Kita semua tahu bahawa haiwan boleh bau rasa takut dan putus asa. Begitu juga prospek dan rakan rujukan. Jika anda ingin membanting pintu pada perniagaan anda, bersikap ketakutan atau terdesak sebagai motivator utama anda.
Apa maksud saya dengan ini? Banyak pemilik perniagaan kecil dan jurujual mempunyai keperluan mereka sendiri di barisan hadapan fikiran mereka. Fokus ini menjadikan mereka membingkai mesej mereka dari kedudukan ketakutan. Apabila pemilik atau jurujual bimbang untuk memenuhi kewajipan kewangan mereka atau takut untuk dipecat, mereka memimpin dengan emosi itu.
$config[code] not foundIni sangat berbahaya kerana beberapa sebab.
Pertama sekali, bukan masalah klien sama ada anda boleh memenuhi gaji atau membayar gadai janji anda. Mereka bukan pasangan anda. Untuk berkongsi situasi anda dengan mereka hanya akan membuat mereka gugup bahawa anda tidak akan dapat melakukan. Anda tidak akan memujuk mereka untuk melakukan perniagaan dengan anda. Sebaliknya; mereka akan lari dari kamu. Mereka tidak mampu untuk mendapatkan hubungan dengan perniagaan yang mereka bimbang akan lenyap tidak lama lagi.
Kedua, prospek membeli dari orang-orang yang mereka percaya. Apabila anda takut atau terdesak, mereka dapat menciumnya - walaupun anda tidak berkongsi masalah dengan mereka. Apabila mereka tidak merasa yakin dengan apa yang anda katakan kepada mereka, anda tidak akan mendapat perniagaan.
Dalam urat yang sama, rakan kongsi rujukan tidak akan berasa selesa merujuk anda. Anda akan kehilangan hubungan anda yang boleh melayani perniagaan anda. Deb Ng berkongsi artikel hebat mengenai Bizsugar mengenai kesan putus asa di rangkaian sosial, "6 Cara Orang Menunjukkan Ketakutan pada Rangkaian Sosial."
Adakah anda mula melihat apa yang berlaku apabila anda takut atau terdesak? Anda mendapat hasil yang bertentangan daripada yang anda perlukan dengan sangat sedih. Anda menyedari apa yang anda paling takut - kegagalan. Tidak kira di mana anda rangkaian, prospek atau pasaran, menunjukkan ketakutan dan keputusasaan adalah pembunuh biz.
Jadi, apa yang perlu dilakukan? Pertama sekali, gerakkan fokus anda dari diri anda kepada prospek anda. Konsentrasikan mesej anda tentang apa mereka keperluan, nilai yang anda bawa, dan bagaimana anda boleh membantu mereka menyelesaikan masalah mereka. Apabila kita beroperasi dari kedudukan memberi, wang itu datang. Anda boleh menyelesaikan masalah anda sendiri dengan membantu orang lain menyelesaikannya. Apabila anda memberi tumpuan kepada orang lain, anda akan berehat dan merasa yakin. Lagipun, anda yakin dengan nilai yang anda bawa kepada pelanggan anda, bukan? Tepat sekali! Dan apabila anda bertindak dengan keyakinan, orang lain merasakannya dan ingin melakukan perniagaan dengan anda.
Gunakan ketakutan anda untuk mendorong anda untuk bertindak-tindakan yang merupakan kepentingan terbaik prospek atau pelanggan anda. Tindakan ini akan membantu anda melepaskan ketakutan anda. Ingat bahawa apabila anda takut anda hidup di masa depan. Apabila anda mengambil tindakan, anda tinggal di masa sekarang. Semakin banyak tindakan yang anda ambil, lebih banyak pada masa sekarang anda, semakin berjaya anda menjadi.
7 Komen ▼
