Tahun 2017 hampir selesai. Adakah anda masih membawa barangan yang tidak dijual di kedai anda?
Apabila kegilaan pasca-percutian meninggal dunia, Januari adalah bulan perlahan untuk kebanyakan kedai runcit. Di atas tabiat cuti kebahagiaan pengguna sedang mengalami, cuaca buruk atau resolusi untuk berhenti membelanjakan wang akan sering menyimpan pembeli.
Tetapi jika produk yang tidak terjual mengumpul habuk di rak anda atau mengambil ruang di stok anda, mereka tidak mendatangkan keuntungan untuk perniagaan anda. Sudah tiba masanya untuk jualan pelepasan!
$config[code] not foundPerkataan "pelepasan" digunakan terlalu banyak pada hari ini apabila rantai runcit nampaknya menawarkan tawaran pelepasan mingguan. Walau bagaimanapun, apabila pelepasan dibuat dengan berhati-hati, ia boleh menjadi strategi pemasaran yang sangat berkesan. Pembersihan boleh menarik bukan sahaja pelanggan biasa anda, tetapi pembeli murah yang mungkin tidak berhenti di kedai anda. Sebagai contoh, ramai orang yang tidak biasanya membeli kedai di Nordstrom Rack memukul kedai diskaun secara kerap untuk jualan kelulusan bermusim.
Tips Jualan Jualan
Inilah cara untuk membuat kejayaan penjualan anda berjaya.
1. Masa tepat. Pembersihan suku tahunan masuk akal untuk kebanyakan perniagaan runcit. Anda mahu menjual produk di hujung ekor musim ini, sementara mereka lebih menarik kepada pelanggan. (Sebagai contoh, lebih mudah untuk memindahkan taman pada bulan Januari dari April.) Jika produk anda tidak bermusim, pelepasan setiap enam bulan mungkin berfungsi. Hanya jangan biarkan terlalu banyak stok tidak terjual membina.
2. Pilih barangan anda. Menggunakan sistem pengurusan mata / jualan inventori anda, kenalpasti produk yang paling kurang menguntungkan dan bergerak paling perlahan supaya anda boleh menariknya untuk kelulusan.
3. Buat paparan pelepasan anda. Jangan sembunyikan pelepasan anda di belakang kedai. Anda sering boleh menggoda pembeli untuk masuk ke kedai anda dengan meletakkan barang-barang kelulusan yang agak dekat dengan pintu. Hadkan jumlah ruang yang anda dedahkan untuk pelepasan. Tidak mengapa sekiranya produk itu agak sesak. Anda tidak mahu pelepasan begitu banyak yang peruncit anda kelihatan seperti kedai berjimat cermat atau seolah-olah anda akan keluar dari perniagaan. Cuba letakkan beberapa barang pelepasan kecil berhampiran garis keluar. Anda akan terkejut berapa ramai yang tidak dapat menahannya.
4. Harga betul. Menggunakan harga sebenar berbanding tanda-tanda peratusan biasanya menarik lebih ramai pemburu murah. Tiada matematik diperlukan untuk melihat bahawa "$ 10 setiap" adalah satu perjanjian yang baik. Cuba seksyen produk mengikut harga - paparan $ 10, paparan $ 20, $ 5 dan di bawah paparan, dsb.
5. Kick it off dengan bang. Pernah ke jualan "clearance" yang menawarkan 15 peratus off? (Roll mata.) Itu tidak mencukupi untuk menggoda pemburu yang benar. Mulakan dengan 50 peratus off - mungkin diskaun yang lebih mendalam bergantung kepada industri anda, persaingan anda dan jenis diskaun yang anda tawarkan sepanjang tahun.
6. Pasaran dalam talian dan matikan. Pasar pelepasan anda melalui e-mel, pengiklanan dalam talian, media sosial, di laman web anda dan / atau mel terus. Salam kepada pelanggan di pintu masuk anda dan beritahu mereka tentang tawaran istimewa anda. Tunjukkan rak jualan atau rak dan mungkin mencadangkan item. Memberi pembeli beg atau bakul untuk berbelanja dengan dapat menarik mereka untuk membeli lebih banyak juga.
7. Manislah kesepakatan itu. Sekiranya produk anda tidak dijual pada 50 peratus kelulusan, jangan berpindah kepadanya. Matlamat utama anda adalah untuk memindahkan item daripada inventori, jadi meningkatkan diskaun setiap hari pelepasan - 50 peratus hari pertama, 60 peratus hari kedua, dan lain-lain - untuk mendorong pembeli.
8. Biarkan ia pergi. Bagaimana jika pada akhir pelepasan anda, masih ada yang tersisa? Jangan cuba menjualnya musim depan. Satu kedai kasut yang saya belanjakan mempunyai penjualan keluaran tahunan di mana sekurang-kurangnya setengah inventori adalah kasut yang tidak dijual pada jualan terakhir! Ketahui masa untuk mengurangkan kerugian anda.
9. Bertindak dengan segera. Jika produk tidak dijual, mempunyai pelan untuk melupuskannya pada akhir penjualan. Anda boleh mencuba pelikuidasi, pemasar semula atau mendermakan item kepada badan amal untuk penghapusan cukai.
10. Berhubungan dengan pelanggan baru. Buat usaha khas untuk mendapatkan pelanggan baru di senarai mel anda. Minta mereka mendaftar untuk buletin e-mel atau program ganjaran kesetiaan anda. Bagi mereka yang berorientasi murah, bertanya, "Adakah anda ingin tahu tentang jualan pelepasan kami terlebih dahulu supaya anda boleh mendapatkan pilihan yang lebih baik?" Secara amnya semua diperlukan untuk mendapatkannya mendaftar.
Selamat jualan!
Foto melalui Shutterstock
