Perniagaan mereka adalah salah satu daripada 17 pembekal kecil produk pejabat negeri dan agensi kerajaan tempatan, sekolah, perpustakaan dan institusi awam yang lain. Namun, tanpa begitu 'Terima kasih tapi kami telah memutuskan untuk tidak memperbaharui kontrak anda, 'Kerajaan telah memberikan semua perniagaan bekalan pejabat kepada satu syarikat - sebuah perbadanan yang sangat besar.
Kini, di mana ia menjadi menarik: tidak ada proses pembidaan yang kompetitif yang Supplies Supplies Inc diberitahu untuk mengambil bahagian. Walaupun Supplies Supplies mempunyai kontrak negara sejak tahun 1984, mereka mula mendengar desas-desus bahawa negara itu tidak akan memperbaharui, tetapi setakat ini tidak pernah menerima notis rasmi tanpa izin. Kemudian pada 17 Ogos 2009 Negeri New Jersey mengeluarkan kenyataan akhbar (PDF) yang mengumumkan pengaturan baru.
Dengan tindakan mereka, Negeri New Jersey menggantikan satu vendor besar sebagai ganti 17 perniagaan tempatan yang lebih kecil. Pejabat Produk Perikatan Nasional, sebuah kumpulan perdagangan yang mewakili pembekal pejabat bebas, menyuarakan pelanggaran, mengeluarkan kenyataan yang menyatakan bahawa "Perbendaharaan New Jersey Meninggalkan Perniagaan Kecil." Ahli Dewan Undangan Negeri juga mengkritik langkah itu.
Undang-undang New Jersey memerlukan pembentangan kompetitif ke atas kontrak awam. Pembida, jika anda boleh memanggilnya itu, berlaku di luar negeri, di Minnesota, beberapa tahun yang lalu. Bunyi pelik? Ia adalah.
New Jersey bertindak di bawah undang-undang negeri yang ia katakan membolehkan mereka memasuki perjanjian pembelian bersama dengan kerajaan lain. Ini adalah salah satu daripada enam koperasi menjimatkan kos yang dimasuki oleh New Jersey.
Ini adalah yang pertama yang saya dengar mengenai perjanjian pembelian kerjasama koperasi itu, dan untuk semua saya tahu keadaan Ohio saya mungkin menjadi sebahagian daripada mereka. Tetapi keseluruhan idea itu menggangu. Hari ini bekalan pejabat. Besok boleh jadi industri ANDA. Semua kontrak diserahkan oleh seorang pegawai kepada satu entiti besar dalam setiap industri - berpotensi yang boleh menjadi satu kontrak di seluruh negara untuk semua pembeli kerajaan. Fikirkan tentang implikasi itu sekejap.
Tetapi Bisakah Perniagaan Kecil Ini Sungguh Bersaing?
Terdapat sentuhan dalam cerita ini yang saya tidak jangkakan. Pada mulanya apabila saya menubuhkan temuduga dengan pemilik Supplies-Supplies Inc., saya rasa ini akan menjadi satu lagi kes perniagaan kecil yang tidak dapat bersaing dengan harga berbanding syarikat besar dengan lebih banyak kuasa beli. Regrettable - tetapi realiti dalam runcit hari ini.
Tetapi tidak demikian, menurut pemilik perniagaan.
Apabila saya bertanya titik kosong (mungkin dengan skeptisisme kecil yang tersentuh), "Adakah anda benar-benar berfikir anda boleh bersaing dengan harga dengan vendor besar itu?" Carl Streko menjawab: "Ya, kita boleh bersaing. Kami ada masa lalu. Kami telah menentang syarikat-syarikat besar dan menewaskan harga mereka. "
"Beberapa ketika dahulu kami menyertai kumpulan belian, dengan 2,000-3000 peniaga dalam kumpulan belian. Kami membeli borong pada harga yang sama dengan syarikat-syarikat besar. Kami bermula di padang permainan dengan pesaing besar. "
Carl melanjutkan, "Satu lagi perkara menarik: terdapat syarikat bekalan pejabat gergasi yang beribu pejabat di Boston. Mereka pada mulanya memenangi kontrak untuk bekalan pejabat pada tahun 2004 sebagai salah satu pembekal, tetapi pada bulan November disokong olehnya kerana mereka tidak dapat membuat keuntungan. Kami mengambil perniagaan dari mereka, dengan bertanding kepala ke kepala. "
"Tetapi kita tidak tahu apa diskaun yang ditawarkan, kerana kita tidak pernah diberi peluang untuk membida. Jadi, bagaimanakah kerajaan menyatakan mereka menyimpan wang untuk diperbaharui dengan vendor sedia ada? "
Tambah BJ: "Tujuh belas vendor mempunyai kontrak negara hari ini. Kita semua mempunyai keupayaan untuk membeli melalui 2 pemborong dan juga membeli terus dari pengeluar. Kami percaya dan juga telah diberitahu oleh pelanggan kami bahawa kami mempunyai pilihan produk yang lebih besar daripada Staples. Oleh itu, harga kami adalah kompetitif, pelbagai produk kami yang memerlukan pelanggan jenis ini lebih baik, keupayaan kami untuk melayani pelanggan tanpa soalan yang lebih baik. Oleh itu, siapa yang difikirkan oleh Negara benar-benar bermanfaat untuk perubahan ini? "
Realiti memiliki perniagaan kecil ialah kehilangan pelanggan besar, sebagai agensi negeri dan tempatan untuk 17 pembekal ini, boleh menjadi bencana terhadap usaha kecil.
BJ berkata: "Sangat menakutkan. Kita pastinya perlu menghapuskan kedudukan untuk cuba untuk kekal dalam perniagaan. Ia akan menyakiti syarikat kami. Apa yang kita mahukan adalah peluang yang adil untuk membida kepala ke kepala. "
Kerajaan: Belajarlah untuk Berjalan
Pegawai negeri dan kerajaan tempatan sering berkata: "Kami menyokong perniagaan kecil." Atau, "Kami mahu menarik perniagaan kecil."
Terlalu buruknya sebahagian daripada mereka tidak berjalan bercakap. Walaupun mereka dengan tegas menyatakan "cinta" mereka dalam perniagaan kecil, mereka menumpukan cukai, peraturan dan pita merah. Mereka membuat keputusan dasar yang membebankan perniagaan kecil keuntungan mereka, atau mengusir mereka keluar dari perniagaan. Kemudian pegawai menendang diri di belakang sambil mengeluarkan siaran akhbar mengenai beberapa program atau lain yang direka untuk "menarik" lebih banyak perniagaan ke kawasan mereka.
Ia tidak sepatutnya berlaku kepada mereka bahawa mereka hanya perlu memperlakukan perniagaan yang sudah ada sedikit lebih baik.
16 Komen ▼
