuntungan dengan harga itu. Malah syarikat besar boleh mempunyai harga yang salah dan mengambil pemecatan garis bawah. Walaupun saya benci mendengarnya sebagai seorang kanak-kanak, jenis harga saya telah memetik ibu saya:
$config[code] not found"Jika semua rakan anda melompat dari jambatan, adakah anda akan melompat juga?"
Masalah kedua dengan pendekatan ini adalah epal, atau mungkin saya harus mengatakan epal kepada oren. Bagaimanakah struktur perbelanjaan mereka menumpukan terhadap anda? Adakah ini benar-benar epal untuk perbandingan epal? Atau adakah beberapa buah jeruk Florida menyelinap masuk? Walaupun, dan itu adalah satu BESAR jika, produk mereka berharga dengan betul, perbelanjaan anda mungkin lebih tinggi yang akan menghasilkan harga yang terlalu rendah untuk perniagaan anda.
Malah, jika pesaing langsung adalah klon tepat untuk anda, bagaimana anda menonjol? Anda tidak boleh menjadi pemimpin jika anda mengikuti orang lain.
Kesalahan Harga Perniagaan Kecil # 2 - Kematian dengan 1,000 Cuts
Apabila bekerja dengan pelanggan pada harga mereka, saya selalu mendengar, "Mengapa anda bertanya tentang itu? Itulah jumlah yang kecil? "Ini pembunuh keuntungan bukan pemacu, ia mati dengan 1,000 pemotongan (ya itu benar-benar satu bentuk pelaksanaan). Kecil tidak bermakna tidak berbahaya.
Pertimbangkan perbelanjaan mingguan iaitu $ 5. Nampak seperti kacang dalam skema besar perkara. Sekarang buat jumlah itu sebanyak 52 minggu, pada $ 260 ia tidak kelihatan begitu kecil. Bagaimana jika anda mengabaikan lima perbelanjaan $ 5 setiap minggu? Itulah $ 1,300!
Perkara-perkara kecil menambah, mengabaikannya dengan bahaya anda sendiri.
Harga Perniagaan Kecil Kesilapan # 3 - Kenapa Anda Bekerja Percuma?
Banyak usahawan menganggap bahawa gaji mereka adalah dalam margin keuntungan. Salah. Margin keuntungan ialah pendapatan syarikat anda. Bagaimana pula dengan masa anda? Jika anda melakukan kerja yang sama untuk syarikat lain, tidakkah anda membelinya? Sebarang produk atau perkhidmatan yang anda jual melibatkan beberapa masa anda, tidakkah anda dibayar untuknya?
Lihatlah cara lain. Bagaimana jika orang lain telah melakukan kerja? Tidakkah anda perlu membayarnya? Hitung kos masa anda (jika ia membantu, bayangkan anda pekerja) dan sertakan harga itu. Dan jangan lupa untuk benar-benar membayar diri anda.
Jika anda masih mahu bekerja secara percuma, beri saya panggilan - Saya mempunyai banyak projek di meja saya!
Pemikiran Akhir
Adakah anda membuat kesilapan harga ini? Adakah ada orang lain yang anda perjuangkan? Apa yang akan menjadi yang paling mudah untuk anda memperbaiki hari ini untuk mengembangkan garis bawah anda?
Oops Photo via Shutterstock
41 Komen ▼
