Trend Runcit Kecil Bergerak ke Web

"Kami menyedari kami dapat menjangkau berjuta-juta orang tanpa perlu membina rangkaian kedai bebas, mempunyai kakitangan, membayar lampu dan penghawa dingin" dan menyerap kos lain yang berkaitan dengan mengekalkan kedai, kata CEO David Zaslav. Sebagai sebuah unit dalam Discovery, kedai-kedai itu telah mencatatkan kira-kira $ 130 juta dalam pendapatan tahun lepas tetapi mengalami kerugian bersih kira-kira $ 30 juta, menurut eksekutif Discovery yang bercakap dengan syarat tidak mahu namanya disiarkan kerana angka itu tidak dilaporkan secara terbuka. Penjimatan dari penutupan kedai-kedai boleh berjalan sebanyak $ 75 juta setahun, anggaran syarikat.

Saya sudah melihat tanda-tanda trend yang sama bermain dengan peruncit yang lebih kecil.

Semakin saya melihat peruncit kecil yang menyerahkan lokasi fizikal mereka dan bergerak ke "hanya dalam talian." Dan ini sebahagiannya kerana alasan yang sama: anda boleh menyimpan banyak wang jika anda tidak perlu membayar sewa, utiliti, dan kakitangan.

Sebenarnya, dalam radio saya pada 29 Mei 2007 menunjukkan segmen Trend Hari Ini (di mana saya menghabiskan masa 4 atau 5 minit yang menggariskan trend yang mempengaruhi perniagaan kecil) adalah pada topik ini. Inilah teks segmen Trend Hari Ini:

Trend Hari ini adalah penghijrahan runcit kecil ke arah Web.

Tidak lama dahulu saya memandu melalui bandar kecil saya di Ohio ketika tanda di sebuah kedai muka menarik perhatian saya. Ia adalah untuk kedai aksesori dan ia berkata, "Kami bergerak."

Sekarang, saya tahu apa yang anda fikirkan. Apa masalah besar tentang itu, bukan? Perniagaan runcit bergerak sepanjang masa.

Ah, tapi ini berbeza. Anda lihat, bukannya memberikan alamat fizikal baru untuk kedai, ia memberikan alamat laman web. Ia berkata: Kami beralih ke www - dot … dan kemudian memberikan URL.

Pada hari yang sama, saya memandu satu lagi blok dan melihat lagi tanda "Kami bergerak". Dan sekali lagi, ia memberikan alamat Web dan bukan lokasi fizikal.

Ternyata dua kedai runcit ini - kedua-dua perniagaan runcit kecil dan khusus - tidak bergerak ke lokasi fizikal baru, tetapi bergerak dalam talian. Mereka menyerahkan cawangan runcit batu bata dan mortar untuk menjadi etailer dalam talian.

Dua tanda di sebuah bandar kecil di Ohio tidak semestinya membuat trend.

Namun - apabila anda memikirkan sebuah bandar kecil di Ohio, ia sebenarnya menerangkan motivasi di sebalik penghijrahan seperti ini ke dunia dalam talian - dan menerangkannya dengan baik.

Sekarang bandar kecil ini indah dengan dataran bandar yang indah dan kod zon yang ketat yang memerlukan semua muka depan untuk mematuhi piawaian Victoria yang di bawahnya bangunannya mula dibina. Tetapi masalah dengan alun-alun adalah bahawa ia tidak mendapat banyak jejak kaki. Tidak ramai pembeli.

Dan untuk keistimewaan atau keistimewaan kedai-kedai - kerana ini adalah lebih mudah untuk mencari banyak pembeli dalam talian, di mana anda boleh menarik pelanggan dari seluruh negara, bahkan di seluruh dunia, yang berminat dengan khusus anda. Dengan kata lain, anda boleh mencari lebih banyak pelanggan yang berminat dalam talian khusus, daripada yang anda boleh di sebuah bandar kecil. Di sebuah bandar kecil, bilangan orang yang berminat dalam bidang tertentu mungkin sedikit dan jauh di antara.

Dan dengan jelas, tanpa overhead kedai bata dan mortar, anda mungkin akan mendapat lebih banyak keuntungan pada akhir setiap bulan.

Akhirnya, mari kita hadapi: kedai runcit memerlukan waktu berjam-jam oleh tuan punya, yang boleh merasa terperangkap di kedai jika dia tidak mampu untuk menyewa bantuan (atau sekurang-kurangnya tidak banyak orang untuk menjalankannya). Jadi dengan cara ini, bergerak ke talian etailing boleh membebaskan, belum lagi menjatuhkan wang ke bahagian bawah.

Di mana-mana sahaja kita berpaling, kita melihat cerita-cerita peruncit-peruncit kecil yang dihalau keluar dari perniagaan oleh syarikat besar seperti Wal-Mart. Tetapi bagaimana dengan sampingan: peruncit yang berpindah ke Web sahaja dan mendapati ia dapat membebaskan - bahkan pertumbuhan - bergerak untuk perniagaan mereka?

Statistik menunjukkan bahawa peruncit kecil menyumbang lebih daripada 40% angka jualan runcit dalam talian (sekurang-kurangnya semasa musim cuti yang besar).

Jadi maksud saya adalah, bukannya menangis atas kehilangan kedai runcit kecil dan dengan anggapan bahawa ia adalah berita 100% yang buruk, pertimbangkan bahawa perkara-perkara itu mungkin telah berubah. Lebih dan lebih, runcit kecil adalah mengenai pendekatan dalam talian sahaja. Daripada memikirkan kehilangan runcit kecil, melihat pertumbuhan jualan etailing kecil dan dalam talian.

Dan itu menyimpulkan Trend Hari Ini.