Bagaimanakah anda memilih bila hendak pergi, dan bila tidak, untuk perniagaan anda?
Sebagai contoh, ambil satu persidangan. Katakan anda melihat persidangan yang anda ingin hadir. Lebih baik lagi, katakanlah seorang pekerja datang kepada anda untuk meminta kelulusan menghadiri persidangan itu.
Sekarang persidangan itu mungkin berfaedah semata-mata sebagai peluang pendidikan. Ia mungkin kelihatan seperti acara rangkaian yang baik untuk mengembangkan hubungan industri anda.
$config[code] not foundTetapi pemilik perniagaan pintar menjangkakan pulangan pelaburan dari perjalanan perniagaan. Ini bermakna mempunyai pelan untuk perjalanan anda, dan kemudian mengikuti pelan selepas perjalanan.
Sebelum ini perjalanan, adakah anda atau orang yang menghadiri:
- Buat usaha untuk mengetahui siapa yang sedang menghadiri dan membuat senarai pendek "mesti mencari" orang?
- Orang-orang penyelidikan terlebih dahulu untuk mengenal pasti peranan mereka dan beberapa latar belakang maklumat tentang mereka dan syarikat mereka?
- Sebaik sahaja anda tiba, dapatkan satu titik untuk mencari semua orang pada senarai kenalan "mesti mencari" anda, untuk memperkenalkan diri dan membuat sambungan peribadi - dan tidak berehat sehingga anda melakukannya?
- Tumpukan beberapa sebab untuk melawat bandar atau rantau ke dalam perjalanan tunggal, seperti perjalanan sampingan untuk bertemu dengan pelanggan sedia ada untuk mengukuhkan hubungan?
- Mengurangi sekurang-kurangnya satu panggilan jualan untuk mencuba menghasilkan perniagaan baru yang berpotensi?
Selepas perjalanan, adakah anda atau orang yang menghadiri:
- Lakukan sesuatu untuk teruskan sebarang kenalan yang dibuat, seperti menghantar maklumat tambahan, membuat cadangan atau menulis nota terima kasih?
- Buat pengenalan e-mel kepada seseorang di Sales untuk menindaklanjuti kenalan baru (lead)?
- Pastikan janji, seperti komitmen untuk membantu seseorang yang mempunyai pengenalan atau menyelesaikan masalah untuk pelanggan yang sedia ada?
- Singkat ahli pasukan lain mengenai maklumat kompetitif, pasaran dan lain-lain yang dipelajari?
- Belajar dari pengalaman anda, tentang apa yang bekerja dan apa yang tidak, ketika datang untuk membuat sambungan baru atau memaksimumkan perjalanan?
Sering kali kita mendekati konferensi atau acara lain sebagai peluang separuh sosial, dan bukan dengan sikap "lapar untuk perniagaan". Itu tidak bermakna anda harus merayapi orang dengan mengejar mereka. Anda juga tidak perlu mematikannya dengan mencuba keras menjual hampir dua minit selepas bertemu dengan orang itu buat kali pertama.
Walau bagaimanapun, ia bermakna merawat perjalanan dengan disiplin yang sama anda merawat aktiviti perniagaan yang lain. Mempunyai tujuan perniagaan dan rancangan untuk dimulakan. Kemudian melaksanakan rancangan itu.
Mengikut Persatuan Perjalanan A.S., pulangan pelaburan dari perjalanan perniagaan adalah baik. Setiap $ 1.00 yang dilaburkan dalam perjalanan perniagaan mengembalikan $ 10 - $ 14,99 dalam hasil, kata sebuah laporan (PDF) yang disediakan untuk USTA oleh Oxford Economics.
Itu hanya jika anda melayan perjalanan seperti perniagaan, tidak senang. Sudah tentu, anda sentiasa dapat menggabungkan kesenangan dengan perniagaan - tetapi perniagaan pertama, sila.
Untuk lebih lanjut mengenai perjalanan yang produktif dan menguntungkan, lihat "Perjalanan Perniagaan Kecil Pintar." Ini adalah Panduan PDF yang ditulis oleh rakan-rakan tapak Rhonda Abrams, pengarang beberapa buku perancangan perniagaan. Ia mempunyai banyak maklumat mengenai bagaimana untuk memaksimumkan pulangan pelaburan dari perjalanan perniagaan oleh mereka dalam perniagaan anda.
Bahagian terbaik Panduan itu?
Ini adalah dua helaian interaktif dalam Panduan yang boleh anda gunakan untuk menilai kejayaan perjalanan. Gunakan Panduan di dalam syarikat anda untuk meningkatkan kesedaran mengenai bahagian semua orang tentang bagaimana untuk memanfaatkan sepenuhnya pelaburan syarikat dalam perjalanan perniagaan. Marriott juga mempunyai laman mikro yang ditubuhkan untuk perjalanan perniagaan kecil - cari di sini.
6 Komen ▼
